2019拼多多怎样开店？无货源店群是什么？前景怎样？如何选品？实操运营？精细化运营是什么？

天下熙熙，皆为利来

天下攘攘，皆为利往

作为多年的无货源电商从业者，汲汲营营，孜孜不倦。

斯认为，

巧取胜于苦耕，选择大于努力。

对于很多新手朋友，欲问而不得，欲求而不惑。于是转念，问题散乱驳杂，不若归纳总结。于是整合，力求尽数涵盖，去芜存菁。于是花开，品牌若赠人玫瑰，手有余香。

那这篇便是你要的诠释！

先后有别，承上启下

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拼多多怎么开店？

作为基础的一步，开店并不难，打开官网，流程如下：

不要高兴，仅仅是开个店而已。

入驻平台需要缴纳费用吗？

当然，拼多多不是搞慈善的，

商家入驻时需要缴纳保证金，分为两种入住方式，个人模式，企业模式。

个人模式，每张身份证，可开两家店，每家店的保证金为2000，

企业模式，一张营业执照可开5家店，每家店的保证金为1000,

保证金能退吗？

商家退出平台时，保证金回退还给商家。

两种模式分别对应个人，企业，不要执着这一点，两者享有的权益是一样的，对个人而言，第一种模式是你最好的选择。

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投入资金需要多少？

上面说到，拼多多平台对个人店铺的保证金是2000，企业店铺保证金是1000。保证金可在需要盈利时补交。（也就是前期0投入开店）

投入资金 流动资金

假如你一家店铺日出十单，客单价20元，利润十元，那么你一天的流水就是200，利润是100

以此类推

买家付给你的钱是确认收货后到账

所以你是需要自己先垫付的

流动资金后期就是循环使用，其他方面不需要你进货囤货订单推广。

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无货源店群是什么？

顾名思义，无货源是没有货源的，但并不代表，没有货源渠道。

以采集上家平台优质货源为渠道， 复制到我们自己的店铺进行出售，适量加价，利用平台信息差赚钱。

简而言之，

中间商赚差价！

无形中帮上家开销路，互惠互利。

上家平台数不胜数，通常以淘宝，1688为媒介。

如果你觉得利润低，拜托，那是没有找到合适的优质货源。

优势在于

无需进货囤货，省去房租水电，美工，装修店铺，无需任何付费推广，获取平台庞大的自然搜索流量即可。

店群模式

无货源店群是合二为一的，

通过开设多家店铺的方式来进行最大化的产品展现，同样也是为爆款产品出现的概率提供基础。

建议个人操作范围，

5-8家店，或是10家店内

既能保障出单基础，又可兼顾操作。

以新店5-8家店为例，单店做到日出十单，每天80单，每单利润十元，每日800，月收益轻松过万。

做不到？

给你降低标准，减产一半，前期月收益仍旧可观。

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前景怎样？

以社交电商为表率的拼多多，正是结合了微信庞大的流量。

这也是有别于传统电商的地方，

很多人可能不是很理解，但都知道，微信圈里各种拼团，砍价活动，以及小程序等作为助力，使得源源不断的流量转化为客户群体。

微信扶持拼多多的意图也是显而易见，电商行业发展多年，这些巨头那个不想进来分一杯羹，只限于无法涉足。

大多数人都在抱怨拼多多，

却不知，它代表了当前社会的一面。

存在既合理，

解决需求，但不是创造了需求电商多样化。拼多多在社交电商开辟了一条道路现实的社会。

当社交结合电商，独一无二的拼多多就这么诞生了。

市场前景，

当传统电商自身饱和无法拓展的同时，还要面临市场，逐渐被蚕食的困境。

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开店如何选品？

是什么让你踌躇，

开店卖什么呢？有哪些类目能够去经营呢？

红海爆款？

蓝海择优？

选品策略，刚需至上

市场的需求有多大？扩展的规模有多大？

需求指的是大众日常生活少不了物品，可以是生活家居，运动户外，如果产品是大家都离不开的，那需求就大了。

为什么内衣，纸巾，袜子，之类卖得好，因为天天都在用，消耗少补了。

当然，不要固定思维，比如插板，挂壁什么的，需求也不小，而且往往是多件出款。

选品策略，平台定向

3亿人都在用的拼多多，直观体现了它庞大的市场。

对于人群定位，想必不少人亦有耳闻，号称收割5环外的用户群体，多以小城为主。

建议，

以低价目商品为主，

拼多多均价商品多为几十块的产品，在低客单价的前提下，物美价廉的商品会让你卖的更爽。

诸如此类，

客单价虽低，利润却不低。

选品策略，红蓝海对比、

重点提示：

多数人的思维，往往如此。

他们普遍认为，一线火爆的商品，就是爆款。我去卖肯定没有错。

这个想法，无可厚非。

但你能这么想，其他人也能这么想。

这就导致了大众唾弃的恶意竞争，人人争先恐后，竭力一拼。最后爆款沦为大众，人人得而次之。

间接演变为，

你也得不到，我也得不到。

放开狭义的眼光，把商品放在相对缓和的蓝海类目。

原因无它，

这类商品竞争幅度小，又不缺乏市场空间，特点就很突出了。

哪里突出？

既不愁销量，又无大竞争。

做得轻松，且有钱赚！

这类商品如何选取？

通过搜索词，看看那些商品浏览量可观，订单又不低，那就是你绝佳的选品方向。

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拼多多怎样运营？

怎样打造爆款产品？

其一

运营贯穿始终，作为基础，亦为关键

直白告诉你，谁能做得更细致，更有技巧，就是所谓的“精细化运营”

正所谓，细节决定成败！

前几年，躺赚时期，人人不用方法，不讲方法，一股脑的铺货上新，订单蛮干。

没问题，平台在起步阶段，需要大量商家疯狂，是个人赶上风口，都能玩的风生水起。

但现在，去试试，

违规操作绝对让你鬼哭神嚎，封店只在朝夕！

18年，平台的机制完善，导致了有上述想法的新手小白很是苦恼。

说说大众耳熟能详的活动玩法：

很多了解到这个模式的朋友，可能都听说过，谁谁谁，在做拼多多或是淘宝，上活动，卖了多少多少，成千上万。

听完之后，欲罢不能，

暗自琢磨，不行，我也得去拼多多，大展一番拳脚。

好，恭喜入坑!

对于新店，能做的活动，仅是新品和秒杀。

新品活动在去年之前，非常不错，一不小心，新品出爆款。

但今年，没在听谁新品出爆款过，竞争年年有，玩法各不同。

那么只剩秒杀了。

秒杀活动的要求很低，前提是你赶亏，就能卖出货。

那么，你是否该考虑，我亏了万把块，什么时候能回本？

当被猪油蒙了心，冲动和不理智的思维，已经影响到了你的理智，不亏到裤衩子掉完，你是不会甘愿止步的。

活动的弊端，秒杀效果太烂，流量起伏高，会导致商品直接废掉。

那上活动的效果，已无任何必要。

直通车

直通车无非就是提升流量，加大曝光。

场景和专展

但到今年，能在直通车上赚钱，就是持续的燃烧，烧钱。

建议开车的前提，有足够的货源优势，比如一手货源，厂家直出。

否则！

十个开车9个亏。

如何打造爆款？

当前的拼多多，伴随着机遇，一时大量商家，纷纷涌入。

但有人做得好，有人却做不起来。

产品点击率曝光，都不尽人意。

也有不少卖家，虽做出了爆款，但到底是怎么爆起来的，仍是不明不白，不清不楚。

最后，莫明奇妙，稀里糊涂，流量又下去了。

以多年经验，明示一下其中的思路。

核心选品，决定成败

总是有很多人问我，大佬，你卖的什么类目，你有多少家店？

这些能卖吗？

能，

但你想做的更好，卖的更多，做出爆款，就必需要符合市场定位方向，符合平台特性。人群定位，市场定位，

正是所谓的

顺时势而发展！

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上文说到，拼多多是以低客单价为主，具体低到多少？

50元以内，

甚至更低，

这个范围的价格区间相对会更好卖，

问我高客单价能卖吗？

问问你自己，愿意在拼多多买高价位的东西吗？

一是高客单价商品流量上不去

二是基于平台定位的缘故，还是以“薄利多销为主“

带你玩转，3套打法

附耳过来

一，暴力干法

做好评价，开启多多进宝，堆一波（销量以你类目日销具体而定）

直通车，关键词拉人气，

3日余

观察类目及关键词排名，有关键词排名可以补关键词坑产，配合点击，自然流量上来，在降低这通车，开启盈利模式。

二，小爆款（适合风格，小而美）

批量上新，做基础评价，批量化场景推广。选择几个做搜索推广，不做大爆款。

适合店铺，重复操作。

三，稳步玩法，步步为营

先做晒图评价，以直通车场景打标签，直通车关键词拉3天排名，没有转化，可适当配合点击转换。

排名上来后做关键词坑产，配合直通车点击，稳定提升排名。

逐步降低花费，

持续盈利。

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但这三种都不是我的风格。

一者违背精细化运营的理念和初衷。二者，不够骚的操作，就当被摒弃。

重剑无锋，大巧不工

单产稳定，继而单店稳定。

单店稳定，多店稳定，步步为营。

对于很多新手而言，一两家单店做起来，便胜却上班无数。

本人共计经营店铺50余家

目前100家店铺在起步扩展中

以单店月流水7万左右为例，利润在百分30-50之间。

按照百分之30来算，单店月收益少则2W+

本人一般店铺也能有3W左右的流水，这里不算爆款店铺的收益，每月净利润仍旧可观。

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新手朋友

新店是从0开始的，稳步成长 店铺稳定基本在半个月左右 可以达到一个店，月收益2000的效果。

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一个青年来到绿洲，

碰到一位老先生，年轻人便问：“这里如何？

”老人家反问说：“你的家乡如何？”年轻人回答：“糟透了！我很讨厌。”老人家接着说：“那你快走，这里同你的家乡一样糟。” 后来又来了另一个青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：“我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说：“这里也是同样的好。” 旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢？

老者说：“你要寻找什么？

你就会找到什么！

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看完方觉才疏浅，

后观妙笔释大千。

给君诚述无货源，

我辈风骚几人见？

点堪疑窦随风散，

个中领悟承师愿。

赞我不负作长篇！

说到这个问题，东哥可是行家！

以下原文节选

啥是无货源？其实就是借机生蛋，中间商赚差价，我们把优质资源从上家采集过来到自己的店铺，然后加价售卖，然后我们赚取的就是差价，但事实上采集的只是一些数据，等到有客户下单时，我们只需要把订单发送到上家即可。

店群的意思就更简单了，一家店是店，多家店联合就是店群，因为拼多多是靠走量来累计销量的，店群起到的就是这个效果，一家店日出十单，十家店就是百单，多开多赚的意思！

就拿老东自己的店来说，那可不是吹的，每天只需要把店铺做到日出10单，利润50%，我有20家店铺，你算算一个月下来是多少，刚开始要注意主营类目的攻防，最起码两家店铺是主营，两个月下来，店铺收益基本能够稳定在8000+

没有吹的意思，只是为了说明店群的效果，也就是在于此。多开多赚！上图是本猪单店的收益，店铺收益参差不齐，20家联合你算算多少！

所以才说，月入过万，那都是不是事！!!!

然鹅......
并不是所有人都能做到的！为什么这样说？如同你去逛街，然而拉了一个不爱逛的人，逛街和溜街的区别你懂吧！你满心欢喜下来一天，美哒哒的心情回家了！然而那个溜街的只怕是敢怒不敢言！美人在骨不在皮，道理是一样的！

运营就是骨相，假设你真心想做，你就是那个爱逛街的，最后满载而归，假设你想溜溜腿，那最后也可能只是减减肥！

简单来说就是直接化成两个字，“勤和巧”！如果已经这样了你还做不好，那你就来打我！

我们接着捋，拼多多无货源店群，我们需要做什么？怎么一个过程？

一，先从找货源开始!

1.最最常见的当然还是阿里1688，现在做拼多多无货源的，有80%都是在这找的，便宜方便不耗时！就是这些好处！可以在淘宝上搜索热卖词，看啥没有就专卖啥！

关于什么蓝海类目，细分冷门在这里说了也是废话，因为啥？有人卖衣服照样能卖火，但是有人选择大类目就像吃了冷板凳一样！这里咱也不好说就是选择蓝海才能一定卖火，只能说是概率问题，可能蓝海中卖出去的商家有百分之一，而其他的是千二分之一。

2.有资源的话，电视广告，百度平台都可以找到货源，这里主要攻入的是微商产品，也可以和厂家联系合作，代价到拼多多平台。

东哥最主要的就是靠这两种，当然其他网站上也有很多优质资源，在这里只说重要的！在这里向新手透漏一个小妙招，使用拼多多妙手！

怎么做？网页打开这个拼多多妙手，找到想要复制的产品，把链接复制下来吗，粘贴到妙手里，点击开始搬家，即可一键批量上货，当然，不作为主用，东哥主要拿他填补空缺！

其实，找货源的问题非常简单，商品的类目选择一半靠天赋，一半靠运营，本身就有不确定性，我们要做的只是把精力放在运营上，而不是一味的挑选商品上，你的仔细怎么都不盖不过运气！这是定律也是法则！

二，上货
这里就是真的说到运营了，记住，这一步才是关键！

谁说的无货源就是靠上千元的采集软件来运作的，无货源就事坑人的，说靠买软件的才是真正的傻子！市面上的软件功能都是差不多的，咱们用几十的就可以！软件不是拿来当船使的，只是一个辅助工具。

1.铺货玩法

如果你有很硬的技术支持，当然可以大量无脑铺货，但是前提告诉你：容易死店，因为假货售价违规不断！虽然上去欢喜，下台估计就该忧愁了，东哥一直是采用对半方式！

按照自己的经验，分析产品，精细化运营，每天只采集10到20个宝贝，连续半个月试试，总共不超过500个，但是可以保持最优的动销率，这种玩法是精选产品，一般不会有违规售价的风险，但是过程较慢，肯定没有无脑铺货来的快，既然你要做，慢点无货源，咱们要做到最优，而不是最快！

这点说多都是泪！

我见过很多狗急跳墙的卖家，因为十天半个月没出单就索性降价了，这样做你开店干嘛？就拿上货来说，上面那一套不过是我自己的小技巧，但是每个人在实践的过程中都有技巧可寻，关键是看你愿不愿意动脑子，这就是我上面所说的“巧”字！

再有，就是十天半个月没有销量那叫一个兔急跳墙啊，索性什么都不管了，直接降价处理，就这样的心态还做生意？不赔死你才怪！这类人压给没有运营，我也不好说什么！

绷住嘴！我只能说：谁还不是在那个阶段过来的！

如果你的店铺比较多的话那就一天上传100+件，还是上面的方法，可以多找点人一起开工，前期不要害怕投资，多开店相信也不是就你一个人做的！

三，接下来就是出单：

出单的问题好说极了，在这里只有两个重点大家了解一下就行了!

这里说到咱们做拼多多，就要先熟悉他的规则，规则主要就是从发货和售后这体现的！

不要提前点发货，等物流有动静再点，不如被判虚假发货，罚款很烦的。订单成团后要在 48 小时内发货。

自己可以先去试一试，有什么问题再去发现和解决才能使店铺成长！

俗话说，马无夜草不肥，人无外财不富！

说拼多多无货源不好做的，无非就是这样那样的原因，但是你随便揪出来一个行业，哪个行业还没有一点小原因了，在此，我是拼多多无货源大佬，只说拼多多到底该咋做，其余不管我的事！

下一步，我知道新手最关注啥？投资成本方面的问题！

简单来说就是我们开设5-8家店铺起步，通过采集全网的优质货源，批量上传到自己的店群中，以此来获取大量的自然搜索流量，达到出单的效果。

除了流动资金之外，我们还需要交纳1000~2000不等的保证金，除此之外，没有任何投入！所以说不需要很多钱，你有2000就能开一个店铺。

无货源店群模式相对于传统电商投资成本要小的多，不光节省囤货、仓储、物流等费用，还节省了大批的推广费用，做拼多多传统电商，开店、囤货、推广等费用算下来，再加上流动资金，1万勉强能够，但烧车还要小心翼翼，很容易就会超出预算，京东和亚马逊等平台就不用想了。

所以，无货源真的算是一个零分险，低投资的创业项目。

最后点睛之笔！你会顺水推舟问现在还能不能做？

什么叫红利期？拿淘宝来说，全国人民该用淘宝的都用了，用户已经饱和了，但是商家还在不停的进来，早就超过一千万家卖家 了，红利期早就过去了，所以大家才说淘宝现在不好做。拼多多不一样，买家已经超过4亿人了，卖家才刚过百万，这中间的缺口是巨大的，而且因为拼多多发展的太快，这个缺口还在越拉越大，基本上卖家进去都好赚钱，这个红利期还会持续很长的时间。

当然，我们不管是做拼多多店铺也好，还是在淘宝上开店也罢，归根结底还是为了赚钱，那无货源店铺赚不赚钱？如何进行赚钱？我用前面马云的话来回答，如果没有实力，早就出局了，不可能从17年一直发展到现在，现在还在持续发展中，说明无货源模式很有发展前景。

最后补一句：懒人不适合做！

关于拼多多无货源的，今天咱先撩到这，这也是最基础的！有啥话，明天再说！

我是东哥，有什么不懂可以私信或者留言，有葵花宝典赠送~绝对助于你干货的宝典！

得了吧，拼多多。

低价货，累死人，不偿命，感觉就是为社会免费做贡献的

百度搜索拼多多，官网进入-商家入驻-跟着步骤来就好了。一般的类目是直接开店，通过审核就好了。经营食品、酒类需要提供入驻公司的食品经营许可证（食品流通许可证），当食品经营许可证中的经营范围不包含酒类时，需额外提供酒类流通备案登记表（或酒类申明书）。
无货源店群的话就是你不需要找货源也不需要囤货，也不需要去找物流，产品就是代发。开十几或者上百个店铺，买个采集软件，每天上架几十上百个产品，靠拼多多对上新品的流量扶持来获取流量，赚差价。
选品的话，因为拼多多走的是低价路线，所以客单价低的产品会好卖一点，还得和同行同产品去比。

精细化运营看你是玩哪种吧

还是建议不要做国内的电商，现在应该往国外电商发展了

不错的呀，现在也是电商社会呢，但是要看您怎么运作了的，没有好的方法和老师带领，做起来是非常慢的，本人也在做，可交流

拼多多入驻门槛了解

这里和大家讲下拼多多入驻门槛的要求，目前拼多多入驻有个人开店和公司开店两种方式，而且也可以先 0 元注册开店，就是在不交保证金的情况下，先开店，等到有单了，之后在交保证金也可以，以下是拼多多类目保证金详情：

可以看出，保证金还是相对比较低的，普通的上班族和宝妈想通过拼多多创业还是成本比较低的，更何况拼多多支持先卖货后缴纳保证金，这一点也是拼多多入驻门槛低的一个大的提现，大家都知道，如淘宝等平台，一个身份证只可以开一家店铺，而且拼多多一个身份证可以开同一个类目的 2 个店铺。

有些朋友可能会担心，开设多店店铺，都是一个人开的，会不会对店铺流量有影响，经过我们的测试发现，圣杰可以很负责任的告诉大家没有影响。拼多多既然支持一个身份证开设多店店铺，就不可能对流量做限制，旗舰店需要的是满半年的 TM 标，专营店是需要不少于 2 个品牌的授权，专卖店是需要 1 个品牌的授权，而且只能售卖这个品牌的商品。一个公司是可以开同一个主营类目的 5 家店铺，如果你一个公司有 N 个 TM 标，那你就能开 N 个旗舰店。

拼多多怎么缴纳保证金？系统根据用户所选的开店性质和主营类目，判断其应缴纳的保证金数量。用户通过支付宝打款，将保证金汇入拼多多指定的账号。很多同学可能会想，那是开个人店铺好还是开企业店铺比较好？下面我说下个人店铺与企业店铺的优势与劣势。个人店铺的优势是方便，入驻成本低，劣势就是官方活动资源位相对比较少。企业店铺的优势就是活动资源比较多，品牌形象，增加信任感，劣势就是成本比较高，会有商标和发票问题，后期可能平台会有扣点。

拼多多的两种开店方式：

个人店和企业店，各有优势，建议大家结合自己实际情况来选择，没有好坏之分，但总体来说，入驻的门槛还是比较低的，学习完本节希望你可以对拼多多入驻有一定的了解与认识。

一般店铺诊断分为两个部分：

一、内功优化

1，标题 2，主图 3，详情页 4，产品评价 5，直通车

二、运营策略

1，市场环境 2，自身产品优势劣势分析 3，货源、选品、测款、测图等

下面圣杰给大家找一个案例

内功优化

1.宝贝标题：

这个店铺属于小类目产品，标题无明显堆砌词，标题字数也正好是在30字，无空格，产品营销词与产品相符度高，我也帮忙查了这个类目的关键词，基本包含了搜索人气指数高的关键词。所以标题没有基础性错误，关于标题是否组的好，需要看标题的权重，哪些词能够带来流量。

2.宝贝主图：

从主图上看此产品上下中间都有营销词，营销词包括了限时优惠的价格，也有了个提示的作用，同时还有产品的材质以及卖点，主图内容丰富。

但牛皮鲜太多，我们可以针对类目的特殊性，保留重要的卖点，剩下的卖点可以在剩余9张副图一一体现，通过搜索推广，用质量相对好的主图去测图，当每个图达到5000次曝光时查看主图的点击率，点击率高的可以作为主图。

3.宝贝详情：

从整个详情来看，整体布局比较乱，文案开始也很混乱，第一张图就有天猫618的图片， 且促销价格与实际价格不符，会给买家造成不必要的困扰，第三张主图和前两张详情美观度欠缺，所以需要重新修改详情，提升美观度，保证自己的详情在30s内，就让客人决定买还是不买

4宝贝评价：

1，评价过滤：这个店铺评价一眼就能看出评价被严重过滤，近800笔销量，仅仅展示200多评价，所以在SD资源上需要下点功夫。

2，攻心评价：产品的攻心评价做了几个，好看的买家秀也是有的，但是可以再多做一些，为客户解除担忧并产生购买欲

这里我要提醒一下，有差评要积极处理，这里有条评价未及时回复的，会一定程度上影响店铺的转化率，建议可以对评价进行回复，并且可以通过使用攻心评价降差评压下去，在店铺详情做个辟谣以及产品说明，这个产品与买家购买的东西不是同一款，就可以说是有同行，再次表明良心商家，以此争取更高的转化率。

运营策略

第一步：测图

你需要先去测图，通过搜索推广，用质量相对好的主图去测图，当每个图达到5000次曝光时查看主图的点击率，点击率高的可以作为主图。

你可以选择一张点击率最高的图片做主图。这样会有效提高你的曝光量。

第二步：攻心评价

攻心评价和买家秀可以再多做一些，现在太少，感觉让人没有看够，把差评可以在详情做个辟谣说明，以此打消买家顾虑，提高转化率。

第三步：详情页修改

详情页装修有三种方法：第一种为模拟线下购物流程、第二种横屏模式、第三种故事内涵的详情页。可去参考同行的详情装修，也可根据自身的宝贝情景来进行色彩定位，可以增加买家的代入感，使买家获得身监其境的体验感。最好保证一个主色调，背景色要单一，不要过杂，将自己的营销卖点放在详情当中，一屏一个卖点，标题、价格这块要设计好，

第四步：操作黑搜

主推款的宝贝在推广以前，我建议一定要做好内功优化，像主图详情等等就是做到万事具备，人无我有，人有我精。如果你家穷的只剩钱了，可以直接去开车，烧钱。如果资金比较欠缺，建议你结合黑搜2.0爆破法,通过收集同行的5到7天的坑产数据，根据自己的客单价，做出的计划坑产，让你在短时间内提升关键词类目排名，提高搜索人气，进而提高转化率。在补单的时候一定要注意，转化率，新老客户的占比，收藏加购率，

拼多多现在最好是商家入住，他本来的利润就不高，价格战。你问了太多了，需要有专业卖家或者培训机构去学习

诸位小白别看了，这题目就是为做广告准备的，下面答案一定都是教各位怎么做店群。他们店群赚不赚钱我不知道，但是你如果信了，他们一定赚钱。店群小白玩不起，也玩不了。一个店铺保证金2000元，你开十个就是2万，你每天用软件上下架商品，软件免费的有但你不会。你买他们的软件得收费，良心的一次性收费，坑的一个月一两百。万一你运气好有生意了，你没有那么多时间盯着电脑手机。你也没有那么坚韧的毅力每天重复干无聊的事情。你连打个游戏连续签到一个月都难完成，所以别过度自信。拼多多很多顾客退货都是极速退款，你是小白别人退款没退货你都不知道，平台红利期已经过了，很多一手厂家都亏本卖，你凭什么认为你的货经过几手了还能大卖？别做这好梦，有梦想可以，但梦不是想出来的。

你好，我是TJony，一个久混电商界的生意人，从2015年白手创业到现在的团队公司，经历了无数的大起大落，其中的辛酸苦辣只有自己才能体会。

这个问题非常的好，问出了电商运营的核心问题，做电商反复学习反复操作的也就是这几点，先选好品，然后在去实操运营，最后精细化的运营店铺。

拼夕夕的开店方式非常的简单，自己在百度上搜索拼夕夕的官方，然后点击【商家入驻】跟着提示去操作即可。

这里就不再多谈了，只讲重点步奏。

什么是无货源店群？

根据字面的意思也明白了八九成“店群”就是经营多家店铺，把单店的利益最大化，而“无货源”就更简单了，无就是没有的意思“货源“就是没有稳定的货源，或者没有稳定的货源进货渠道，整个连起来就是无货源店群。

那么前景如何？

拼夕夕在2019年的商家比着2018的商家又有上涨的趋势，和2018年相对而言拼夕夕也被更多的人所知晓，不管是正面影响也好，负面的影响也罢，都是算是一个影响力。

那么如何选品？

选品对现在的商家而言，是至关重要的存在，既然我们做的是没有货源的模式，那么我们就可以参考其他同行了，参考他们那款产品卖的好，然后去其他平台找到这款产品，适当的加价后再上传到我们的店铺进行销售。

以上都只是给大家讲一个大概，如果真的坐到那里慢慢地去分析，三天都未必能说的完。

这篇文章只想给大家分享一个如何去实践和如何精细化的运营步奏详解。

那么如何去实践呢？又如何精细化的运营呢？

以下纯步奏干货，不讲理论。

首先是第一步；

如何去选择产品，就如文章开头讲的一样，可以参考同行的办法去选择产品。

我们就拿玩具类目做一个简单的说明吧；

首先我们先确定一个款，【王牌玩具】。

如图；

通过搜索框里，搜索【王牌玩具】我们可以搜索到很多商家，虽然都叫【王牌】但种类质量都是不同的，价格上面也是不同的，销量更是有高有低。

我们看第一名的销量达到了1.8万+，第二名的销量达到了725件，第三名109件，第四名79件。光从主图上就可以判断那个主图更吸引人。

肯定是一个了， 第一个的主图为什么会这么的吸引人原因如下；

【王牌】的内容，王者荣耀一款手机游戏，这就是借助了手机游戏的热度，很明显要比第二名和第四名热度高，这是其一。

主图的文字，【超多款式】这就是对应人群的问题，虽然说产品是卖给小朋友玩的，但下单的却是小朋友的父母，年龄在26岁到35岁左右，小朋友的父母只把这个【王牌】当做一个哄孩神奇，而且价格还便宜，在价格相同的情况下，肯定会选择款式多的了。

选完款以后，一下步就是采集了，去其他平台采集。

这里就拿大家最熟悉的某宝来说明吧；

然后把在拼多多销量第一的标题给全部复制先来，粘贴到某宝的搜索框里，就会得出如下的结果。

如图；

我们可以通过图上红色框里可以看出，第三个主图跟拼夕夕销量第一个主图是完全一样的，但销量却不如拼夕夕。

这可以是很正常的，因为拼夕夕给大众灌输的想法就是低价。

但我们要采集的是第一个，而不是第三个，还记得选品时说的话嘛，款式多、利用当下的热度去选择。

为什么不选择第三个这里说明一下，第三个拼夕夕上已经有商家在卖了，而且销量是1.8+，如果我们也去选择的话，肯定是竞争不过人家的。

所以找一个相似但不相同的款，这样才有竞争力。

选好款式以后，下一步就是制作标题了，制作一个大流量标题。

关于标题制作方法有写过，这里偷个懒就不再重复打字了。

来源知乎；用户；TJony

标题制作好以后，下一步就是产品的价格和库存了

如图所示；

这里非常的重要！这里非常的重要！这里非常的重要！

重要的事情说三遍！

这款产品我们采集过来到底赚不赚钱全看这里了，所以马虎不得。

通过图片可以看出款式非常的多，而且还有尺寸的说明，那么价格自然也就不同了。

再没有点击进来之前，显示的是6.8元，而点击进来以后就可以看出价格是7.8-19.8之间，这里就是商家的一个套路了。

我们从其他平台采集过来，肯定不能按着它的价格卖了，不然我们赚什么钱啊，所以这里的定价根据商家所显示的定价加2块钱的利润即可。

毕竟是小商品，价格加的太多了，总归不是很好卖。

做好这一步了，下面就是详情页了

懂电商的朋友都知道，一个好的详情页是产品转化率的关键，为什么总是有朋友说，我产品的流量非常的大但就买几单，转化率非常的低。

这就是详情页制作的不合格的问题了，消费者是通过搜索关键词找到你的产品的，而又是通过主图的吸引点击进来的，结果想进一步了解产品的时候，发先你的详情页展现跟自己主图差异化太过严重，没有击中消费者的痛点。

所以无法让消费者为其买单。

所以要制作出一个好的详情页，这里的方法就是参考同行的详情页，看看他们的详情页是如何制作出来的，把好的给拿过来用，可以多看几家产品的详情页。

这些都是能展现产品卖点的图片，只要是好的图片我们都可以那过来用，详情页的图片我们可以上传20张图片。

而详情页的前三张图片非常的重要，最好把能打消消费者顾虑的图片说明放到前三张。

比如说；产品的质量说明，产品的售后说明、下单货几个小时发货的说明、这些都是消费者最关心的问题。

做好这些步奏以后，就可以上传我们的产品了。

一个星期的测款时间，这个产品如何，能不能成为爆款，能不能给自己带来利润，就在这一个星期测款的时间了。

当然了也可以去做推广，上直通车会更快。

总结；产品的好坏，跟自己的运营技术有很大的关系，一个懂运营技术的商家跟一个不懂运营技术的商家，一个月的销量都是不一样的。

【未完，待更新】临时有事需要出去一趟。

• 如何免费得去推广
• 如何上直通车，
• 如何利用活动在7天内打爆产品

/笑哭

题主可真是机智，看到这一个题目包含了六个问题，让小鱼当场愣住了。/笑哭

好在小鱼对拼多多无货源店群已经非常熟悉了，就来回答一下。

通过自己的经验和理解逐个进行分析，希望能帮助到你。

/笑哭×10（知乎怎么不能发表情呢，差评）

2019年拼多多怎样开店？

开店的话首先要做好准备工作。

也就是说做无货源店群所需要的投资，一台电脑，一部手机，还有流动资金（一家店1000元左右，根据开几家店来准备相应资金）。

要想入驻拼多多还是很容易的，直接去搜索拼多多官网，然后根据下边的流程图操作。

这里有几点需要注意：

1.入驻类型分为个人开店和企业开店。区别是需要的材料不一样，个人开店需要身份证，一张身份证可以注册两家店，每家店保证金2000元。
企业开店需要营业执照，一个营业执照可以开五家店，每家店保证金1000元。保证金可以先不交，能等到营业额超过2500元后再交，所以之前也没有让准备，并且是可以退的。
2.店铺名字最好是能够吸引人，朗朗上口容易记住的。
3.密码不要忘记，登录都要用到。
审核完成后，就拥有了一家拼多多店，多注册几家就有了店群，可以拿家人朋友的身份证来注册，这个不用担心，没有风险的。

无货源店群是什么？

简单来说，无货源就是不需要进货、囤货、发货的一种网店模式，手上没有实体货物。

这使得店铺更加的自由，不受限制，传统店铺进的货是什么就只能卖什么，卖的不好货物就积压在自己手里，而无货源把整个网络上的货源平台作为自己的“仓库”。

只需要去货源网采集优质的商品，然后加价上架到自己店铺，只要是觉得质量好的，能够吸引买家，就可以拿来卖，一个店铺可以有上千种商品，销量不好就下架，没有损失。

通过差价来盈利，买家下单后，去采集商品的店铺填写买家信息，让货源店发货就可以了。

店群就是说多开几家这样的店，新手可以开个两三家，熟悉之后开五六家也没问题。

特点就是操作简单，轻松，利薄多销，利润高。

缺点是商品质量不好把控，一定要找到好的货源。

前景怎样？

前景很好（原谅我词穷，想不到什么很好的形容词）。

首先整个互联网行业的前景都很好，随着人工智能，大数据等技术的高速发展，在电商中的应用也越来越广。

目前拼多多使用的基于大数据的千人千面推荐算法，在所有电商平台中推荐算法中也是首屈一指的，并且会不断完善，给消费者更好地购物体验。

比如说宝妈打开拼多多，就会推荐各种婴儿用品，学生去浏览，就会推荐潮流服饰等。

拼多多的活跃用户已经达到4.5亿，但是微信有11亿用户，拼多多依靠微信传播，这个上升空间还是很大的，并且卖家只有不到300万，狼少肉多。

这个买家和卖家中间的缺口也是巨大的，淘宝现在7.5亿活跃买家可以养活1000多万卖家，拼多多这个缺口要想填满不是一年两年能完成的。

这样供不应求的市场一般说它处于红利期，说直接点就是赚钱容易。

所以说它的前景一片大好。

如何选品？

这是开店必不可少的一步，并且极其非常特别真的很重要（不要在意语病）。

选择大于努力的道理我们都懂，选好销售的类目可以说店铺就成功了一大半，这里讲一下小鱼自己总结的选品方法，欢迎补充。

大的方向是蓝海战略。

比如去打开淘宝网，鼠标放在主题市场。

红色的字不要选，那些都是所谓的爆款，新店去做的话，会“死”的很难看。

黑色字就是我们要选的蓝海类目，这些可以选，但是有条件！根据以下这些条件进行筛选！

1.价格区间合适，都知道拼多多的价格只有更低，没有最低，所以尽量不要选择高价商品。
2.重复购买率高的日常消耗品，拼多多销量最高的就是日用品，洗发水，沐浴露等，用完就买。
3.刚需品，生活必需品，比如卫生纸，垃圾袋等，利润少但是数量来凑。
4.最好可以满足某种需求，比如说创可贴等。
5.口碑好的，原来商品已经有很好的口碑，卖起来能省不少事儿。
6.退货率低的，比如说女装之类的，经常会被退货。
7.不和季节相关，围巾，加绒的东西，电风扇等不要选择。
8.方便使用的，比如轮椅和拐杖就会选择拐杖，轮椅还要教买家使用，得不偿失。
9.适合物流，很多新手卖家忽略了这一点，玻璃杯和塑料杯肯定要选择卖塑料杯。

实操运营？精细化运营是什么？

总结来说这个问题就是拼多多如何运营。

1.了解规则

如果规则都不了解，那还谈什么运营，运营是建立在熟悉规则的前提下。

很多人看到这个无货源模式门槛低，又不用投资，还听说谁谁谁赚了多少钱，就动心了，想着试试又没什么损失，然后就去做了。是没什么损失，但是浪费的是你的时间啊。

不要盲目去做，仔细把各种规则都了解透彻，不懂得可以问问朋友，或者去拼多多商家社区多逛逛，可以学到很多东西。

2.选品

店铺运营的好很关键的一步就是选品，刚才也说过了，这里就不说了。

3.创意

如何在那么多家店铺中脱颖而出？一个吸引人眼球的标题，一张漂亮好看的主图，内容详细的详情页，这些都要尽自己的努力做到最好。

即使是平凡的商品，赋予它一些有创意的标题和图片，它就有了“灵魂”，这是很关键的，影响着店铺的权重和转化率。

标题可以有诗意点，但是关键词不能少，最重要的还是关键词；主图可以增加点艺术色彩，商品详情可以增加点和别人不一样的，比如自己店铺的主题小故事。

这就要看你的脑洞了，当然也可以请专业人来设计。

4.直通车

直通车并不是要一直频繁使用，但是该用的时候也不能少。

比如测试商品主图，多做几张图，使用直通车测试，选择点击率最高的图片；

还有测款，就是跟测图的道理一样。

但是如果一直依靠直通车的话，投资会比较大，并且一旦停止，销量可能马上就会下降。

5.多多进宝

这个就是说店铺推广了，提供佣金让消费者帮忙推广，能快速提高新店的销量。

6.运营辅助工具

有了好的运营理念，一些工具也是不能少的，可以节约很多时间，让你去休息也好或者做更多有价值的事情。

比如分析数据，寻找优质商品，调整商品SKU，改变运营策略等，这个工具小鱼也在用，但是具体就不能说了，会被认为打广告。

7.一种神秘的方法，不便多说

要想新店新品销量破零，最直接的方法，但是技巧很高，电商的潜规则，很重要，学问也很大。

小鱼也写过一篇改善店铺运营的方法，有兴趣可以看看。

放两张小鱼自己店铺的数据图作为参考，利润一般是支付金额的30%左右，这是其中一家销量中等的店铺，小鱼也是做店群的，有五家店。

/笑哭

/笑哭

/笑哭

终于答完了，既然都说这么多了，就再多说两句。

做拼多多店并没有想的那么轻松，吃不上饭睡不好觉是常有的事。

如果你做好吃苦的准备，能坚持下去的话，可以尝试一下，会有不小的收获；

如果平时就懒懒散散的，那么......小鱼也不多说了。

记住：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

本文就到此结束了，对拼多多无货源店群感兴趣或者有什么不懂得，可以留言“感兴趣”，小鱼会免费赠送店群运营图，感谢阅读。