如何看待淘宝新手开新店？

我不想喷你，但你的想法我能说是错的吗，怕你把其他小白带偏，我就站出来反驳几句吧。

可能你对优化标题、主图、详情页有什么误解。毋庸置疑这几点做的好，绝对可以有流量，甚至刚开的一心小店每天成百上千的流量也没问题。问题是你会么？你不会，自然就0访客咯，但不能因为你不会就说他没卵用。

你以为你的主图和其他大店差不多，那仅仅是你以为，你见过两张相近的主图，差异只是色彩上的一丢丢，最后的点击率差了十万八千里吗？更何况，大店的粉丝、品牌加持是你能比的吗？很简单，优衣库拿手机拍几张照片上架了，都会有人抢着买，你的可以吗？

同理，开直通车做付费推广后，有访客进店，而销量只是刺激购买欲望的一个点，买家并非全部只注重销量，还有性价比也是他们参考的一个要素，我买东西向来都是管你是不是零人付款。

权重只与能拿到最高多少流量有关系，链接刚上架没权重或许你只能能拿500访客，随着权重越来越高，排名上升，你的大词展现也越来越多，或许你可以拿到5万访客。（举个简单的例子或许你就明白了，如果你家有个知名品牌的公司，而你家公司只允许你一个人在淘宝上卖你家产品，你觉得用户搜索这个品牌，除了你他还能搜到其他卖家么？搜不到吧，那么这个时候你的权重高低对访客还有什么影响呢）

权重高低的影响只在有非常多的竞争对手下，才会起到作用。而找一个竞争小展现大的关键词，目的就是要让你能尽量的去避免和过多的对手正面交锋，好的主图，可以让你的主图点击率更高，点击率向来是互联网公司的命脉所在。详情页的好坏会影响到你的转化率高低，好的详情页能让用户有购买欲望，从而转化率增高。转化率增高，带来产值的增加，而产值高低又是链接权重的核心考察点，而权重又影响到排名，排名又影响到点击率。点击率又影响到你的访客数量，到最后你会发现这些东西会形成一个闭环，无论哪个环节出错，最后直接导致的结果就是0访客。

所以你说的那些基本上都是错的。

作为刚加入淘宝的朋友，上架很多商品，就是没有流量，没有订单，实际上错就错在第一步，没有分析行业和商品，店铺里面都是垃圾商品，怎么能赚钱！如何让新手找到赚钱的行业和商品，今天听我娓娓道来！

说到淘宝，买家首先想到的就是价格低、经济实惠、发货便利、送货上门等，卖家想到的则是如何提高宝贝销量、如何得到更好的流量、以及利润的最大化等。这是困扰着很多新手的问题，因为新手在店铺运营方面的技能决定了这些问题得不到很好的解决。我相信大家在选择行业的时候，应该都有以下几个方面的误区

1、自己有货源，不管这个行业在淘宝上有没有市场和利润；

2、自己喜欢的行业；

3、看别人做的好，自己也想跟着做；

。。。。。。。

以上几个选择行业的方法应该是很多新手甚至是老店铺都会去做的，因为只考虑到货源方面，根本没有考虑到这个行业在淘宝是否有利润和市场，所以最终导致行业选不好，前期几个月的时间合计经历都白白消耗了。今天我就来教大家如何去选择可以赚钱的行业。

今天教大家一个独特的选择行业的方法：用直通车词表选择蓝海的行业。什么叫做蓝海？就是指搜索人气高，宝贝数少的产品。这样的行业选好了，我相信新手做起来肯定很得心应手，而且还有利润可以赚。接下来我就教大家怎么去找？

打开词表后，我们按照顺序依次往下找，一直找到听起来比较陌生的词，然后把这个次拿到淘宝市场里去验证一下搜索人气和宝贝书，再拿到1688去看下宝贝的利润，通过这些数据，我们来判断这个行业能不能做。

这个是直通车词表，按照方法，我们找到一个关键词：老爹鞋女，这个词我第一眼看到，感觉不出来这个词能搜索出什么样的宝贝，那么我用这个词去淘宝上搜一下，看看能搜索出什么样的款式，售价和收货人数的情况：

这是该关键词首页第三排的情况，有高价，也有低价的，而且收货人数都还不错，那么接下来我们要来看看它的利润如何，然后把这些数据用表格记录下来。

这是通过生意参谋查询该关键词的数据，如果新店没有订购付费版的，可以联系我，我们可以帮内部学员免费查询。大家通过这样的数据，是不是可以得到一个信息——搜索人气高，宝贝数不算多，而且转化率也还可以，那么我们再来看看宝贝的利润怎么样？

通过淘宝的售价和1688的拿货价之间的对比，利润在50左右，那么我们记录一下这些数据，然后综合考虑，能不能做这个行业

大家可以考虑一下，这样的关键词，上首页的最低销量不到4000，而且利润50元，一个月可以有接近20万的收入，这样选择出来的行业，是不是比我们盲目去选择要好的多？

新手做淘宝记住一句话：

重产品、轻技术

多选款，多上新，优选潜力爆款，把控产品质量；

资本游戏~仅此而已

试试内容营销吧

看到题主的回答，貌似对shua,很抵抗。

我们来解释一下，我们为什么要shua ，目的是什么？

有两个目的：

1积累权重

2基础建设

先来说说权重问题，如果你宝贝标题没有权重，买家搜索关键词根本就搜索不到你的产品，看都看不到，就更别说下单了。

所以这又说到标题了，为什么要做一个好的标题，有人气的标题呢。

如果你标题的这个关键词，一天搜索人气就只有几百个，你觉得你能的到多少流量呢。

当你的宝贝得到展现，也就是能被买家搜索看到了，你凭什么让买家会点击你的宝贝进店查看呢？

这是不是就需要主图发挥作用了呢？

你得有一张差异化的主图，从淘宝千万卖家中脱颖而出，让买家点击查看你的宝贝。

这里说的也就是咱们的免费自然搜索流量

之后才是看你宝贝的销量、评价、买家秀等等。

你不要本末倒置了，你首先得有流量，得有买家能看到你的宝贝，之后才是你该考虑的。

看都没人看，你还想有订单，那是不可能的。

在淘宝他的所有运营只围绕两个点，

1流量

2转化

在解决了流量问题之后，我们来说说转化。

就像题主所说，假设有人看到你的宝贝，进店查看，发现你的宝贝没有销量、买家秀、评价，买家也不会买你的宝贝，因为买家不放心。

但是你一个新店根本就没有买家进店帮你做好这些，销量、评价、买家秀。

这也需要我们人为的操作去将这些数据做好。

如果你还有什么不明白的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。

我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商

谢邀。

可以看看我写的另一篇回答，还有，加油。

楼主的描述我都看了，比较细致，对淘宝的理解不错，一看就是有淘系经验的人，基本上都说到点子上了，电商就是那么回事，至于喷你的人多半是没什么经验，瞎侃的货色！

淘宝创业是一个门槛不低的行业，建议入淘的一定要谨慎，尤其是没有核心资源的朋友。

做好淘宝的核心就是产品，其次才是运营的版块。

现在淘宝要解决货源问题太容易，甚至很多人鼓吹无货源，但是这种解决思路只要会上网的人都会，只能解决有无问题，解决不了大规模供应和产品差异化问题。

一旦在货源方面没有深入研究或者偷懒，或者没有经验无从下手随便选款，接下来的运营将会比较困难，或者说成本较高，时间成本、资金成本都会比较高。

早期的店铺，无论是新店还是老店新开，早期的运营相对较为粗放，先完善基础数据，然后拉流量，搜索+直通车的结合，如果起不来量，基本上跟类目过大或者产品竞争力不足有关，现在产品大爆炸时代，同质化严重，很多新店举步维艰也是非常正常的。

我了解的情况，很多供应链超强强势，品牌加持，因为进入的是一个竞争大的类目，做起来尚且吃力，你就随便找个款，人有我有大家有的，甚至是无货源的做起来，概率有多大？概率是有的，但是难度较大，基本上都是要花费较大的成本，适合资本玩家进场，多数小白商家来说并不适合。

所以搞电商就是围绕“人、货、场”来开展，而平台电商，尤其是淘宝，人和场都是平台的基础设施搭建，这一块不用操心，只需要按照他们的分发逻辑来走就可以了，而满足分发逻辑最好的就是提供优质的产品和服务，我们能够发挥的就是产品，这个版块真正做到了基本上解决了70%-80%的事情，在后面的运营就非常简单高效了，恰恰很多人过于看重运营而忽视核心的版块。

再针对楼主的某些观点展开一下：

1、标题优化解决不了流量问题，作用是为后期精准引流和对宝贝转化做准备。

标题优化的问题我在其他回答专门阐述过，有兴趣可以移步：

2、基础数据一定要有，先做基础数据再来开车。

宝贝没有基础数据，开车成交较为困难，如果你没成交，但是点击率和收藏加购数据好，那成交是迟早得，在未来一段时间就会实现，如果基础数据不理想，两率指标也不好，这个属于款的问题，需要重新优化。但不管款好与坏，开车之前我们都是需要优化基础数据指标的，主要是“销评指标”，可以按照“15-10-5”原则来优化即可。

3、数据化运营阶段的工作需要有数据支撑。

不管是活动运营还是大淘客或者是老客营销等等，这些工作都是基于店铺足够的基础数据和店铺足够的流量数据，属于数据化运营阶段的工作，并非是新店阶段要做的工作，即使做了效果也很一般，意义不大，早期想办法解决产品和引流推广版块的工作，这是核心要素，一个阶段解决一个阶段的问题。

放松一点，来“回答这个问题“。

题主现在束手无策，差不多想放弃了，然后来这里发发牢骚。对于自己的店铺，对于在知乎能不能找到答案，没有多少期望：新手开淘宝店铺是不是错误的决定？我的淘宝店铺能不能做起来？

这里给你一个意外的惊喜，你的淘宝店铺是可以做起来的。只要按照下面的方法执行就好。

首先，说店铺之前，抬头看看天，对的，我的知乎ID就是：抬头看天。

说回来，首先，市场考察，了解一下整个行业的形势，特别是竞争对手。发现情况不妙，形势很严峻。我打开淘宝，用“帆布鞋女2019新款 韩版”搜索，结果，

A.第一页全部都是天猫商城。B.价格有高有低，价格区间集中在50-80之间。C.多数天猫销量是三位数，有几个多的达到了1万。

淘宝新店，和人家天猫商城竞争，产品几乎一样，这个怎么做，难道靠价格可以低一点就可以吗？

不可以的，即使价格打折一半也不可以。因为一定还有别的店铺，价格更低，唯一的办法是差异化，做自己的特色。才能突出重围。

怎么做出自己的特色，我正想着教题主讲自己创业的故事，题主是个什么样的人，如何想到要开店创业，怀揣着怎么样的梦想，为了这个店铺吃了什么样的苦，比如说如何精心选款，为了保证质量，如何货比三家等等等。

一句话，卖题主的人设，不要卖鞋，因为你卖鞋和那些天猫竞争，不可能取胜，换成你是买家，你为什么不买天猫的，要去买那个新开的小小的淘宝店铺。

然后，我打开题主的店铺，发现题主真的是用心经营，努力过的。不过犯了99.9%淘宝包括天猫店铺都犯过的错误，“卖产品”，“卖产品”，“卖产品”错错错。

重要的事情说三遍，你也不用难过，很多很多天猫都是这样在卖产品。打开店铺的首页，发现了宝贝，请看图片

右边上面三行字，写得太好了。这样一下子就拉近了买家和你的距离。不过应该好好的优化一下：

一、这个图片应该放在首页的第一屏，就是导航条的下面。

二、把我用红框标记的内容去掉，对的，上面三行说得情真意切，下面马上就要人家买东西，大煞风景，（你可以放一百个心，买家进了淘宝，就是想买东西的，不用你提醒。）这里是讲感情的地方，你讲完感情，马上拍胸脯保证商品质量，适得其反，买家马上醒过来了：是哦，看看你的商品是不是正品。

三、左边的图片很好，右边拉近买家感情的三行字，处理一下，换个字体，不要用冷冰冰呆板的印刷体。

好了，这幅图一出来，就给你的店铺定了个调子：本店铺贩卖的是美好，不是鞋。美好的鞋卖给美好的人，买卖都开心，买卖都美好！

从文案上多想想，如何在首页和详情页，突出“美好”这个主题，鞋子自然融入主题中，包括旺旺自动应答语，等等，都要统一到这个主题上。

最终要达到的效果是：用户一进来，看见这样的字：开一间小店，贩卖美好……追求心中的梦……喜欢的东西，相似的人……心里有所触动。

鞋子的确很漂亮，掌柜的为了保证品质和款式做了很多努力，在这家买鞋好像很舒服很开心，而且还有小礼物。

说到小礼物，是的，关系重大，因为事关转化率，全面无论你做得多好，千万不要以为买家二话不说立马下单，最后还要推客户一把，下单有礼物送。送什么？

店铺卖鞋子的，配套的漂亮的小袜子，可以上架作为宝贝去卖。不要太便宜的，太贵的当然不行，质量有保证就可以了。而且袜子更暴利，每双一两块成本，卖个三五块的，也没有关系。最重要的是你的袜子是明码标价的宝贝在卖，现在免费当成礼物送给买鞋的客户，他们会感觉占了便宜。

如果你直接把袜子当成赠品，免费的礼品，给人感觉就是不值钱东西。

最后，要有持久战的思想准备，别想着一夜暴富，凭什么人家那么多有实力有优势的天猫在你前面，你一个小小的淘宝店铺就一下子就追上来了。

真正按照上面的执行，日积月累，用户越来越多，信用等级越来越高，会越来越好做的。

毕竟你的店铺是2016年开的，不用着急。

另外，建议你做精品，不要发那么多款式，我不懂女鞋这个类目，不知道款式多是不是一个很重要的卖点？

有想开淘宝店铺的，都可以按照这个路数做，千万不要卖产品，因为竞争对手走在前面，领先很长很长一段距离，人家店铺权重，宝贝权重比你高得多，而且有销量、好评又多，你怎么去竞争？

你必须换个思路，做别人没有做过的事情，卖人设，用真情实感，打动买家，给他们一个非常有说服力的理由，买你的比买别家的好。

大家看完，觉得有收获，请不要忘了加关注，点赞，收藏，谢谢！

现在人们的生活压力越来越大，面临着买房、买车、养小孩等等压力，而很多人的工资都无法满足日常的开支，因此越来越多的人都选择开淘宝店作为兼职。作为一名电商小白，该如何开一个淘宝店呢？

市场调研

行业分析、对手分析；通过分析，评估市场，从而进行产品定价、定位；再通过同价位的竞品分析，我们才知道从哪些方向突围，避免正面冲突。

店铺日常运营工作

标题，是绝多数新手绕不开的基本功，说是基本功却又非常重要；如果没有思路、瞎折腾一番，导致后期无论刷、还是开车，效果甚微； 再以主图差异化提高点击率，这两者结合成为我们常说的“自然搜索流量”；详情页塑造、营销套路等等。

店铺必备的运营思维

像"新品上架增权操作"、“单品快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路。

常见的引流推广技巧

像大家常看到的耍单、开车、淘客等，都是引流技巧；而这些技巧，大家都能从互联网找到相应的资讯脑补，自己多思考、多学习、多交流、多实践，那么完全可以把店铺做起来。

随着你的店铺日益见长，你所要掌握的技能就会越来越繁琐、规范、甚至很虐心，当然了，你也获得的回报也会越来越多。无论是大卖家、还是小卖家，店铺在运营过程肯定会面临这里、那里的问题； 而运营店铺，是一项综合度比较高端、非常繁琐、虐心的工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能，既要理解数据又需要通过数据进行优化，要懂得选品、产品布局，又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等。

所以，当你的店铺每天能正常卖出10-20单的时候，你会明显感到自己所欠缺的、所要掌握的越来越多。

关于淘宝店铺如何去做市场分析和竞争对手分析的问题，我会将在后面的文章涉及，大家可以关注我！

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群

很多新手操作店铺都比较随意，不结合自身实力去玩，开店没有一个思维，而且比较喜欢风格。所以做了几个月下来，时间浪费了 ，还把本身不多的资金炸进去亏完了。 新手开店之前建议你先了解一下下面几点：

一 先了解淘宝平台的玩法

有很多新人进入淘宝都没有考虑过这一个问题 ，总觉得做淘宝上架产品就能够卖出去。所以很多人上架产品之后只有两种做法， 一种是在家里盲目的等，一种是盲目的去刷。（这里自己也并不清晰订单的目的以及操作的注意点，很容易导致自己的店铺出现违规问题。）针对于新手来说，先了解在平台开店的系统玩法会直接决定你是否能够起步 ，比如对于淘宝的流程基本都是：产品选择-优化上架产品-推广引流-营销转化-做好服务。 这样的一个流程基本不管你在淘宝做任何的产品都离不开 ，这里只不过是不同的产品在操作细节上有稍许的差异。

二 挖掘产品以及分析产品的优势

产品是作为核心，选择的产品会直接影响在平台的爆发。比如对于新手卖家本身资金不多，资源不多 。不建议去玩一些服饰鞋包等大类目，竞争力大，自己能力不够很难在市场中站稳脚步。其次。产品如何在平台具备有竞争优势，这直接会影响到产品后续的发展 ，有很多中小卖家并不重视，所以经常会出现自己的店铺有流量但是没有转化的问题 。这里可以都会直接想到是不是主图出现问题，是不是详情页出现问题。 这都是影响转化率的因素，但是为什么会影响? 这主要是因为主图与详情页是对于产品的塑造。通过主图以及详情页的描述像消费者展示自己的产品，吸引消费者购买产品 。通过分析自己的产品结合行业 ，对于自己产品的主图如何去优化，详情页如何去布局，价格如何去拟定都会有很大的帮助。

三 引流推广产品

引流是中小卖家的硬伤，很多人都卡壳在店铺没有流量方面，这里就需要你把自己的思维理清楚。首先第一个清晰淘宝流量的架构组成。比如：搜索流量 ，直通车流量等等，这里就拿搜索流量来说， 搜索流量是指买家通过关键词进入的流量，这部分流量的获取主要有三个因素：

1 产品的关键词是否拟定好

关键词作为流量入口，标题中是否涵盖有买家搜索的关键词，会直接影响到买家在淘宝搜索相应的词之后你的产品是否有展示的机会。所以这里产品的标题是流量的第一步，在做标题一般都是通过生意参谋等软件结合买家的搜索习惯去拟定， 主要目的就是为了做好产品的引流入口。

2 产品是否在关键词具备有排名

关键词拟定好之后，产品是否在关键词具备有排名，因为只有产品在关键词排名比较靠前的情况下， 买家搜索关键词之后才有机会被展示。这里核心就会考核自身产品的权重 ，权重是什么？ 权重是淘宝对于产品关键词的人气数据的表现，也就是常说的 ：点击率 ，转化率 ,收藏加购，产品的产值等等。。。其实这就像小时候玩的数据模型一样，数据表现越好，自身产品的权重排名会越高。

3消费者看到产品之后是否会点击产品

点击率核心是考核产品在排名环境的竞争力 ，主要会有主图，价格，销量的影响。 这其实容易理解，就是自身产品在竞争环境中与其他的产品有没有优势， 价格的优势 ? 销量的优势? 主图的优势? 如何你这三者不具备一个优势，那你的产品肯定在竞争环境比不过其他的产品 。

四 巧用营销手段做好转化

当自身产品有流量导入之后 ，需要解决的就是转化率的问题 ，转化的核心就是你是否能够刺激到买家。比如：通过营销活动（买一送一，满多少减多少，优惠卷，红包等等） 其次通过自身详情页的塑造 ，详情页是否能够清晰展示自身产品的卖点以及解决消费者的顾虑 。最后在加上一些好评内容以及晒图打动消费者购买产品

五 做好服务积累口碑

服务是淘宝对于产品考核的重要指标，如何你今天在淘宝所卖的产品，卖出去10单，退款8单。 这样的产品淘宝肯定不会给予你有一个好的展示机会。所以服务质量的保障也很重要，这直接会决定你的店铺是否能够在淘宝持续长时间发展。

对于很多人都比较急躁，说实在的，做淘宝不是一两个月就能够做好的 ，如果你没有耐心，我不建议你接触淘宝，其次如果你没有一个清晰的思维以及不懂玩法，我也不建议你去做淘宝，你就算去做了也是亏钱。

既然都知道问题出哪了，那就去解决问题呗。

每天找人来浏览你店铺，然后找人来下单购买，记得按照规定的流程来。

至于标题，对新人来说最容易最简单最快速的方法，就是复制粘贴了，这个是我目前使用的最多最高效的方法。当然我们老大还有更精准的方法，只是一般的客户他自己也是复制粘贴为主，很少见他像高级运营那样去分析什么关键词的。他说分析关键词是每个运营的进阶路上必学的基础课程，不过掌握就行了，没必要所有的店铺都用，太浪费时间和精力了。

因此关键的问题就是，流量、销量、转化率控制好，DSR评分控制好，评价控制好，然后销量提高了，权重自然提升。还有重点是一段时间（淘宝是30天内，阿里是3个月内）内的数据要足够好看，当然总的销量和评价数据能做最好，不过这个需要长期经营，不是一天两天的事儿了就。

另外4星是90个销量，5星是150个销量而已，因此4星也没多少难度可言的，一般都是上钻后才是真正开始淘宝，心级店一般都没正式开始呢，这个时候最重要的就是基础的事情重复做，就行了。基础的事情就是流量、销量、转化率、评价、DSR评分这几个，当然如果有条件的话，晒图也做下效果就更好了。

emmm，其实产品本身很重要，做淘宝它不是一个单单一方面的事，产品本身是否有竞争力？客户定位是否精准？详情主图有没有突出卖点？该做的评价还是要做，shua单我个人也不推荐，但是必要的评价还是要有的。新手开店最容易犯的错误就是感觉自己做的很好了，该做的我都做了。为什么还是没单呢？其实最好的老师就是同行，你搜自己同样的产品，找到销量前十的用生意参谋盯着看，看人家是怎么操作的，包括流量来源有哪些，最开始时候成交的来源是哪里，什么时候流量开始暴涨，这些都是可以看到的。每个类目做法不一样，但大方向跟思路是差不多的。新店建议做个单爆款，当然有实力推全店也行。前期不想订单就找个还不错的款，上车做活动，哪怕亏一点，先把店铺层级拉上去，层级决定你流量的上限，所以前期做做评价，多做些优惠活动是很不错的，提升也明显。有了稳定流量来源再考虑赚钱。手机打字，渣渣排版，想到什么说什么，还请见谅。

我自己也是个新手，边学边开吧

你要知道大部分淘宝卖家都是从新手做起来的。

谁还会像学生一样专门去找个课外补习班专门去恶补淘宝运营知识，修炼成电商课学霸，再去做淘宝。

这时候你肯定以为我又要说：为什么别人做淘宝都能成功，你为什么不行呢？

那你猜对了，不过我还要再补充一些。

为什么别人做淘宝都能成功，你为什么不行呢？

因为你没资源，没资金，没能力，没经验，没技术，没供应链。

如果你把全部都占了，那么你就是不行。

你为什么明知不行，还要做淘宝呢？

新手不是不能开店，单纯注册一下开个店也不要钱，只是要点时间。

但是如果你想做好淘宝，那么你就得知道自己到底有啥资本可以去做淘宝。

单纯凭着一腔热情，空有刻苦学习的能力，如果你交了一千的保证金，你就一穷二白了，你觉得你是去找份工作，还是做淘宝呢。

做淘宝什么时候都可以，但是没钱是绝对不行的。（我说的没钱是一分钱都没有）

如果你有资金去开店，你是新手，但是没关系呀，你可以去学习怎么去做淘宝。

先去分析市场情况，选择自己要卖的产品，选择好货源；

先去了解平台规则，避免自己进雷区；

先去了解淘宝的流量渠道，想想自己以后该怎么操作、优化，获取流量；

你还可以慢慢摸索自己店铺的运营思路。

做淘宝，你可以了解规则，但是却不能把自己圈定在规则之内。

比如SD，你都已经决定不这个啥，那你就要砸钱，你不砸钱，又没啥运气，就靠着淘宝给你分的一点点展现机会，你一个新店想做起来，着实困难。

那你也怪不了谁呀，你还能斥责淘宝不该如此对待新店吗？

既然察觉新手开新店可能是个死循环。

死循环也要分良性和恶性的。

为啥一开始就不让自己走进良性循环之中呢？

不是不可以改变，而是你没有找到方法改变，自己把自己绕进去了。

既然知道一个新店，参加不了活动，不开车的前提下，你没访客，没销量，权重也会很低，权重低访客只会越来越少；

既然知道现在的顾客看销量看买家秀，你没销量，顾客只是看看，也不会买；

你就不要让自己步入这样的窘境。

你也大可以去发朋友圈，去自己加的群，说明自己开了个店，再发几张图片，展示产品，欢迎有需求的朋友进店看看。也许你的朋友会去照顾你的生意，再在他们的朋友圈帮你宣传一下。

人情虽然欠下了，但是你日后发达了，再请他们吃几顿大餐，在他们需要帮助的时候，帮助他们都可以。

当然这只是一个假设。

所以你不能把自己圈死了，这样你永远无法做好淘宝。

我是一粒味精，如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位。

做淘宝的正确流程：70%的精力放在产品上架前的准备，30%是上架后的运营。

个人认为题主现在可能处于一种比较迷茫的状态，前期没有做好全面的分析准备，所以把侧重点放在了流量推广和活动运营啥，其实根据我们多年的经验总结，做好前期分析工作才是最重要的，这个很大程度上决定了我们能否成功。

因此，我们总结出了“712”法则。

什么是“712“运营方法？

就是上架一个产品前，就把所有重要事情准备好。

比如产品分析，一定要确保这个产品有7成成功把握。

比如主图策划，因为主图几乎影响了你未来的流量和转化率。

而”712“的反面做法，就是上架一个产品后，再想着怎么卖好。其实这已经浪费了最宝贵的淘宝扶持新品的时间了。

下面具体讲下”712“法则第一阶段的步骤：

第一步：市场分析

1.你即将进入的市场能不能挣钱

2.你即将进入的是市场，预计能挣多少钱

3.对手多不多？强不强？

当你决定要卖某一个产品的时候，请务必先去进行判断，这个非常有必要

如果你的货源确实没有竞争力，或者说进入的时间过晚导致错过了时间窗口

那么我觉得与其往一个完全没有挣钱可能的方向去花费时间和精力

不如把省出来时间和精力投入到其他有有增量的方向

我觉得这个才是我们做生意一个明智的选择

第二步：竞品分析

1.对手是谁

2.对手的优势是什么

3.思考打败对手需要具备什么条件

当完成了市场分析之后就要考虑做竞品分析

因为对于市场的整体判断只是宏观的一个问题，用来考虑我们要不要做这个事情

除了决定要不要做，还要去思考一下手上的牌还有什么，能不能打得过对手

而在这个时候我们还要考虑两个问题：

1.和你形成直接竞争关系的对手有哪些？

这也是很多卖家都比较容易忽略的地方。

这样的卖家其实一开始都没有想清楚他的对手是谁，也没有找对对手，所以才没有办法做出一些针对性的调整。

如果你经过一番调查已经明确了你的对手，那就要考虑第二个问题

2.他们的优势到底是什么？

观察一下对手的店铺，对手的链接，先把他们的优势调查清楚

有钱所以用钱大量的去亏，或者有很强的付费推广能力，或者有明星广告代言等等，这些都有可能是他的优势。

最后把这两个问题想清楚以后，就要思考自己有没有可能打得过他？如果要打过他需要具备什么条件？

这个也是竞品分析的一个过程。

第三步：自己产品的优势提炼

一定是你相对同行具有的优势。

经常接触很多人，他们在问我的时候通常我都会反问：你的优势是什么？

回答是：我的东西便宜，我有工厂

但这真的是你的优势吗？不一定

比如说你有工厂，你的对手难道他没有工厂吗？他能做大，说不定他的工厂实力比你更强

所以，本质是你需要去思考你的相对优势是什么，一点优势都没有那怎么打？

那么什么是相对优势呢？

用相对通俗的话来说，相对优势就是：人无我有，人有我精，人精我全，人全我不要命，人不要命，我不要钱

如果对方就是缺钱，没有强势的推广资源，但是你有，那这个就是优势

如果对方有强势的推广资源，但是你不仅有强势的推广资源，你还有一只高效率的团队，那你就比他更厉害

当你完成了上面三个阶段之后，再去做一些更落地的必须的工作：

比如产品定价（产品的定价要考虑的因素：包括但不局限于成本、选择卖给什么样的人、同行的定价，一般来说这三个方面是要重点思考的）

比如找对词语（找对词语就是找对关键词，确定主推的关键词是什么）

比如策划高点击率的主图、策划高转化率的页面

但前提是一定要把这个第一阶段的工作做好了，再去推广、去监控数据！

为什么？

很简单的道理，如果你一开始方向错了，那么你做后面的工作基本就没有意义了，而且无形中消耗了很多精力和资源，可能自己累死累活，最终却不能出成果。

写太多了，篇幅太多，第二、三阶段后面不定时再更吧

如果你已经完成了上面的阶段，首先恭喜你迈过了最重要的一道坎

要是急性子等不及更或者有其他方面的疑问可以直接私信我，建议交流都可以。

最后，建议新手看一下我写的关于淘宝的书，书中讲了很多实战案例，对新手帮助很大，有兴趣的私信回复【电子书】，我发你一份！

希望每个电商人都能少走点弯路！

作为一个新手小白卖家，你开店是不是一脸懵逼没有头绪？不知道淘宝店铺运营应该从哪里做起？

我发现了有一部分新手卖家都是佛系卖家，产品上架好了就每天打坐等着订单上门了，希望你不是这样的！

要知道，做淘宝不是摆路边摊，找个好点的地方坐着还能有人过来买你点东西。

做淘宝你不去推广就别想着有流量上门了，销量也就更别提了。

想做好淘宝，首先你得了解好以下几点：

一、做好你的产品内功。

标题是你获得展现，获得流量的基础。

如果你没有一个好的标题，那么你能够获得的流量就注定有限。

买家进店大多都是通过淘宝搜索栏搜索某一个关键词，淘宝搜索引擎检测到你的标题中含有这个关键词并且权重较高那么就会把你展现在买家面前，买家点击了你的产品才叫做——流量。

可以参考我这篇文章，里面详细的分享了制作流程及技巧：

《手把手教你打造爆款标题！ - 花和尚》

如果说标题给你带来展现了，没有一个好的主图去吸引买家点击也还是相当于没有流量。

所以说主图一定的认真对待，一定要自己拍高清图片，自己不会美工的去找美工帮你p图，如果你舍不得这点小钱那么你也赚不到大钱。

《引爆点击率的主图制作方法！ - 花和尚》

标题+主图是你获取流量的基础，有了流量没有转化没人下单那就很尴尬了。

而详情页就主要负责了你的转化率。同上理，如果你不会做的去找美工。

《如何做高转化率详情页？ - 花和尚》

二、要懂得主动去推广店铺

之前也说了，很多新手卖家开店之后，就只管将产品上架销售，之后就等着别人来购买，可以说等到天荒地老也等不到的。

对于新店来说，我们首先需要做的就是积累自己的关键词基本权重，让自己的自然搜索排序靠前。

最有效果的方法就是sd，当然这个包含了一定的风险，如果你不会数据分析和操作技巧建议还是别碰。

如果想了解这方面可以看看我专栏之前分享的文章或者私聊我，我会给你相应的学习资源。

三、学会刺激买家消费

我们引来了流量，就该转化让他下单，之前也说了转化不仅仅只是详情页影响，你的评价，信誉，以及营销手段都是你硬实力的体现，可以有效的增强买家的信赖度。

“客服”，是非常重要的一个环节，在于买家沟通的过程中，肯定要及时有耐心，通过语言揣摩他们的心理。

“质量不好”，那么就要给他们一些保证，什么七天无理由退换、运费险、假一赔十等，才能让他们安心购买；

“价格问题”，那么就试着用质量去说服他们，实在不行就做出让步，在允许范围内适当的降点价，不要在意那点小钱，这样才能搞定他们。

四、重视售后问题

别以为促成买家成交自己就可以撒手不管了，还有售后服务等着你呢！

售后服务是整个购物流程的最后一步，如果没做好，那么可以说你就白干了。

售后服务做好了，就能提升店铺的回购率，而且老顾客还会为你做免费宣传，带来更多的新买家，提升转化率

所以别忘了要重点维护好老顾客哦!给予他们一点优惠，平常也要多问候，让他们感受到你对他们的重视。

如果你是一个无从下手的新手卖家，那还在等什么？关注我，不迷路！

我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系：

《花和尚聊电商》

以店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如今淘宝越来越看重店铺标签，精准化人群标签。那么小白手里没资源也没有资金要怎么做呢？

今天七公主为大家分享：免费流量的做法，利用精准化人群标签引爆自然流量。

我们都知道现在时千人千面的市场环境，而且现在市场也是基本上是千人千面的情况下在分配流量，也就是说，系统通过商品本身的属性，特性等等所携带的自身标签去匹配有类似浏览同类型产品以及购买过同类型产品等等的买家，以此来提升店铺的精准流量。所以，根据这种情况，也就决定了我们不得不好好的来优化我们店铺的人群标签。

Step 1：顺应人群趋势

既然我们知道现在的市场环境下，是千人千面的大市场环境，所以我们一定要顺势而为，要知道，你的产品是什么风格，主要针对的是哪部分人群，产品的作用是什么，这样淘宝才会针对性的给你匹配流量，而且随着这部分人群在你店铺里浏览、收藏加购、下单成交从而进一步加强你店铺的标签。

但是，如果说，你拉来的流量和你店铺的产品不匹配，那到最后，流量只会是越来越不精准，标签越来越乱，不是一个良性的发展。而且对于千人千面来说，一定是未来的趋势，终究将要打破一个旧的体系。

所以，接下来，我们在操作店铺的时候，应该怎么去操作才能打破现在店铺流量不精准的局面呢？

首先要做的就是提升自己店铺的手淘搜索流量，毕竟很多手淘搜索的流量都是和千人千面的息息相关的，这也是为了能够让买家能够买到自己喜欢的，适合自己的高性价比的产品，所以，谁家的产品做得更有卖点，人群更加精准，那么谁的产品就会得到更多的曝光，然后才是进一步的点击率的问题。

然后，接下来就是美工上场，配合运营来制作具备差异化的图片，从产品的卖点、属性以及人群的搜索浏览习惯来进行相应的优化设计，达到吸引更多的精准买家来点击。

接下来，就到了我们关注人群的时候了，毕竟产品前期引来的流量基数不会很大，所以我们必须把流量基础扩大，同时通过人群，把流量规范精准。这也是现在很多人补单和做淘客效果不是特别明显的原因，因为这样的后果是把店铺的人权越打越乱，越打越散。这个时候，一般都是通过直通车来进一步打造精准标签，圈定精准人群，先来逐步提升产品的收藏加购，尤其是前期转化不是特别喜人的时候，一定要注意收藏加购的维护，这样在打精准人群的阶段，对于流量的提升是非常大的。

精准人群标签一旦树立好了之后，再通过定向计划去打手淘首页流量，将会很容易，所以现在你店铺的标签越精准，卖点越精致，那精准流量会越多，转化也会越来越好。

Step 2 ：那接下来应该怎么进行精准人群的操作？

1. 精准定位

既然想要精准人群，那就要做好定位，目的就是让大家找准方向，这样清楚了我们产品主要针对的人群是什么样的，系统经过分析我们的产品的属性等各方面来层层打标。所以我们再上架产品初期，产品的属性一定要准确并且完善，我们拿连衣裙来举例，比如说是胖mm的穿的连衣裙，那初步给产品打上一个这样的标签，再进一步分析是属于韩版风格的，再进一步打上一个标签，再分析产品的价格定位，再打上一个标签，所以就是说，产品最后整体的标签，就是根据产品的属性、风格等等所匹配的一个个标签积累而成的。这个对于我们在操作自定义人群的时候，是非常重要的。

有了明确的目标以及明确的定位，那树立精准人群标签，提升手淘搜索流量，带动免费流量就不在话下了。而且随着流量精准性的提升，那到最后的转化也会提升，这样能够进一步累计权重，加深标签的维护，店铺会进入一个很好的良性循环。

2. 相关性的重点维护

相关性不仅仅是说关键词的相关性，也包括标题的相关性等等。首先来说，在初期引流的时候，流量群体没有那么大，所以组合出来的标签并没有那么准确，这个时候，我们前期选择的关键词就是重中之重，如果选择不好，往往会把店铺的标签越打越乱。有一点要知道打标签不是单纯的盲打，和搜索是息息相关的，那搜索怎么来呢？就是通过关键词来进行的。所以关键词就显得格外重要了，我们选择的关键词越精准，带动的流量越精准，人群标签就越精准，再进一步拓展优质关键词，提升转化率。

同时，产品的标题也千万要注意，不要只是单纯的复制了别人的标题过来，就直接把产品上架了，要结合自己产品，来突出风格和属性。而且标题的好坏和关键词的好坏也是息息相关的，我们都知道标题是由不同的关键词，结合产品本身条件组合而成的，所以优化产品标题也是想让我们的产品更容易被搜索到，也能够对我们产品的标签进一步加强。而且我们产品的一些优质属性词之类的，如果能够出现在我们产品的标题里，那相关性是非常高的。

3. 店铺的主营占比情况

前几天跟一些商家聊天的时候，遇到一个这样的店铺，它本身是主做女式旗袍，主打古风，不过同时也上架了一些饰品、家居类的产品，虽然这类产品的风格也是古风，但是类目却是不一样的，这样到最后你店铺的主营占比会很乱，店铺也很难树立起精准的标签以及拉来精准的人群。所以在选择产品上架的时候，一定要首先保证产品类目的统一性，而且再推店铺其他的产品的时候，会更容易，因为都是相类似的产品，标签基本精准，对打造爆款群是非常有利的。

当然，现在后台更新了，没有办法直接看到自己的店铺具体的主营占比情况，但是具体的自己上什么类目的产品要心中有数，不是说后台不显示主营占比了，就代表你可以不同关心这个了。

最后还是希望大家不要盲目的去参加一些低价的活动，当然也看产品，偶尔做做可以，否则容易引来过多的低价的人群，和产品本身的价格定位不符，那对店铺的精准人群标签的树立是很不利的。

其实很多东西，看起来很复杂很麻烦，但是一旦掌握了好的方法和方向，那这一切都会变得很简单。

谢邀~淘宝新店的话，前期需要有一点点的流量扶持。我们需要通过多手动上下架宝贝来获得一些自然流量。

在这个基础上，需要优化好标题和图片，尤其是主推宝贝的主图和详情页，然后是店铺首页的活动信息。

再就是需要开直通车来推广引流，直通车引流做好选款和关键词的优化，做好关键词测试，选择好投放的区域和时间，慢慢的来引流。

慢慢的流量进来后就提交转化和继续加大推广，甚至报名活动，店铺就会慢慢做起来

前几天跟一帮卖家们在聊天，在讨论到运营电商各大平台，哪些维度很重要？ 有的说标题，有的说价格，有的销量，还有甚至只相信黑科技种菜。后面静下来想想，哪些都看似不重要的，其实那些却都很重要。

一.关键词与搜索的紧密关联

从最开始的搜索开始，产品标题，这个大家都不愿谈及的话题，因为觉得这个没什么技巧可言，却不像直通车，种菜 ，有那么多的提升技巧与方法。及规避平台监控这种黑科技的存在听起来却是高大上很多。 但我认为搜索的最源来还是来自于标题的关键词，有搜索的入口，才能拿到搜索的流量，如果产品的标题没有优化好，也就等于把流量的入口已经彻底封闭了，即使你后面优化在多的其他维度，搜索流量也是很难的起来，每类产品在每个不同的阶段都会有飙升的搜索词，尤其是季节性较强的商品，所以这类商品的卖家们更加要勤于标题的修改调整，一般找词的渠道可以通过生意参谋的搜索分析里，复制出最近段时间内搜索指数上涨较快的搜索词，另外直通车后台流量解析于最近改版升级了，新增了一个类目下热搜词排名，飙升词排名，新词排名等。

二.产品的体质架构

有的卖家觉得第一张主图很重要，其他的可以一般对待，有的人觉得销量与晒图很重要，有的人却用心制作了主图视频。

如果将一个商品投放到市场上面，想要得到买家的认可，我觉得主图，价格，销量，评价，主图视频都很重要。这些围绕在产品周边的结构，我们暂且称它们为体质。那么在上架产品后，这些体质就必须调整好。商品的第一张主图主要功能为引流，通常是以商品的整体展示配上营销文案与背景以达到吸引消费者的注意。优质的主图可以大大的提高点击率，提升关键词的搜索权重， 在目前无线流量打天下的时候 ，商品的其他几张主图也不容小视，消费者一般都会仔细的浏览完5张主图。第二张主要展示商品的卖点，亦或是买家的需求点，也可以通过不同的角度展示商品，给买家带一种不一样的审美视觉感 ，第三张主图可以展示商品特殊工艺或店铺实力服务，让买家能够感受到雄厚的售后服务。第四张主图可以展示商品各种不同搭配或者基他SKU属性的，让买家可以进一步的对商品充满兴趣。

其次是商品的销售价格，我认为商品的售价将是商品的第一竞争力。虽然大家都很认同一分钱一分货的道理，但在实惠面前往往把持不住，选择性价比更高，更实惠的商品。所以在定价的时候，我们一定要先搜索商品的主要精准词在网上的一个购买占比份额较大的主流价格区间，数据才是最值得我们借鉴的，在这一范围区间内的价格是最接近买家心里预期的价格，所以也是最容易被接受的。

销量与评价自古以来就是买家必考虑的不二选项。也正如线下很多商铺开业都会打一个较大的折扣，同时会请一些朋友前来助场。因为在大家心里都住着一种自我侦查理论，人气低的商品，大家都不买的产品肯定是不好的。不然好的产品怎会没人来买呢，所以卖家们对自己在售商品一定得学会造势，这个势要造多大，这个可以视行业的数据为参考，高客单价的商品基础数据在20-40个左右就可以了，而低客单价的高品往往是要达到上百的基础销量与评价。

最后当属主图视频及营销活动。发布产品主图视频第一个可以有机会拿到官方的手淘流量，第二个可以更加全面的让消费者感受商品的价值。商品有价而服务无价，你认真用心做产品的样子买家是能够感受得到的。营销活动是真真切切能让买家感受到实惠的存在。你售价也许比别人低，但不一定是让买家能得到实惠。卖家会在什么样的情况下去主力打造一个商品呢，那就是很有自信的可以确定能够给买家带来好的商品。是一个不会让消费者失望的产品。买了后还会点赞的产品。

三.直通车重要吗？为什么我开车与不开车都一个样呢

可能大家抱怨最多的有一部分是直通车，因为花出去钱却没能带动店铺流量的上升，营业额的增长，那是不是直通车就没一点作用呢？ 直通车无时不在变化，正好我们要感谢它的好变。如果一种资源或者一种工具它一直不变化，那么我们后来者始终无翻身之机会，直通车。直通车能够让我们愿意花钱就能买到流量，能给予商品曝光的机会。试想如果一个再好的商品始终被压在最底层，那么如何才能有机会服务到我们的买家呢？ 可以通过直通车带动商品人气，带动收藏与加购的权重，能增加商品动态转化权重，更重要的是能带动我们店铺的标签，提升搜索流量，获取手淘首页的机会。直通车大部分类目商品都是适合以关键词+目标人群溢价的推广方式。因为只有这样才能以花最少的钱买到最精准的流量。所以从这个理论上来看，我们只需要做好三步。就能达到我们预期的效果。第一步就是用什么样词的去拿展现机会。如果从以流量为最终目地，那么我们可以选择搜索量大的一些类目热词，或者类目词+属性词，这类词流量大，能够拿到你想要的流量数，但缺点就是转化率会偏低。如果追求经济效益，那么建议去推广精准词，这类词是与你的产品匹配度是极高的，购买需求也是最符合的。 第二步就是找到你的产品使用人群，这样就可以以关键词低出价，目标人群高溢价的方式，直接将商品展现在你的精准人群目前，。有做过人群投放的卖家们肯定都知道这类人群的点击率也是最高的，因为它的匹配需求精准。那我们该如何去找出我们的人群圈子呢， 以前是需要通过生意参谋的专业版才能有人群画像，现在大家都可以免费使用啦，就在直通车后台 流量解析最新版-人群画像分析那里就可以清楚的知道，我们产品的目标人群是男是女，年龄在哪个阶段的最多，类目比单价，消费层级等数据。甚至系统已经给你圈出了高点击率人群的溢价组合，在这里我觉得还是要送给直通车部门研发工作者一个大大的点赞

第三步：就是承接点击进店的创意图片。直通车创意图片的做图思路与搜索主图是一样的，但不同的是直通车一次是可以投放4张主图，这样我们就有很多机会去制作不同的营销文案，背景取色搭配，商品不同角度的展示等等，不停的去调整去掉最低点击率的图片，留下高点击率的创意图，这样就可以保证高点击率的稳定性。

这样在精准词与匹配需求高的人群结合下，通过我们的创意文点击进店的消费者，结合上面我们所做的一系列，产品视频，优质文案主图及营销活动，高质量好评的引领下，就能实现我们产品的精准营销。