淘宝新开店要注意什么？
一、不管是新店还是老店，都离不开以下几个要素：优质的产品、真诚的服务，最后是选择最适合现阶段的推广渠道。
二、第一步想想买家最近担心的问题是什么，自然是产品质量和售后保障。具体从两个地方要解决买家最担心的问题，一是页面展示解决买家担心的问题，需要做的是产品评价从产品使用的良好体验及优质售后服务方面去优化，页面展示还可以详情页的售后服务保障，比如7天无理由可以延长为14天无理由，来回邮费全包等。二是客服服务解决买家最担心的问题，不仅旺旺咨询做到专业、耐心告知咱们的服务与其他商家相比有哪些好处，并且对于成交买家电话调查产品使用体验及告知有任何问题第一时间联系咱们。
三、第二步，对于选品，尽量避开与大卖家的竞争，搜索流量的标题优化也要以高转化为优化目标。
四、对于新店铺，反复强调的是服务、服务还是服务，不要忘记你的第一批买家，电话回访、能加微信的加微信，平时多聊聊，生活问候，让他们感觉到你们的真诚，一回生二回熟，后面也可以顺便提提让他们介绍买家。
五、关于你们的情况，新店推广开始可以找身边的朋友做做基础销量，最重要的是评价一定要提前准备好，多写产品使用体验与售后服务，晒图的话建议多代入场景。
2019.03.04二更
现在三颗钻了，去年年末到现在做的很差，一度想不开了，毕竟我自己有工作，淘宝是兼职，后来就慢慢佛系卖货，反而好了一些。
年前遇到一个没有任何沟通就给我3个大差评的奇男子，心累得不要不要的。
如果扣题的话，就还是俩字：品质！
品质+服务，这两点都做好了就迈开了成功的第一步。
别的不说，我卖的袜子属于内衣这个品类，直接接触皮肤，买家能最直观的感受东西的好坏。所以品质很重要，品质好才会有回头客。
真的一分钱一分货，9.9元10双包邮的袜子，你敢买，那你赢了。
含棉量、纱线品质、工艺哪哪都是成本，好货怎么能便宜呢！
再说服务，其实服务和品质比真的是次要的！
我很少设置自动回复，都是自己回答顾客的问题，遇到售后也是第一时间处理，从不拖。
又说了一大堆，淘宝真的不好做，一入深似海。
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不请自来，开店小半年，马上一钻了，没刷过单，一点点到现在。
我是卖外贸原单袜子的。
首先是货源，货源的重要程度直接影响：1.质量 2.成本。
其次，没事多钻研淘宝规则很有用。像我，因为品牌标识露出来，被品牌方过两次了。这种低级的错误千万不能犯。血泪教训。
第三，店铺定位。小清新的，文艺的，高端的，接地气的自己要考虑好。
最后，做淘宝需要一颗平常心。
开店时间短，暂时就这么多建议了。未来，应该还会更。
1 选品，淘宝竞争白热化，好的商品可以让你节省很多力气。很多人都是手里有什么就卖什么商品上架后只知道订单。这样的路子在淘宝个性化的今天已经不适用了。假设你是卖连衣裙的，现在淘宝卖连衣裙的卖家也许不下50万，那你怎么可能随便上架一个商品就竞争得过现在大多数还在用心做的商家呢。这里就说到 选品非常重要 比如连衣裙 细分 是不是有棉连衣裙 短连衣裙 再细分是不是有老人穿的连衣裙 孩子穿的连衣裙 美女的连衣裙 胖子的连衣裙。再细分是否会有男人穿的连衣裙 哈哈 当然可能没有 你如果觉得有必要有可以去开发。那么这里我们从上面就可以写出来一种 你可以特定做的商品 比如 短款纯棉儿童胖妹子连衣裙。你可以专门做一个店铺 所有商品都是 儿童胖妹子穿的连衣裙。那么你再去和50万卖家竞争的时候 你至少比40万的卖家更具有竞争力。（也许你会说，我找不到这样的货源，那这个就是你自己的问题了 我仅仅举例而已）这样你的初期选品和定位 就清晰了。千万不要选择千篇一律的商品 商海竞争中你会死的很惨
提示：选品一定要没有任何质量问题，为你后期的评价做好基础。
2 上新，如果你已经选好你可以做的商品，觉得有一定竞争力。那么怎么被消费者看到同时又让消费者去购买，是你接下来要做的。淘宝无非是卖图片下的商品。首先你要去选择一些和你同等价位同类目的商品去对比，对比什么呢 看对方的主图 详情页 促销点 活动等。看了几十家以后。你去想想你自己的竞争力在哪里。我做什么事 消费者可以不买其他家的货 而来购买我的商品。这里就提到了图片还是需要优化美观并且做出自己的卖点和与其他商家的竞争力。这样的商品才可以上架销售。有的人说我不会作图。那么好 你可以去学一点基础ps的知识，这里提到基础的 就包括ps中的 图层 文字 历史记录磁性套索工具 钢笔工具 等 其实也都是简单的操作 实操一个月内可以学会。等你学会了以后去各大素材网站去下载图片。并且把图片的文字内容稍作修改变成你的。详情页模板也一样。去偷一套你觉得好的模板。之后通过之前的ps知识去品牌造模板。你会发现 作图并没那么难。
3测款，当你上新结束后，你一定还不清楚你所有的款式里，哪个更容易卖出去，那么这个时候你可以先多上新，通过一周生意参谋的数据，来看你的新品的默认收藏和加购的数量。比如2个产品A和B 。A的访客是100 加购是10 B的访客是100 加购是20 那么很显然 B是更容易被接受的商品。初期新品淘宝会有流量扶持。重点选出这样的款式几个。再去直通车测图（具体如何测图，私聊），测出图片点击率高的 收藏加购高的 可以考虑下一步进行推广
4做单，初期选品和上新测款结束以后。我们就要想，我是新店除了必要的竞争力以外，应该更重点去做些评价来提示商品的竞争力。这时候你可以找几个朋友帮你拍单，如果能通过搜索拍单最好。如果不行 那你也可以直接拍。我们不鼓励订单 事实证明小刷怡情大刷必死， 产品初期的基础评价还是要通过订单做几个的。但是有评价以后就不要再订单而是从其他方面入手。淘宝的今天有千人千面 经常订单的人 是得不到千人千面流量的扶持的。也就是你初期订单可以得到流量。但是你并没有什么好的标签。在这种情况下 停止订单 继续做其他事情 反倒更容易得到标签。
5推广，你的商品已经有几个评价 并且也已经有很大的竞争力卖点的情况下。你可以考虑推广。推广分很多种 首先你可以做店铺活动 比如 买一送一 免费抽奖免费送礼物 好评大额返现 等等 通过这些方法开始卖出去1单 2单 ，如果你觉得还是1单也卖不出去 那就继续动脑子 比如开直通车 做淘客 做钻展。只要不是订单的任何方法 你努力去想 总会有办法出单。你甚至可以先赔钱 得到权重以后再赚钱。只要你不订单通过其他方法出单了 那么你就会发现 你是有能力让每个商品继续出单的。
6 做转化。当我们一天有3 4单的时候 那么你就要考虑 。我得访客是多少 转化是不是很高 同行的转化是多少 。比如你的转化是百分之1，而同行平均是百分之1.5那么给自己顶一个目标 一个月内转化要达到1.3 。和家人朋友聚在一起讨论 为什么我的转化没有那么高。知道你做到转化高为止。你会发现慢慢的淘宝会给你这个高转化的商品一定流量的扶持。那么这个时候你就可以考虑继续做大其他商品的转化率了
7维护，我们做店本质是要赚钱，但是赚钱如果不能持续就没有意义。新品会渐渐出现评价。或者追评 或者中差评。这就要求像我一开始所说的 从一开始就选择好高品质的商品 那么这样你的中差评 不好的追评 也许直接可以没有。那么有了怎么办？ 我们可以给中差评的买家联系改掉评价。我们可以发返现券 让买家主动晒图+追评。这样你的商品 竞争力基本上可以维持。
8分支。我们说任何商品都有销售周期，产品不可能一直卖的很好。当你有稳定的销量的时候 你一定要考虑 消费者是不是可以购买套餐 是不是可以一次性消费2件以上的商品是不是有类似商品可以取代现在的爆款。这个时候你一定为未来再铺几个商品。最好是同类目 同属性的。因为更容易成交。这样当你的爆款死了以后 不至于店铺同样倒闭
9，交心
老客户的维护成本相对低 ，且当你遇到问题时候能帮你一般的一定是老客户。那么你一定要平时注意维护老客户 加客户群 加微信。上新做促销 让老客户可以不断下单提升老客转化率。这样做的好处 一个是淘宝会给扶持 还有就是当你遇到店铺瓶颈的时候 他们本身就是你订单 做产品的途径。维护好他们 你的店铺会更稳定。。。
谢邀~新店的不要大家已经总结的差不多了
我就来说说应该怎么样吧~
流量是个很大的难关，订单，推广，引流，都是方法 不过都是需要钱的。。自己在各个网页打广告，朋友圈打广告，都是可以哒
我的方法是爆款引流，（毕竟花钱少 ）
还有货源方面，说句不好听的，什么火你就卖什么，很好成长的，新店嘛还是要跟随大众的额
可以加我一起交流~互赞互订单谢绝
首先很感谢各位答主的无私分享，但是 我想补充几点，
如果按照楼主的意思，新手开店我是真心的不建议以从种方法来进行前进！为什么这么说，其实淘宝是一本很复杂也很简单的书！
复杂在哪？ 复杂就复杂在淘宝里面有很多的琐碎的东西，如果没有系统的了解 掌握 会感觉淘宝的玩法很杂！特别特别的伤脑筋，我相信我们的中小卖家都是身同感受【我曾经也是如此】
为何又说简单呢？ 因为 当你慢慢的累积摸索之后 你会发现，淘宝其实 只有那么几个点！而我们以前经历的所有的复杂的东西都是这些大框架延伸 演变而来！
具体针对我们的这个新手开店注意什么？那么最好是不要像以上的这位 “大神” 所提到的，—— 不能修改一口价 或者什么 修改标题 什么前中后 还不能超过三个字！ 说实在的 我作为一个运营这些年真的没有顾及这些东西，我唯一的目的就是将产品打爆，提升销量 节约成本！
今年 有幸在杭州参加三胖老师的培训，在课上 就提到 他们的百草味 标题随意改，价格随意改，主图随便换！想想 别人的权重多高？ 都可以随便修改，作为小卖家的我们 还能有这么多的条条框框？ 只要坚持一个词—— 优化 何为优化！也就是你修改之后 要比修改之前好！这就是优化！
就好比我们的这位答主！提到 难道 不修改 不优化 等死？ 或者 每次优化必须是前中后 不能超过三个字，按照这样的方式就能做起来
以我个人的经历 我只能说很天真，我们做产品最终目的是为了将产品推销出去，那么我们只需要： 熟悉的了解产品 分析产品进行人群定位 了解顾客热搜关键词 揣测我们产品目标群体的审美观，以及顾客购买心理的产品期望模型！ 了解淘宝的游戏规则！ 明确淘宝的一些不可触碰之禁区 以及我们的引流渠道规则 ............. 这些才是我们新手卖家该去了解的注意东西！
刚刚所提到的淘宝的几个核心思维！
明确自己的侧重核心： 是免费引流还是付费推广？
了解搜索规则，有什么渠道方式可以获取我们的自然搜素权重，获取好的展现词排名！
了解权重累积维度，店铺等级 销售层级 UV价值 坑位产值 包括产品 受顾客欢迎程度！
这些点 是我们操作的核心，什么地方不对劲 马上采取措施 优化 修改！
其实做淘宝不要想的太复杂，一个是必须熟悉自己的产品 二个是了解明白淘宝的游戏规则，三个是确定自己的产品成长路线！根据这三个大方向 布局好你的细节点！就不会有太大的失误！！！
OK 今天的简单分享就到这如果有想跟多了解或者相互交流的 可以私信我，加我微信 ！稍微带两张自己的小店截图，供大家参考！！！
看别人都写那么多，我就不写那么多了，就简单说下做新店的一个大体思路吧。
一、定位店铺，找好货源
二、对店铺和产品进行深层次加工，也就是我们常说的店铺装修
三、推广，各渠道进行推广
四、有了一定的基础销量和评价之后，报活动，付费流量也做起来
五、销量起来之后维护好老客户，客服售后什么的都要做好
六、定时上新
七、店铺稳定之后进行全网布局
产品是核心，服务和物流也要做好，祝好运！
和好朋友在今年9月份一起开了一家店，类目是女装。没错！虽然知道竞争很激烈，但是其实市场也大，定位清晰能在当中分一杯羹都已经很可观了，加上兴趣所在我们义无反顾的开始了。从0开始，一步一个脚印，截至到现在已经有200多个好评，都是真实无水分的，5颗星的信誉，加上双十二还有很多待收货了，预估今年就可以变成钻石卖家了，开心！
1. 定位
如前述所说，对自己的店铺一定要首先有一个清晰定位，对自己的客户群体有一个清楚的画像，范围锁定的越小越好，并且最好是和你个人风格相匹配的，这样你对单品的选择会更加有灵感，更容易捕获客户的需求。
我们店铺锁定在刚刚进入职场的白领新人，需要比较有质感，看上去比较有档次并且实穿的衣服，因此风格轻熟、简洁、有气质，价位不能太高，兼具一定的性价比。
2. 装修
现在淘宝大部分都是无线端，因此店铺首页不需要太过繁琐的装修布局，结合我们简洁的风格，店铺装修也做得非常的基础简单。没必要在这上面花太多的时间和心思，手机屏幕有局限，访客一般进来直接就去点击宝贝了。
宝贝详情的装修我们也并没有用模板，就只是在文案和图片上面下功夫。
产品才是王道，因此在装修上我们并没有费什么力。
3. 产品
选品可以说是最重要的，首先是质量，在这个眼花缭乱的电商时代，好的质量是为你赢得客源和口碑的第一步，因此每一件商品我们都是必修保证质量优于一般的货品的。
选款的话很大程度上就要依靠个人的审美了，当然基础款基本不会出错，可以多参考借鉴受欢迎的店里再卖一些什么，多关注一些美学博主，其实女装很大程度上就是在卖老板个人的审美，当然如果卖爆款，技术操作开车之类的就另当别论了，那些我也不太懂。
4. 拍照（重中之重）
照片最好都自己拍，保持店铺风格的一致性，也比较能在客户心中建立你的店铺形象。自己擅长拍照的话最好，或者是能在认识的人中有会拍照、爱拍照的人，每次上新请他帮忙拍照，给一定的酬劳。
你的产品再好，都是要通过照片展现出来的，网购中照片有时甚至起到了决定性的因素。图片上面一定要多花心思，多去成功的淘宝店里学习别人的构图，别人的创意，然后结合自己的店铺风格。
5. 包装
精美的包装会让别人对你店铺的印象加深，也会给产品加分。但是开店初期包装不能占据太大的开销，所以还是用最简单的包装工具讲效果发挥到最大化。
6. 宣传推广
最简单直接也最普遍的方式就是转发朋友圈，但其实微信朋友圈不想微博一样可以一键转发，是一件还蛮麻烦的事情，所以当时我们是做了转发截图后抽取发88元红包的，并且最好不要群发说什么麻烦转发第一条朋友圈，这样大家没多少人愿意去帮你转发的。
我们都是一个个私信好友转发，如果一个圈子里（比如大学同学圈）的朋友有好几个人发了其他人也会觉得不转发是不是不够意思也会跟着转发，总之开业第一天算是血洗朋友圈，并且转发的图片一定要选最好看最能吸引人的，当天就出了不少单，有的客人直接来就说是看了XXX发的朋友圈觉得衣服还不错，买两件支持一下。因此其实朋友圈转发是很有效果的一种推广方式，也累积了第一批客源。
后来为了扩大客源，在微博上有了一次惨痛的推广经历，后面再更新.......................
7. 服务
一家店的客服真的非常重要，自己做客服虽然累，但是是能最能达到我们想要的服务质量的。我们会不厌其烦的回答客人的任何问题，而且不是机械化的，还会帮客人参考怎么搭配，甚至帮客人找她想要的鞋子、包包的链接。因为前期每一个客人都是特别宝贵的，也因此店铺的回头客特别的多，很多客人是几乎每次上新都会买，并且回购率很高，一件毛衣或者裤子会买不同的颜色，还会推荐朋友来。因此你的耐心都是有回报的，提高客户的体验感，也会增强客户的忠诚度。
先写这些，觉得有帮助请给我点个赞。xuexue
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时隔一年来更新，时间过得好快，转眼店铺开了1年半了，更新一下目前店铺的情况：
店铺信誉度四个钻，粉丝18000+，连续了几期的金牌卖家，每天能稳定在10单左右，秋冬旺季单子更多一些，在分享一些心得吧。
第一，店里必须有主打的款式，能更大几率的成为爆款帮你引流，这样的款式最好能是比较偏基础款但是又有一些设计感的。
第二，上新频率最好是能保持一个月一次大上新和一次小上新，上新是比较能够刺激购买的方式，太多了如果产品不够好会让觉得审美疲劳，太少了可能流量会被别人抢走，在客户心中的留存也会比较低。
第三，发货速度很重要，网购更多时候是冲动消费，如果发货时间拖太久，大概率会发生退货不要的情况。
第四，不断的向同行业的大卖家，优秀卖家学习，优化自己的购买页面，提升专业度，没事要多去研究和学习别人成功的地方，取长补短，电商竞争很激烈，不进则退。
第五，注重老顾客的培养和维护，对于一些老客户时常的给予一些优惠和福利，现在拉新成本越来越高，维护好老客户才能让店铺有个比较稳定的发展。
该注意什么我不知道但是我知道这样做流量可以飞起来
单品是怎样来的？会有不同的答案，比如：直通车砸出来的、淘宝客推出来的、大额的广告投入投出来的等等。但是理论上，一个商品能不能成爲受市场欢迎的热销单品，我觉得是有三个要素的：
1. 淘宝的流量是如何分配的？
最根本的要懂：搜索引擎的排序规则为何要变？每一个阶段，搜索引擎变化规则的驱动力是不一样的，比如有的时分是爲了扶植一下小卖家（新品、下架工夫权重就会高），有的时分是爲了突出爆款商品做故事（销量权重就会高），有时分是爲了突出小而美（店铺综合质量得分的权重就会高）。
那如今是爲了什麼？很复杂，数据之一就是平台的买卖额目标。所以，首先你要知道，销量的权重一定不如销售额的权重高。真正的决议要素是销售额要素！！或许你可以理解爲，单坑产出。你应该有一个最适合的价钱，然后在这个最适合的价钱上面，你再有一个最适合的销量，这时分才会失掉搜索引擎的喜欢！
所以，成绩来了，你翻开生意参谋一下，首页有一个你的店铺层级：
你要留意，你不但会有一个店铺层级，还会有一个宝贝层级，只不过我们在生意参谋外面只能看到你的店铺层级，看不到宝贝层级。那麼，你知道这个层级是由什麼来决议的麼：领取宝成交金额（而不是领取宝成交量），销售额才是决议要素。你的店铺会在1——7个不同的层级外面，你的宝贝也会在不同的层级外面。
而相对可以明白的是：你在不同的层级，分配给你的流量一定是不同的。越高的层级，分配的流量就会越多（当然，这是实际下去讲，由于一定还有其他的要素会起作用）。我们可以复杂的把这个层级分红三类：
1——2层基本是一类、3——5层基本是一类、6——7层基本是一类。那在这三个阶段，流量分配的比例大约是3:4:3，不会非常精确，但大约就是这意义了。好了，最下面的两层，或许两头两层，我想在这里就不多说了吧，多年的皇冠店铺、天猫店铺，他们一定是这里的主流。我们更关注的还是中小卖家，也就是底层，那麼你要做的是什麼？你要做的是如何从底层这些人当中，去抢这30%的流量（所以，竞争惨烈发现了吧，一将功成万骨枯，放在这里也对付适合，你看到的是大卖家和顶级卖家的光鲜，而中小卖家在底层惨烈争夺）。
2. 在你的层级外面你需求做到最优秀
淘宝会把百分之三十的流量给淘宝上大约占了70%左右的小卖家（包括很多的老手卖家），那麼，你必需求知道的就是如何在这70%左右的竞争对手两头，杀出一条血路。
（1）抓住新品扶植的机遇
大约20%——30%上下的流量会给这些小卖家，从去年末尾非常重要的一个权重目标是扶植新品！扶植新品！扶植新品！扶植新品！重要的事情说四遍！淘宝一定会想办法让更多的小卖家都能赚点儿钱（这样才有积极性啊），让更多的商品都能卖出去一些。所以，只需你的宝贝是新品，然后还能让搜索引擎认定是新品，那你就可以获得流量（前提是不违规），假设后续表现的还好，那你就很容易爆了！
那麼怎样让搜索引擎认定你是新品呢？复杂的总结一下吧：
上传——不要用软件、淘宝助理啥的，手动上传；
标题——不要照抄人气高的宝贝的标题和销量高的宝贝的标题，标题一定要自己写；
首图——自己拍，尽量跟竞争对手不一样，比如可以从模特的姿势上着手等；
概况页——有自己的设计逻辑；
类目、属性——尽量的让搜索引擎认定新品。
（2）点击率、收藏、加购的人气权重对比
关于新品来说，这三个目标在末尾的时分，是人气值非常关键的要素。所以，你一定要保证这三个目标在末尾的时分（第一周最重要），比你同层级的竞争对手好。什麼意义呢？你假设一个月做10万的销售额，那你就跟10万销售额的比，哪些100万销售额的跟你是没有关系的。
然后更重要的是你还要有一个工夫范围内的对比：第一周跟第二周比；而三周跟第二周比。什麼意义啊！比如第一周的时分，给了你1000个流量，你的转化是1.5%；第二周的时分，又给你添加了1000个流量，变到了2000，假设这时分你的转化还是1.5%（以致略有提高），那你很牛，下一周还会多给你一些，但是假设你的转化率变到了1%，那负疚，你的流量会快速下降，下降的你肝颤！
（3）你店铺的权重水平
很多人以爲国外的奶粉安全，由于三聚氰胺事情。但是理论上呢？国际很多奶粉也是很好的，国外也有不安全的奶粉。但是，由于国外的“综合质量得分是高的”，所以来自于国外的就是好的，“国际的综合质量得分是低的”，所以，国际的奶粉就不安全。
所以，假设你的店铺综合质量得分高，那麼你的宝贝就可以获得更多的权重。这个店铺综合质量得分的权重次要来自于三个方面：
店铺的全体效力质量。包括你的DSR评分，你的退款等相关目标，旺旺的相关目标等等；
店铺的生动程度。包括上新的频率，店铺动销等等；
全体的数据目标。包括全体转化率，店铺停留工夫，跳失率等。
（4）你在特定圈子外面的排名
这个圈子的概念可以由关键词和下架工夫来界定。所以，这外面有触及到两个中心概念：关键词权重和成交工夫权重。假设在某个关键词上，或许在某一个特定的工夫段，你相关的数据表现的比较好。那麼在这个特定的关键词上，和这个特定的工夫段之内，你的宝贝权重就会比较多，就更容易获得自然搜索流量。
3. 用四周的工夫片面包围数据
（1）第一周
新品上架第一周，搜索引擎会重点思索你的点击率的目标。由于关于新品的扶植，是经过给展现机遇完成的，把展现机遇给你了，要看你抓住机遇的才干做的怎样样。所以在第一周的时分，关于绝大少数新品来说，点击率目标就变得尤爲重要，由于这代表的是你抓住机遇的才干如何。
（2）第二周
在第二周的时分，最次要的义务就是顺势而爲。什麼意义呢？还是看生意参谋，经过生意参谋，找到你的宝贝有哪些关键词被展现的次数是最多的。被展现的次数多，说明这个关键词至多在第一周的时分给分配了一定的权重。那麼你就可以环绕这个词，经过一些精准的直通车方案添加一些权重。
（3）第三周
这一周次要考核的是反响率，包括带字好评率、分享、回购率等，特别是复购比较高的商品。
（4）第四周
这一周次要是稳定排名，由于前三周的事情都做完了后，基本就已经成爲爆款了，但是假设想把排名波动上去，还要有一周的稳定期，第四周就干这活儿。我的次要操作方法就是直通车波动排名。
今天就分享到这里，觉得有帮助点赞，也算是个鼓励，想诊断店铺可以加我QQ，或者加交流群互相探讨下
很多刚进入淘宝的新手卖家，经常会问到：店铺运营有没有一个整体的框架和方向？答案肯定是有的。古哥我今天就给大家重新整理分享出来，希望对各位有所帮助！
第一，我们做电商先搞明白五件事，最少你本人心里要有数：
1. 你目前有的什么（货源，团队，资金，技术等），也就是说你能投入进去的是哪些？所谓没有金刚钻别揽瓷器活，就是这个道理！
2. 你同行竞争对手的优势状况（竞争对手销量，价钱，评价，客服状况等）正所谓，知己知彼，才能百战不殆。
3. 如何停止差别化的表现（拍摄，美工，文案，搭配等），淘宝那么多同款类似款，你如何脱颖而出，这是要思考的。
4. 合适你的引流的方式（自然搜索，直通车，站外，自媒体等）是哪些?不要啥都想尝试，契合店铺情况，不要多，而要精。
5. 老客户维护营销才能（回购，传播等）能否做到，流量如金的今天，老客户维护营销才能没有的话，只能不停开发新流量来源，那样很累！
第二，通过下面这个公式：销售额=流量*转化率*客单价，我们就能明白，流量、转化和客单价这三个要素的重要性。
一.流量来源
我们分析一下流量来源，要是说详细的入口那太多了，仅仅和大家分析一下流量来源框架。
免费流量：
1.站内流量：自然搜索，淘宝首页，站内其他
2.站外流量：站外社交工具推行
一个健康的流量体系，一定是免费流量占比要高，所以大家的一定要在自然搜索内功上面下功夫，关键词做好全店规划，至于站外社交这块，看本人的精神和实力。
付费流量：
1.直通车 2.钻展 3.淘宝客
活动流量：
虽然活动流量也是有站内活动和站外第三方活动，还是鼓舞大家参与官方的活动，这样做起来，会有更多的流量扶持。
达人和直播流量：
内容价值的产出及粉丝效应的力气是十分强大的，假如本人担忧没有这个实力，也能够联络淘宝达人和有实力的主播。
很多卖家天天说没有流量啊，但并不详细找缘由，以上几个方面去看一下，自己还能够做好哪些？哪些又基本没有用心去做？从自身去总结原因。
二. 影响转化转化率的要素
1.市场行情整体趋向影响
2.客单价竞争优势
3.详情页文案图片营销程度
4.DSR动态评分状况
5.流量来源几及能否精准
6.评价及买家秀问题影响
7.增加无理由退换货时间承诺及运费险的赠送
8.客服咨询转化及维护老客户才能
9.本身活动营销及竞争对手运营环境变化
10.淘宝官方活动大促预热期间的影响
三. 如何提升客单价
1.同一产品用更高的价钱出卖突出产品价值和效劳超值
2.提供同类高客单价更高级的产品同类产品晋级版
3.想方法让买家一次购置更多关联销售，打折、套餐活动买一送一等
第三，我们开始运营了，店铺的定位是什么？竞争对手的定位是什么？谁才是你的竞争对手？
1.样式作风相同类似
举个例子，你卖的是女包，实践上有几百万的相关宝贝，但女包的样式，品牌，材质等等都有很多的细分，只有和你相同，类似的宝贝才有可能和你有竞争的交集，这样经过挑选后竞争对手会少很多！
2.同一个价钱带
关于这个价钱带，很多卖家应该也吃过亏，很多时分我们在店铺运营过程中，经常有促销打折的状况，宝贝一卖不好就打折降价，然后发现刚开端销量上来了，但很快就不行了，这是由于你竞争的价钱区间环境曾经不一样！
搞清楚自己的目标定位，以及竞争对手，这样才能更好的有对比、有目标的运营店铺了。
以上，就是今天要和大家分享的主要内容了，希望可以为题主带来帮助。如果有什么疑问，可以留言给我哦~
为什么店铺做不好，问题在哪里？是不是很多都不知道问题出在哪里?选款是淘宝店铺发展的基础，选款是至关重要的第一步，店铺精致化，从零开始。
一个精致的店铺分为四大模块：产品的结构、店铺的呈现、客户的服务、店铺的流量。其中产品的结构是店铺的基础也是店铺的根基和最前端的问题。
产品的结构
相信大部分的商家都不了解这个问题，缺乏对其重要性的认知。很多商家认为只要店铺的产品足够丰富，并且价格低，剩下就推广就好了。投入了一大笔钱做推广，但是业绩没什么好的提升。在淘宝上开店要注意以下几个产品的问题。
1. 不管选择哪个行业，没有不好的行业，只有不好的做法。如果你选择做精品，我们可以去做一些买家日常生活中需要用到的产品。不要做一些买回家用几次就放着上灰的产品。很多产品是新、奇、特、买了、用了，然后就搁置起来了，或者是后悔买了。这几类的产品就不要选择了，一般大品牌都不会做这些产品的。
非日常需求用品很难让消费者形成持续的需求、好感。精品就是需求明确、功能明确、解决问题简单直接。说明了也就是，人们日常生活上离不开的东西。
2. 要做专注
很多店铺，流量和转化都提高不了，还缺乏规模，打开店铺一看，商品丰富多样。例如，一个店铺，你可能会在他家看到鞋子，丝袜，裙子，外套等。就像一个百货商场一样。
专注，就是一个店铺只做一件事。
很多人应该都了解一些大品牌的旗舰店，大多都是只专注一件事。因为一个店铺最容易成长的方式就是只做一件事。
专注就是做到“小而美”，而这个词其实这三个字的含义是“小而美而大”中国的文字就是这样的，不会太直白。
专注就是定位，不要贪多求快。把基石打稳，没有基石，后面的所有付出可能都是徒劳的。
3. 做深度
如果要展现你的专业、专注，没有足够的产品深度是不行的。例如，有两个店铺卖吸尘器。一个有40款吸尘器和30个配件，还有一个只卖10款吸尘器。结果不用猜都知道，肯定是卖40款吸尘器和30个配件的打败10款吸尘器的店铺。应为这能深度显示你店铺的专业性。
唱戏的有几个主角，如果没有配角，那就不完美了。
4. 主推产品要明确
在淘宝里，不是所有产品都是销量一样的，商家们要打造一个热卖的产品，注重展现店铺的好产品，你有了好产品、好的深度、好的主推方向，那就可以引来跟多的消费者。
5. 产品的外观
消费都是肤浅的，消费是以貌取人的。不管是谁，每个人都是偏向更美的东西就，像现在的苹果手机，很多手机都在模品牌苹果手机的外表。再看看线上卖的最好的单品和店铺，那个不是美的让人赏心悦目的。处对象还非要看对眼，必须的是适合自己的菜才肯从。爱美不是错。
6. 产品的价值
这个一般靠文案和调性，就比如手机，其实每个手机的性能都是差不多的，但是为什么有些人非要买8000的手机呢？因为他觉得8000的手机才衬得起他。就像苹果手机，现在国内牌子的手机很多都不比苹果差。但苹果就是卖贵一倍都有人抢破头。为什么呢？
因为你传递了什么，你的产品就会给消费者带来什么样的改变，以及消费者获得时的心情，这才是重点。这就是核心的竞争力。这其实是一个品牌拉力的范畴。有时候买的好的产品，不一定是价钱低的产品，价钱高的产品也不再少数。他们做到了让消费者认同那些产品
真值这个价格。
7. 改变产品结构
把缺失的单品补进去，补充主角，也要补充配角。
减掉有损店铺的产品，比如：不要电饭锅旁边放一个洗脸盆。可以电饭锅旁边放一个电压力锅。一定要注意店铺产品的结构，产品结构是一个店铺发展的基础，没有这个基础，其他努力都是白费的。
点击这里可以加入我的【淘宝新手运营学习群】店铺一直做不好的可以来学习
新手开店需要注意的点有很多，篇幅有限这里分享几点比我认为较重要的经验供题主参考，希望对题主有帮助，少走些弯路。
第一，建议新手卖家，花个几天时间，完完整整看一遍淘宝规则。大家要相信，在马爸爸的带领下，走正路才能赚到该赚的钱。淘宝规则官网网址：https://rule.taobao.com/index.htm
第二：分析市场，要选择我们能做的产品。
这里分析市场的本质是对需求和竞争度的分析。
需求：要重点关注产品对应市场总体的规模、增速，尽量避免进入已经萎缩的市场。
竞争度：就是看自己和对手谁强谁弱。题主如果是刚刚接触淘宝的话，尽量挑一些没有太多高手的市场，先活下来，然后才有后续的发展。
再大的行业，如果你面对的都是高手如云，那么再大的行业也没什么用。如同你看上了范冰冰这样的大美女，是很美，但是她美和你没什么关系，她身边追求她的优秀的男人太多了。想胜出的可能性太低太低了，并且代价也太高太高了。
这条经验，在我做淘宝的时候，深有体会，当我面对着非常强大的对手的时候，就必须全神贯注，每个细节都做好。而如果选择了一个领域对手很弱的话，那么胜出就会容易不少。
第三：优化搜索排名
淘宝排名非常重要，淘宝的7天无理由退货政策，让买家越来越懒得往后翻。作为卖家，上架的新品前期做重要的就是把排名做上去，后期是稳定排名，同时进行数据的观察以及分析。影响排名的维度是非常多的，当然我们不可能将所有的维度都做的很精致，要抓住重要的几点。
首先流量的来源，肯定是要有人去搜索我们的宝贝，接着淘宝在筛选的过程中是可以筛选到我们的宝贝的，其次是宝贝在筛选的过程中能有一个不错的位置，接着一系列展现点击浏览以及下单成交，这是一个完整的过程。
要想让淘宝能够筛选到你的宝贝，第一步是我们得把宝贝放对类目，并且我们要记住的一点就是类目是不可修改的，这一点一定要注意。第二点就是用户搜索的宝贝关键词必须要在宝贝标题里面也是必须要出现的，不然买家搜索时是不会出现你的产品的，不然一切都是白搭。
1、PC端综合排序最关键的差不多是近七天的人气权重和下架时间。而无线端综合排序关键的是近14天的人气权重和转化率的稳定。
搜索人气权重重点做的就是买家喜爱度，提高卖家喜爱度的技巧有以下几种：通过对主图的优化，提高点击率，在一定程度上还可能会得到更多的展示机会；也可以增加搜索流量入口，比如说直通车，直通车对搜索是有加权作用的；还可以利用店铺里其他的商品为上架的新品导流量，从而增加新品的访问量。客服管理的加强，可以提高咨询的转化率，从而提高买家喜爱度。
在宝贝的转化率中，首图是影响点击率的，而2、3、4、5图则是影响宝贝转化率。首图的购买理由，是买家最关心的，也应该是产品的最强卖点。其实我们可以将主图当成详情页设计，尤其是服饰、箱包类，着重的去展示细节，也就是这个商品的卖点，当然，首图上我们是只讲我们商品的有竞争力的核心卖点。当然，无线端上，字体大小一定要适应手机淘宝。
2、影响宝贝排名的因素以及修改注意点：类目（类目要选择正确，并且是不可修改的）、属性（是要尽量少修改的）、标题（如果想修改标题，需要每次细微的修改关键词，慢慢的换，否则会影响数据）、主图（如果想要修改时，要先放在第二张，观察一下，尽量不影响原有数据）、详情页（修改时同样的，每次只放一两张，让淘宝识别，尽量不影响数据）。
第四：新品基础销量
1、老客户营销更加适用于累积到一定老客户的店铺，题主是新店，不适用。
2、低价抛售，平时我们在买东西的时候，其实很少会去做第一个吃螃蟹的人，所以解决基础销量其实归根结底就是解决信任问题。但是新店，没有基础，怎么办？可以尝试让利低价，用价格吸引力去加大砝码，最终成交。现在订单风险大，成本也高。与其去承担这个风险，可以考虑适当让利给消费者，并做好服务工作，顺带还能收获一些好评，何乐而不为。
3、和低价抛售思路类似，赠品营销新品破零。但是这里，赠品的选择一定要符合目标用户需求且具有吸引力，就好比星巴克、麦当劳的圣诞限定礼品，要使用户产生为了礼品反过来去购买产品的冲动。
4、利用亲朋好友来做基础销量。如果产品的客单价不高，质量又不错，可以对亲朋友好友进行赠送，换取口碑、好评价。成本允许的情况下，这是新店渡过开头清淡期不错的方法。
以上几点是我认为比较重要几点，欢迎大家来补充，如果题主有什么疑问，欢迎私信我一起交流！
觉得内容还不错的话，记得点赞。
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淘宝的坑、淘宝的问题，多的数不胜数，别说新手卖家，就是老司机一不留神也会九死一残；我结合个人以往工作经历，建议新手卖家在选择淘宝开店时，注意以下方向：
一、首先，注意各种骗术；只要别贪小便宜、不急于求成、不一夜暴富、不投机取巧，基本可以杜绝被骗。
① 选择货源时，注意“招商加盟”，非常痛心；在阿里巴巴、天猫分销这样的平台上，很多免费的一件代发的模式，都可以参考；真没必要在一些没有保障的平台、或者网站去尝试，不管对方许诺什么，只要涉及收费，那就绝对小心。
② 关于订单，千万不要盲目盲从的选择订单，一是警惕交纳会费、二是注意刷手退款；
③ 关于学习，多参考多留心多对比；即便我公司也拓展了电商培训业务，但这个行业真心群魔乱舞，我不护短，多加注意。
④ 关于其他服务，如直通车托管、代运营等等，多考察、多对比。
二、其次，注意好你的产品布局，一个好的产品布局能帮你解决或者规避很多很多的麻烦。
①选款和定价，一个好的产品能帮你解决很多问题，获得更多的市场认可度。这就需要你具备市场分析及对手分析的能力，这将直接决定选择的产品能挣多少钱、能多快挣到钱；否则就是炮灰。
这里我推荐个倒推法思维引导：
以单个产品利润40元计算，10000元除以40元等于250件！
咱得琢磨下个季节来临，咱得找个啥产品能快速卖出这250件？刚需的、非买不可的、意向超强的等等。
顺带提供一篇回答给你参考。希望你 好好理解。
淘宝C店，是做廉价跟风款好还是性价比高的高端产品好？②产品内功优化
这点就不用我多讲了吧，很多类似的大神已经强调过很多遍了。标题，主图，详情页，营销策略等，这些是你做好产品的基石。请记住，无论是以后的订单引流也好，开直通车引流也好，这些都只是为你的流量打基础。没有一个好的产品内功是很难让买家信服，去产生点击，产生转化下单的。切记！！！
在上篇回答里我也提到了这些东西，这里补充一个有关于标题制作的文章。里面的步骤和技巧已经介绍的很详细了。
花和尚：黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功三、然后咱就得了解淘宝平台的生存环境
什么企业店、什么天猫店、什么小c店、什么跟风廉价、什么小而美等等；每一个店铺、每一个产品所处竞争标准不一样，所获取的流量大小、价值也会不一样。
①首先店铺竞争机制分两种方向：
首先是店铺框架（你的信誉、层级）；其次是店铺的本质（主营占比、DRS、产品模型、服务模型等）。
②然后再是产品竞争规则，我稍微说一下：一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索（免费的比例占60%）+付费推广（占10-20；类目不同决定）+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻），这里我将不再细述，有时间我再另开文章。
那么，咱们对竞争环境、竞争机制熟悉后，就不用杞人忧天了；我新店、新品，什么价格投入淘宝，与其竞争的也是同层同级卖家；那怕个毛啊。2017习主席指导：撸起袖子就是干
③咱得务实结合自身情况来拟定制作挣钱节奏——很多朋友说创业需要很多的钱、很多的琐碎资源等等，而我看来，在淘宝创业你要保持高度的创业激情；有这个激情，你才会迎刃而解遇到的问题。
那么根据250件销量，咱得学会倒推布局，及制定相应的工作计划，督促监管我们的工作效率；不然咱们很容易懒惰、很容易被生活杂事分心。绝大多数卖家，最大的失败不是技能、不是渠道、更不是资金，而是执行力。
而对数据的反馈进行一系列优化，这个就不概括了，说了你们暂时也不懂（其实是我要开始讲课了，没时间回答了）。
四、再次强化咱们的经营认知，否则很容易很容易被居心叵测的人坑钱、走弯路。
你只要记住，你的定位；是来挣钱的，不是来扯淡的。
你只要记住，无论竞争环境多恶劣，你的竞争对手不是天猫、不是什么别的玩意儿；而是你同层同级的卖家；所以卖什么价格、怎么卖，都基于市场标准、再区别竞争对手。
你只要记住，产品的良性发展来源等于“免费自然搜索流量”，而“自然搜索流量”的稳定及爆发就需要顾客通过“标题关键词”搜素点击你的“产品主图”，产生了初级体验行为收藏或购物车（人气），甚至产生购买行为（转化），从而收到产品一看“哟嚯，真好”而给出五星好评及评论（甚至追评），这一系列行为优于你的同级同行对手，将得到“自然搜索排序”（也就是豆腐块、或自然搜索排名），
很多人做微淘、做淘客、做活动、做淘口令、做黑搜等等，这不是顾客通过正常的关键词搜索并产生的一系列购买行为，这些举措是不会给你的产品带来“自然搜索权重”，更谈不上直接给你产品“自然搜索排序”带来多大帮助；充其量也就是一个羊群效应的提高。
以上只是给新手朋友们的一个建议和方向，想要做好淘宝需要一系列系统的运营知识和实操技巧来支撑的。现在的淘宝越来越完善。所以对于我们商家资质也就是综合运营能力要求越来越高。如果你不具备这种能力，那么就多学，多看，多理解。如果你连学都不想学，那还是不要做淘宝了。打份工实在多了。
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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注意不要被骗！注意不要被骗！注意不要被骗！
重要的事情说三遍！
关于开店运营方面需要注意的事情我相信已经有非常多的答主回答了，我这里就从另一个角度来说一下一个新手开店最需要注意什么。
1、不要因为没有销量没有信誉就病急乱投医相信找上你的那些推广团队！
淘宝这行水深的很，对于那些让你付费他们帮你推广的团队大部分都是来忽悠小白的，当然我也不否认确实有专业靠谱的团队做这个，但是专业的团队接的一般是有过运营基础的店铺，而不是什么都接，什么都接的全是骗子！你可能交了钱之后就开始进入他们的第一个圈套，说你是新店急不来，确实急不来，然后各种拖延，让你加大推广费用，其实也就是帮你的店铺随便弄弄，刷订单，灌灌访客流量，装修下，在本质上没有起到任何的效果，等你最后几个月过去了你实在忍受不了，才开始结束合作，这时候他们已经收取了你几个月的服务费了！！
不仅浪费了你的时间金钱精力，店铺也可能被搞坏了。
2、不要随便加入任何一个电商培训机构！
在线教育的兴起让培训的成本大大降低，你所接触的电商课程机构可能就是两三个人的团队，在一个两室一厅的房子里拉条网线几台电脑一个摄像头就开始营造上千人的培训团队，他们可能连店都没有开过，凭借着一套电商的基础理论，在各大直播平台频繁收徒，包教包会，什么都敢承诺，新手卖家特别容易中招。
当然也不排除确实有一些有实力的电商机构，不过你需要好好去考察，老师是否真的有实力，不要光看机构介绍的老师资历，意义真的不大。
如果你想知道要做好一个淘宝都需要掌握些什么，可以参考我这个回答：
一个人做淘宝店需要多少技能？我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?
电商干货日记如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信点赞/评论，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。
对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也是想要加入（有门槛，杜绝伸手党），私信回复“社群”，我给你入群方式。
个人看法
开店之前做好充分准备
(1)产品准备：无论你是自己生产、产品代理、产品代购、还是批量进货，总之，把你的产品工作做足了!产品尽可能找到源头产品，价格优势在淘宝，还是很吃得开的。
(2)店铺装修：把店铺装修好再开始推广，你买东西，看到一个连基本装修都谈不上的店铺，会产生购买欲望么?
(3)产品配图：宝贝图片、详细介绍图片都要尽可能的精美、风格统一。图片是成交转化的重中之重!不要轻视图片的作用，如果有能力做视频更好!
(4)文案撰写：好图要配好文，一篇攻心文案是让客户最后成交的必杀技!
(5)客服话术：做好客户来了之后的问题总结，提前编写好，贴心、实用、接地气的对白来迎接你的客户。
下半年，因为各种各样的大促活动和节日，所以淘宝都是传统意义上的旺季，也是众多淘宝卖家需要去发力的半年。尤其是进入到双十一、双十二、年底清仓大促等等。我从浙江的一个朋友那里听到过一个消息，是做床上用品的，不知道真假，但是可以看出一些端倪。他们双十二当天的销售额基本占到全年销售额的70%左右，全公司从4月份开始就备战双十二了，当然这个备战是全方位的，包括生产等等。
我们都知道，在大促的那几天，相比于平时，流量都是井喷的，所以如何能在大促当天（旺季来临之时）截获到更多的免费自然搜索流量就成为了一个非常重要的事情。那么，你就需要搞清楚，有哪些基础，是要在旺季来临之前做好的。
1. 旺季来临之前一定要做好收藏加购指标
你首先要明白，不管是双十一也还好，还是双十二也罢，对于所有的商家来讲（某种程度上，平台也是这样），那就是要数据，当天的数据一定要好看（也就是当天的销售额一定要高、转化率一定要高、单个访客产出一定要高）。
所以，不管从哪个方面来看，在大促的当天，淘宝的搜索引擎一定会把最有可能成交的商品优先推荐给有需求的消费者。但是因为大促不管力度大小，一定会有活动，一定比平时便宜。所以，大促之前，转化从整体大盘来说，一定是降低的，消费者会把自己喜欢的东西先收藏和加购，然后等到大促当天再购买。这一点在现在年底的时候展现的尤其明显。
而收藏和加购，就代表着购买意向，所以这时候，你的商品如果能再收藏和加购这两项数据上，表现的很优秀，实际上就在向搜索引擎传递一个信号：我的宝贝是OK的。这样，在大促当天，你的自然搜索数据一般都不会表现太差，至少比你平时的表现要好。
因为关于鼓励收藏和加购的方法无外乎就是券、红包、设置好引导按钮等等，这个在平台上有很多讲的。这里面我只说一点：不要去卖所谓的收藏进行数据干预，这不但没有任何效果，反而会因为对你店铺标签的干扰作用，影响大促当天的搜索效果。
2. 全面提高店铺综合质量得分，获得更多的机会
就像我一直提到的，你能够获得的免费自然搜索流量的多少，一方面取决于你商品本身的竞争力，另外一方面还取决于你店铺的综合竞争力，并且，现在的趋势是，店铺的综合竞争力占得权重越来越高。所以，在大促前半个月左右，你应该尽最大的努力去提高你店铺的综合质量得分。
在我们长期的实践过程中，我们发现，以下几种方法是很有利的，当然，你不要寄希望于你做了某一项工作，你就能很牛，因为这毕竟是一个系统工程，但是你做了，总归会有效果，只不过这是一个积累的过程。
（1）确保你的DSR评分整体趋势一直上升
很多人都是一直在关注中差评，但是却忽略这个DSR评分，因为他是动态变化的，所以你放心，除非你一下子绿了，否则的话，单天的上升或者下降是没有什么影响的。真正影响的是持续的上升或者下降。
如果你持续的一直表现比较好的话，那么搜索引擎会认为你当前店铺内的宝贝，是非常受消费者欢迎的，这样的宝贝当然要在大促的时候主要的推一下。那么怎么才能要让你的DSR评分持续上升呢？这里提醒一点：不要相信买的情况。
提供几个小技巧吧：
送小礼物——不要提前告诉消费者，一定要是很精致的小礼物，成本不一定多高，但是一定不要粗制滥造的，精致的东西才能够给人惊喜，人在惊喜的时候就愿意给你全五分带字好评。
用刮刮卡——然后你把刮刮卡全部设置成一等奖，消费者在中一等奖的时候是最开心的，不一定把奖项设置的多大，但是一定要是一等奖。
放一些温馨的小卡片——最好是手写的，手写的小卡片在电子时代，作用是非常大的，消费者是非常容易感动的（当然，我说的不是全部）
（2）尽量的持续拉升你的店铺层级
店铺层级最大的作用就是制约你的流量天花板，只要你的店铺层级是持续不断的上升的，在其他条件保持不变的情况下，你的流量天花板就会加高，尤其是层级实现突破的时候，这种变化更明显。
去年，年货节之前，我河北高阳的一个朋友，做毛巾的，在10月初的时候，他的店铺层级是第二层级，生意一直不温不火。然后从10月4号开始，一个多月的时间，持续不断的优化基础，提升到了第三层级。因为年货节之前本来大家的转化就会降低，而他层级升的很快。结果，年货节当天，做了30多万。一个做毛巾的，心级店铺，这个数据反正当时他自己是很满意的。
所以，不管是什么样的大促活动，包括旺季来临之前，持续不断的拉升你的店铺层级都是一个很好的方法，而这里面，最有效的方法就是增加直通车的投入了。或者你能通过其他的途径把流量搞进来。但是这里面要注意一个关键点，你在用直通车等方式拉层级的时候，还要注意效果，尤其是转化率，如果你直通车的转化率等远低于行业均值的话，很有可能效果是适得其反的。
（3）全面降低退款率（尤其是新品的退款率）
其实在平常的时候，退款对于店铺自然搜索排名的影响是可以忽略不计的，因为淘宝既然有无理由退换货的规定，他就不应该把这个指标作为影响搜索排名的重要因子。但是你要注意一点：不管怎样，退款多都意味着你的产品达不到消费者的预期，跟描述是不相符合的。这样的宝贝，从长远来看，淘宝的搜索引擎肯定不想在大促或者旺季的时候重点推。所以，你至少要保证你的退款率在行业均值上下，不要高出很多。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
很多人的回答都针对于销量来讲的，其实平台规则和玩法也真的是需要非常注意的。
相信很多想学习淘宝运营的小白们都经常在各路大神那里听到这样一句话：做淘宝，得先从“平台规则”了解、再去做“日常运营工作”。
- 今早看到C店使用极限词，被打假人活捉，导致店铺赔本，不想让大家走弯路。
- 不要觉得规则不重要，想想为什么会有那么多被降权的、被的卖家。
但是刚入门的小白根本就不知道淘宝的竞争机制到底是怎么样的；平台规则要怎么了解。所以，今天说一说平台规则以及新手常犯错误。
一、宝贝描述与实物不符
这也是卖家被的最常见的原因。
因为买家不能摸到宝贝实物，只能通过标题、主图、详情页及属性等描述描述去了解宝贝，所以如果表述不符的话，他们就会认为自己被欺骗了，从而。
卖家一旦夸大宝贝的描述，被买家所，后果是很严重的！
二、卖家未履行承诺
很多卖家会在店铺首页、详情页及活动页当中写上一些像是“48小时内发货”、“买必赠送xx赠品”等承诺，
如果卖家不能履行这些承诺的话，会令买家不满，很容易就的，这样店铺权重会有所下降，买家退货。
而且是天猫商家的话，还会扣除订单30%的金额作买家补偿。
三、宝贝出现极限词、违反广告法
对于宝贝中出现极限词、违反广告这类的，通常是一些职业打假人的操作。
但是各位也不要过于惊慌，只需马上删除违规的关键词，再认真检查一遍即可，通常这样是能够避免这类的。
四、店铺销售假货
若店铺被买家售假，轻则扣分删除宝贝，重则封店，
这也是所有当中后果最严重的一个。所以淘宝卖家一定要坚决抵制售假这一行为，千万不能为了一点小利益而让自己遭受更大的损失。
售假对于店铺权重的影响也非常大。一旦店铺出现售假，不管扣几分，店铺能操作起来的难度会非常大！
【新手误区】
一、病急乱投医 原原本本的照搬别人的经验
但是你们有没有悲催的发现：很多大神教给你的方法和技巧并没有奏效，并没有让你日赚多少钱，也没有让你的免费自然搜索流量哗哗的！甚至：让你变得更坏。
我举个最简单的例子吧，就拿选词举例，有多少人在学习所谓的选词大法、选词技巧的时候，被弄的晕头转向的。借鉴可以，照搬不行！
二、 亡羊补牢 产品和店铺不行了才想到要去优化
对于一个健康的店铺来讲，绝对不是优化出来。
就好比一个非常健康的人，不可能是在医院治病治出来的是一个道理。
一个优秀的运营人员，应该是一个好的营养师，而不是一个好医生。健康的店铺怎么能做出来？三个关键的节点：
（1）开店前的明确定位
（2）上传宝贝的时候
（3）随时的数据监控
三、轻重不分 宝贝不行了还死命去推
思考一下：一个商品为什么滞销？因为你没有去推广？那为什么有很多商品，你根本就没管他，然后莫名其妙的就可以爆起来？
其实告诉大家，你在淘宝上的商品之所以滞销，只有两个原因：
（1）不符合市场需求
（2）没有做好基础优化
四、定位不清 大而全逼死小而美
这是问题的根源，但是我只用一句话来说：不要想什么都做，不要想什么都做好！大而全会逼死小而美的
如果你准备成为一名淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群（内含现成运营干货以及各路大神探讨蓝海产品等。）一起学习、交流、探讨（无广告）；
私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商！
淘宝开新店流程也很简单，从货源----上架----推广----运营，基本上存在问题的都是在这些里面，需要注意的也就这些了，下面的话，我一个个的来扒扒。
货源
也就是从货源开始，不同的人面临不同的选择。
例如1：有圈子，有人带 你的很多老乡、朋友在淘宝开店赚了钱，或者你的朋友圈里有赚钱的人，他们会和你说案例，告诉你怎么操作，很容易就把你带起来，其实生意都是这样的，如果有人带就会做得比较快。有的人说我没有这种圈子那怎么办，其实做任何行业都要有人脉或者同行业圈子可以互相交流，如果你没有圈子你就要去制造圈子，比如加入各种群、各种论坛、各种学院和同行们切磋交流。
2．跟款
跟款也比较常见，比如你在一个产业带做一个类目，当看到别人的款式做得好，可以确定这个款式绝对是爆款时，可以马上拍图跟上，这样成功率非常高。往往在一个服装的新爆款出现后，会同时出现很多款式的跟款。
3．到批发市场或者工厂进货
这种方法也很靠谱，离市场近的人可以天天去市场，和摊主聊天，看出货情况，同时也可以和摊主交流产品价格、质量以及供应链，做到万无一失，出货多的产品自然是爆款，但是要注意在转市场的同时也要参考网上同行的爆款，有产出的才叫爆款。
4．1688 一件代发
这基本上是新手练手的，也是大多数卖家的抉择，1688 上也有非常多爆款，但是建议在卖之前先把货拿过来，最好自己拍图，做到对质量、实物心里有数。如果实在没有货源，就找1688 一件代发的货源也可以，从 1688 进货起家的掌柜确实不少，但是要学会确定自己的货源适合在淘宝推广，这又是很多卖家需要注意的问题了，在选择货源的时候还是建议大家做大类目。因为大类目流量多、机会多，虽然竞争很激烈，但是大类目下的子类目，有很多我们都是可以去操作的
5．自己可以设计或者看到一个款式能爆时找人设计
这是在行业中长期沉淀的结果，不是一朝一夕能练成的，比如，御泥坊就是这种情况，这是建立在对淘宝规则、产品和客户的理解之上的。（新手勿碰）
上架
在产品选好以后，就要准备上架了。我建议卖家在淘宝开店的时候把卖家中心后台和生意参谋后台的每个选项都点击一遍，看看到底这些选项有什么用，有的选项你可能从来没有用到过，但是当你点击了以后你就会发现原来还有这个功能，至于上架前，我们需要做哪些呢？这些其实也是有点讲究的，有条件的测图测款，没条件不懂的自己学会去看市场大盘，市场行情，或者去问供货商，想开店赚钱要付出的精力不止这点点，还有一个重点是关于上架，千万不要放错类目！如果放错类目了，即使你的权重做得再高，那么搜索和首页展现也会受限特别是在现在淘宝千人千面的情况下，如果放错类目，就会极大地影响产品的转化率，可以说一步错步步错，产品就此操作不起来了。
至于新品上架来说，前期都有一个新品扶持，这个时候就是我们的一个操作机会，能不能把握住，在于自己对淘宝机制的理解，如果自己不懂，建议多去同行做的不错的店铺，看看人家的数据跌增，除了市场洞察还有其他的小插件也是可以看到数据的。新品上架期间一定要把握好，基础销量要不要做，成交要不要补？怎么补？这些自己不懂前期一定要去问去学，因为在新品期间你都没有操作的话，佛系卖家，终会被淘汰。
推广
关于推广其实大家也经常看到，或者是听某某某说过，推广模式大致分两种，一种付费推广，直通车，钻展，淘宝客，达人直播，一种免费推广，手淘搜索，手淘首页（入池有标准）淘宝各大活动{有些是付费的} 其实也还有很多站外推广，只是要根据不同类目来选择的，类目不同玩法不同，这些推广方式，到时候有读者看的时候我再一一补充进来吧。
因为我觉得一个新店在做推广的过程中，最需要注意的是投资与收获能否成正比。
运营
其实一个新店到了这个阶段，能稳下来的，基本上也明白了运营的工作，关于店铺运营很多东西，我只能给予一个思维给你们，真要去详细解剖，估计我自己应该说不完全，我们可以这样理解，一个想要赚钱的店铺，运营就相当于一个方向盘，运营的好坏与长远，涉及的方方面面有很广泛，从店铺布局开始，到产品开始发力，中间的数据分析，计划制定，都是其中种种，种种。
既然大家已经看到了这里，我再给你们打打气，做淘宝难得是开始，但是淘宝有时候也很简单，
加油，爆款并不难！
码字不易！感谢支持！
注意防骗，注意防骗，注意防骗！！！
俗话说得好：被骗一时爽，一直被骗一直爽（谁说的！！！自觉站出来，我保证不打的你满地找头~）
咱们挣钱是为了快活的，可不是让人骗的！
虽然，现在大家的反诈骗意识都提高不少，身上的裤衩也能理直气壮地对骗子say no了~
但是，总有一些心大的卖家，以为自己火眼金睛，阅骗无数，实际上......前脚淘宝店刚开，后脚就被人家骗子卷走千把上万块钱......
郁闷......
淘宝上永远都不缺少骗子，缺少的是一双能够发现骗子的眼睛~
所以，接下来我总结了几种淘宝上常见的“骗子套路”给大家参考。觉得有点儿用的朋友可以把我的这篇分享“收藏”起来，但愿你以后用不到~
一、忽悠你保证金违约
上面这个案例就是个典型，提示你店铺未激活啥啥的，必须先交钱怎么地~（上面那个二维码记住一定不能随便扫，一扫你的钱准没！）
一般这类骗子的套路就是在页面弹出提醒或者是跳出来一个旺旺告诉你违约了，缴保证金吧！
注意，这个页面不是从淘宝里弹出来的，它实际上骗子安排到浏览器里面的一个插件。
淘宝是绝对不会主动问我们要钱的，也就是说淘宝不会主动张口问我们索要保证金的，是你自己到后台去交的。
二、短信催你交保证金
又是保证金。
通常骗子短信的内容就像我放的这张图，给你说保证金过期了，尽快续交......如果这个时候你正好被骗子歪打正着的话，很大可能就会乖乖给人家扫码转账！
像下面这个卖家，就被骗子整懵了，扫码给人家转了990！！！
三、禁售、关店、让你加QQ
咱们只要记住，淘宝是绝对不会让你加QQ的，但凡看到这种信息，不用想，绝对是骗子，果断屏蔽掉！
这种也是，激活店铺根本不需要缴费，只需要上传一个宝贝就行了。
http://www.aikf.com/ask/tbykf.htm123 (二维码自动识别)
四、刚上传的宝贝，买家留言说他拍不了，放链接让你登录，或者让你加他QQ
假的。
不得不说这类骗子也是够煞费苦心的，买东西就买东西，整那些有的没的，太坏了~
五、旺旺聊天，说他想购买产品，但是出现这样一个页面，借机让你扫码
骗子，骗子，骗子~
六、加价返钱，牵涉到银行卡交易信息等要慎重
七、你上架骗子的产品，他让你交保证金，让你做代理
这又是保证金的新玩法。找人卖东西可以，但让人交钱就不正常了。大家谨慎对待！
淘宝新店一般很容易被骗子盯上，因为他们看准了我们小卖家刚刚进入淘宝，相关知识欠缺、戒备心理弱，所以就用各种花里胡哨的套路骗我们钱......不怕，基本上新店会遇到的骗术都在我写的这篇文章里，大家只要仔细看看了解了解就不会轻易上当。
就算骗子再多，手法再怎么换，我们卖家只要记住骗子都有一个共同的特征就是：让你主动交钱、让你加QQ、微信，或者索要不成，反用利诱的方式，只要咱不贪图小便宜，那就不会踩坑~
完。
新手开淘宝有五大盲区：
第一：选择货源凭喜好凭感觉，结果就是后期产品根本卖不动
第二：提升流量靠佛性等待，结果就不见效果，无人问津
第三：基础销量靠订单，结果就是一着不慎，被淘宝封杀，努力付之东流
第四：打造销量靠降价，结果后面越累越不赚钱，大亏
第五：寻求捷径，盲目相信所谓推广团队、电商培训机构
想开淘宝店，首先你得对你的开店目标有明确的规划，对淘宝平台规则有细致了解，明白什么能做什么不能做，避免踩雷。
淘宝新店要想开得久一点、赚得钱多一点，主要在于产品、流量、转化这三个方面。
一、产品
你卖的产品至少要具备这几个条件：竞争力度小、利润可观、消费需求大等等，提前做好市场调查和分析。
二、流量
弄清楚淘宝的流量来源，淘宝站内、淘宝站外、付费推广。
流量是维系店铺持续发展的重中之重。
可以参考一下我这篇文章，解锁店铺引流方式。
一粒味精：新开淘宝店引流小解说
三、转化
转化在订单完成的最后一环，有流量没转化，还是没订单、没销量，就像竹篮打水一场空。
这就需要卖家仔细思考影响转化的因素有哪些？
1.产品卖点：要清楚自己的产品都有哪些优处，抓住卖点包装宣传，能引导顾客下单。
2. 详情页和营销文案：
详细介绍产品的特点细节用处，做到有条理有重点，赏心悦目，千万别辣眼睛。一个好的详情页也是提升转化率的前提。
3. 基础销量数据：
一般顾客都会看销量、评价，很难在无销量、无评价的情况下单。所以你可以选择sd的方式，下点料让食物更好看。只要小心点，数据不异常，一般不会被抓。
4. DSR动态评分：在前期基础销量的时候同步完成，提高店铺信誉。
5.售前售后服务，良好的服务态度利于积累老顾客。
如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者邀请你加入我们建立的“千人电商交流社群”（杜绝伸手党，设有门槛）
如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位啦！
如题。
在淘宝上开店，和在线下开店是一个道理，都是一门生意，区别在于线上的竞争对手特别多，干倒了一家，还有千千万万家，所以传统的那种低价竞争模式早就行不通了，不光比价格、比产品，还要比服务，还有忍耐力。
基于这些年在电商领域混，我愿意分享一些比较有用的注意事项给到大家，也方便那些准备加入电商大军的朋友们一个善意的提醒。
第1点，一定要在公司、单位有一份稳定的工作，最好是平时不怎么忙，自己偷闲的时间比较多。
为什么说需要一份稳定的工作，难不成自己辞职创业不可以吗？这是一个无法回避的问题，不是说个人能力不行，而是创业九死一生。在自己还没有真正让创业变成一项稳定收入来源之前，贸然放弃自己的已有稳定收入，不仅仅会给自己造成巨大的生活压力，也会被家人、朋友逼到一定的窘迫境地，从而放弃创业这条路。
这也是为什么绝大多数创业者成功之后，可以做到六亲不认的原因。
第2点，不要走代理模式，一定要自己能生产的产品。理由很简单，在线上的所有推广，都离不开直通车这条路。不是说不能玩关键词，而是说能帮助你快速起步的，一定是官方推荐的那些引流工具。
既然都是要做付费推广，那为什么要给供应商的产品做推广？自己好不容易赚来的血汗钱，居然要付费帮供应商的产品做推广，才能让自己有流量？傻的才会这么做！就实际来说，如果手头的产品不是自己的，打死不做推广。
那对于新手来说，自己根本没有供应链，没有货又如何开店？我的建议就一条，去研究定制行业，例如花卉栽培，创意生日礼物，明信卡片，甚至就是开设计工作室等等，走这种可以自己生产，自己有定价权等行业，才能对自己有很好的帮助。
客户如果不是自己的，即使在店里头下单的，也不是自己的，除非是自己家生产的产品。
第3点，注意防骗！我相信，绝大多数创业者都是聪明人，不会那么容易就被骗。在电商这一行，要防止被骗，就一定要搞清楚一个点，就是对方提供的东西，和自己最终拿到的东西是不是一致，是不是自己想要的，而不是被欺骗式的买单。
除了店铺保证金，产品详情页的设计费，以及直通车推广费之外，其他的费用，一律都可以不做考虑。当然，如果是团队化的那种，还得考虑人工。
光是这几项的费用加在一起就不少了，不要做多余的支出。
第4点，多出去学一些电商方面的经营课程，无论是引流，转化，还是什么方面的。这个不是强求，自己也可以闭关去摸索。但是据我所知，绝大多数人都无法靠自己获取全面的知识，只能得到片面的知识。而电商，尤其是阿里系的，都是瞬息万变。
多出去交流，可能会对自己有帮助，当然还是希望自己要多长个心眼，就是自己看到的东西，和最终拿到的东西，是不是一致，这个是最重要的。
希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！
关于数据
我平日里会分享一些电商数据文章，横跨淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会、网易严选、亚马逊、速卖通，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！
序言 | 传道授业
大家好，我是花老师，商务智能数据分析师。从最近一次的分享开始，我已经完全把整个内容方向，定位在电商数据分析这块，也希望能给到大家一个明确的答案，就是您在我这边学习到的，究竟是什么？我的回答就2个字，分析。当然，分析不是漫步目的，如果没有数据承载，那么分析就会变得非常扯淡。因此，如果您想继续跟上我的步伐，往分析这块深入的话，请及时调整方向盘，我们的路虎要准备出发了！
回顾上一节课的内容，大体是说怎么做才能利用Excel报表来监控自家店铺的数据指标，自动化去显示数据异常。如果您还没有看过的话，请查阅（《Excel高阶报表系列+全店铺维度运算》花随花心著）这篇文章，教您做全店铺维度运算报表。
高阶报表这个系列，是花老师精心研究之后，去粗取精设计出来的，也希望能对做电商的同学，能够有效的管理自家店铺数据。我相信，会有一部分同学认为，报表能有什么用，做了就有流量吗？很遗憾的告诉您，一点用都没有！但是，我就是要教您电商数据分析！！！
个中道理，自己去想。我只是提供分析的思维而已，能利用TA去做推广还是做运营，是自己的选择，也跟公司实力有关，但是如果没有这个东西，那我相信，您的路虎车开的估计是摇摇晃晃，既不清楚流量为什么下滑，也不知道接下来店铺该如何运营。
正文 | 词根提取
涉及到今天的主题，叫做关键词词根提取。所谓的词根，就是一个宝贝标题里头，被平台的搜索引擎人为性的切分成若干个不可拆分的关键词。基本上就是2个字或者3个字组合，当然也会有例外。这个不是讨论的重点，我接下来会直接给到大家这份重量级报表平时要怎么用才能用的舒心，全程不会涉及到报表制作这块，您可以自己先根据自身情况进行选择学习。
我记得之前的文章分享中，有一篇是讲到词根这块的，您如果想更好地去研究词根的话，可以查阅（《店铺流量下滑诊断篇之抽象分析词根》花随花心著）这篇文章，我在里头有讲的很详细。
OK，那么接下来我们先来获取词根。操作步骤很简单，只需要复制宝贝全标题到搜索里头进行查询，找到目标宝贝后，直接在该宝贝全红标题上鼠标右键，点击审查元素或者检查即可，这个大多数浏览器都能提供这方面的支持，如图所示
浏览器调试代码里头，就会出现这个标题切分之后的词根，如图所示
获取词根之后，根据原始标题写法按顺序排列，写入已经做好的关键词提取报表里头，如图所示
以上做完之后，词根获取这部分内容已经搞定。接下来，我们需要获取宝贝的关键词数据。我们要知道，词根是来自标题的，那么词根的数据实际上也就是标题的数据。
那标题的数据来源于什么呢，实际上就是宝贝关键词的数据。我们都知道，真正会去搜索全标题的人，要么就是碰巧点的，要么就是人为搜的，实际上都不能代表真正的买家意图。我们需要做的就是，先获取单品的关键词数据，然后想办法将这些数据转换到词根身上，这样子就能查看词根的数据。
可能您会觉得，干嘛看词根嘛？直接找哪个关键词流量下滑不就完了吗？嗯，嗯嗯，您说的很有道理喔！洗洗睡吧。
真正的判断流量下滑的原因的方法，根本就不是直接看关键词流量，实际上，词根代表的就是，导致关键词流量上升或者下降的罪魁祸首。也就是某个词根出了问题，那么所有跟这个词根相包含的关键词，流量在近期都会受到影响。尤其是，当单品的流量很大，每天3000左右的访客数的时候，我告诉您，稍微修改错一个词根，就有可能让单品流量彻底玩完。
之前一直希望我帮忙诊断的同学，其实学会今天这招，自己都可以给自己做诊断了。闲话不多说，我们继续来看。
想要获取关键词的数据，就得去生意参谋的后台，获取单品的关键词效果分析，如图所
选择好每一天的数据，然后点击下载即可。当然这里头会出现PC和无线的2个选项，就在当前这个截图位置的正上方，建议2者都下载，如果您觉得PC流量基本上就可以忽略，那就不管了，下载后，最后如图所示
OK，这个就是日常数据获取要做的事情，这是第二部分。之后，一键刷新数据，如图所示
这份报表就会自动将原始数据进行加载，我们可以在报表里头看到不同日期下的不同关键词数据。当然，我这里头使用的数据已经进行过处理，跟刚刚在搜索里头随便找的单品标题不同。
看到这里，实际上大家已经能清楚的看到，只需要一键刷新，实际上关键词数据就会自动进入报表。而平时，我们是可以通过这种方式，不断累积数据，因为平台每3个月就会清空数据，只要我们的单品一直还在，实际上数据就应该不断得到保存。
而我们现在要做的就是，点击词根数据这份报表，进去看看我们的词根究竟发生了什么变化。
… …
有很多很多数据，基本上到这里就已经进入最后阶段，就是如何使用的问题。如果想要详细了解的话，关键还是得去看下（《店铺流量下滑诊断篇之抽象分析词根》花随花心著）这篇文章。当然，为了大家方便，我现在利用这份报表简单讲下如何诊断。
借助数据透视表，将词根进行归纳汇总。从上面的数据得知，流量占比最大的词根，原来是红色框框里头的那些，但究竟哪些词根导致流量下滑，就得看右边这份报表。当然，您如果还是看不出来，那就用趋势图吧，如图所示
词根【鞋】和【女】都出现一致的下滑，并且流量占比最大。那么OK，我们可以把这2个词根作为重点对象进行组合分析，如图所示
最终，我们发现导致流量下滑最夸张的关键词，就是【单鞋女 中跟】。那至于为什么这个关键词会出现流量下滑，最直接的原因就是排名。但是，涉及到排名的因素有很多，究竟是哪个因素导致的呢？这个见仁见智，花老师这里就不透露，自己研究。
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
