「干掉实体」后，电商为何又要从线上走回线下开实体店？

这是个非常非常好的问题

可惜识货的不多啊

勉强答一波吧：

1，成本

任何生意都是一样的，是买卖，买的时候尽量压低成本，卖的时候想方设法提高价格，价差越大利润就越大。

以前一窝蜂的挤进电商，是因为电商总成本更低。

大家经常会说的一个观点就是，实体店有房租，电商没房租。

哪房租是什么？

房租就是流量成本！

实体店讲究市口，市口越好房租越贵，市口是啥，就是人流量啊！

你在步行街开个店，一年房租五万，一年门口路过五万人，有5000人进店，500人成交

算下来就是一个展现量1块钱，一个进店流量10块钱，一个获客成本100块。

电商看起来没房租，但是不代表没有流量成本

早年电商初起，做的人少，有大量的免费流量。所以早年做淘宝的很容易赚钱。

十多年下来，做的人越来越多，竞争越来越激烈，免费流量分的越来越少，付费广告越投越多。

导致现在电商的流量成本获客成本已经非常高了。

平台电商还好些，好歹付费一部分还能换点平台的免费流量进来摊薄下成本。

独立电商99%，死就死在流量成本居高不下上。

而且，是越来越贵。

实体租房虽然说有的会涨房租，但是也不会月月涨吧，起码也得一年一涨。要是谈的好三年五年不涨甚至微涨都是可以的。

那就说明在三五年内，如果商圈不发生大的变动，客流不大量萎缩，其实实体的流量成本是相对固定的。

但是电商就不一样了，月月都可能涨，而且涨幅远超实体店涨幅。

遇上重大节庆日，比如双11，涨个三五倍分分钟的事。

除此之外，电商的人员成本，退换货成本，库存成本等等其他成本这几年也是在飞速上涨的。

不信？网上搜搜，身边问问，一年上千万几千万销售额，不赚钱甚至亏本的绝对不是少数！

一边是相对缓慢的涨，一边飞快的涨。

终于，线上这帮算下账，

发现实体的成本其实并不比线上高，

哪为毛不去试试线下呢？

2，客户是谁的？

你看个淘宝店，哇塞，几百万粉丝，月销几万单。感觉这家店很6，这么多客户。

接触过很多网店的老板，貌似都很重视粉丝数，感觉自己有几百万粉丝就有几百万客户，后面钱肯定越来越好赚了。

实际呢？平台的客户永远是平台的。

不信？平台不给你流量，你能靠那些粉丝把生意撑起来么？

严格来说，在淘宝及其他平台上，所有人都是性价比的粉丝。

不信？一样的产品你比别人贵个20%，你看看还有几个粉丝来下单。

三五次你比别人贵，你的那些粉丝就能把你骂成狗！

流失，拉黑，甚至差评恶语相向。

甚至你都不用卖的贵什么的。

拿服装来说，哪怕前面买了五次都很满意，你这一季产品没做好，老客来了没自己喜欢的衣服。

下一季，就能彻底把你忘了。

想都想不起来，甚至根据平台的个性化算法，看都看不到你的产品展示了。

电商，想做大想持续做大，就要持续不断的给客户带来有性价比的产品。

一刻不得间断！

即使你能做到这些，你的哪些“忠实的老客户们”又有几个是直接奔着你去二话不说直接下单的？

还是即使看着觉得满意，还要再三比价，确定无疑后再付钱呢？

而实体店，即使你几次都没消费，下次路过门口好歹你还会伸个头看看不是？

3，大盘还是在线下

做电商久了你会产生一点错觉，总觉得现在全中国绝大多数人都在网购，电商性价比高，选择也方便，傻子才会买实体店吧。

一波波的线上品牌起来，一茬茬的网红上热搜，你甚至都觉得电商都要垄断市场了。

然而数据总是piapia的打脸。

小米很屌，还是被华为VO按在地上摩擦。

张大奕很红，雪莉也火，但是一年销售也就几个亿十几亿，比不上实体大佬的零头。

森马美邦你觉得谁还会买的牌子，一年四五十亿的盘子还是稳稳的在哪。

利郎九牧王报喜鸟，貌似很久没看到店是不是已经凉了？不好意思，一年也有十几个亿。

至于ZARA，优衣库这种巨无霸那就根本没得比了。

电商几亿销售额，在平台就能排上号了，每年去开会都能坐在第一排拿奖接受大家一声“大佬”的崇拜。

线下，没有几十个亿你敢称“大佬”？百亿的会笑你没见过世面的。

这么一对比，其实“干掉实体”本来就是扯淡。

十几年电商做下来，一年年的高速增长到现在占社会零售总交易的占比也才刚刚超过20%

8成的大头还是在线下 在实体店里

所以线上的站住了脚，干嘛不去线下抢一波地盘呢？

4，品牌

待续。。。。。

这个是个好问题，做为一个开过实体，也做过电商的人，回来一下自己这几年的感受！

首先，说说干掉实体这个前提；电商出现以前，大家买东西只能从实体买，没其他渠道，所以实体价格是成本的两三倍左右，大多数实体店生意人赚的很多，但消费者选择的权利很小，更不要想从源头拿到货了，而电商最初的出现，最大的困难是改变人的消费习惯，让人们看到电商购物的方便和安全，这个时候，电商都是赔本赚吆喝，因为敢第一个吃螃蟹的人很少，不管是买家还是卖家，相对而言，数量都比较少，所以平台不惜成本伺候着买家卖家两个大爷，对于卖家而言，管控不严，随你怎么折腾，所以买家而言，只要你想买，各种个样的商品都呈现在你面前，渐渐的，口碑和推广都起来了，那些第一个吃螃蟹的电商人，各个盆满钵满，你会看到前几年还是很落魄的生意人，一年时间，保时捷，玛莎拉蒂各种豪车开开，人都有从众心理，随着看到各种赚钱的电商人，越来越多的商家涌入，而消费者也感觉到，网上的东西真的是又多又全，并且价格比实体便宜，越来越喜欢网购，渐渐的，一种消费习惯产生了；

这个时候，实体和电商进行了一次洗牌，因为消费者购买方式的改变，实体店想要维持从前的骄傲，已然不可能，要么降价，要么也转入了电商大军，随着各行各业的人入驻电商，电商的竞争更大了，相对来讲，实体店就被电商大军打败了，而打败的关键原因是，那些忠实客户越来越少，自己的东西越来越难卖了，同时，这里无形中把消费者进行了分类，乐于接受新事物的人和惯性消费者，而生活中，乐于接受电商购物的人越来越多，但在实体购物的人依旧也很多，但总体而言，电商消费者更多，因为实体店基本很细化，洗化用品，化妆品，鞋包服饰，基本很少有各行各业都存在一个店铺里，但上述这些，存在一个电商平台里，而这些消费者的数据，平台看得见；

这个时候，又进行一次洗牌，以前是平台不仅供着买家，还求着卖家，随着消费者购买习惯的稳定以及庞大的消费客群，平台的辉煌时刻到了，平台开始割韭菜了，最典型的就是各种团购节，比如双十一，双十二，春节，6·18，再加上各种法定假日，聚划算等等，当商家知道大量消费者的时候，就使出浑身解数去吸引流量，也就是顾客，这个时候，平台的管控进执行，也就是店铺等级进行了细分，同样也进行了强制执行，你是什么级别的商家，你就有几个顾客，你新开店，那你没客户，那你想要吸引顾客，只能开直通车，同样大节日前，各个商家都开直通车和钻转，我曾在开男装的时候，有一个商家为了占领高地，直通车一个点击50块一个，当然这个价格的核算也比较麻烦，和各个维度数据有关，就不说了，这里关注50块一个点击，只要点进去，50块就没了，而平台因为你给了50块，那就大推特推，展现量，浏览量，点击量简直不要太酸爽，分分钟几万几十万都不是事，有无数的这种商家，平台现在的韭菜是一茬接一茬，当然也并不是每个商家都出这个价，但是1块两块，五块十块一个点击真的很常见，平台赚钱啊。

看到这里觉得，消费者买的多，平台赚钱多，那这是一个良性循环啊，不怕平台垮掉了，但这里新的问题又蔓延出来，最初开电商，觉得电商成本便宜，现在呢，电商的成本大的出奇，广告营销费用，仓储物流费，美工客服摄影，再加上商品本身的成本，拿衣服举例，想要便宜的衣服，那就自己打版制作，自己制作就意味着货品压力大，毕竟你不会因为一件衣服跑去工厂打版制作，几百件是正常数量了，这个时候资金大就不说了，同样的，这个时候，又进行了洗牌，把那些小的店铺，还有各种不赚钱的店铺一点点干掉了，同时，因为平台对于买家的无限倾斜，各种问题真的无敌多，所以部分消费者的失望，又重新流入了实体店铺，也就是现在这种情况。

具体下次再细说吧，手机打字有点累。

谢邀～ 很有意思的问题，必须走一波。这些话不赶紧说出口，两年之后就成马后炮了，哈哈哈哈。

我是一个标准的实体小商人，做的项目我自称为“廉价奢侈品”，说白了就是非生活必须品中易消费的部分。比如服饰、礼品、文具等，当然大多是中低端品牌。（要注意，此处的低端止于三有产品的下限。）这个经营范围可以算是丰富多彩，竞争激烈，利润有限。

所以，对于我这样毫无产品粘性的商家而言，除了服务和精准供给以外，毫无溢价可能。让我们把范围扩大：在零售领域，谁敢靠价格或者产品做长远战略？

自07年起，有一股势力明确的告诉消费者：“在这里，既有产品又很廉价。”电商祭出了消费需求的无敌法宝，当然摧枯拉朽，一马平川。

不论当时，亦或现在，我都有一个坚持，即“零售业是产业链条的利润倍增器，同时也是市场信息的接收器。”所以这十几年我总有一个疑问：“电商怎么可能担起零售职能？”

当消费者用屏幕作知觉的那一刹那，产业链条就会迅速调整。我们一定不能忽略中国绝大多数厂商都处于弱品牌状态的现实，而当没有品牌根基的厂商试图迎合电商的时候，他们必将成为纯粹的供给侧，失去创造能力。

原因是中国市场巨量且多元，互联网为产业链带来了梦境般的工具。什么质量、什么创新？什么服务、什么升级？难道商人不是利益驱动了？

我清晰的记得05-08年中国的中小制造业是多么牛X，对工序和品质的追求是他们炫耀的资本，而创造力体现在批发市场中让人惊叹的更新速度。如今呢？我甚至能从电商和实体中拼凑出10000个“畅销”十年的sku，并且质量大不如前。

天呐，消费者怎么可能答应？

如今是2019年，我想再过三年，电商在中国就完全沉降到位了。这意味着中国市场的信息差红利消失，所有的产业链都会反应过来，md再也没有可以下沉的地方了。

扣回题目： 消费者烦透了：）

做过一段时间电商，所以来聊聊这个话题。

这个问题简单的来说就一个关键词——流量。

所谓“流量”，就是客流量，也就是——你有可能获得的客户的数量。

流量是一个店铺的生存之本，无论是线上店，还是线下店。

我们平时看线上和线下的优劣性，往往只看到了表面，比如线上购物没办法实地体验，会出现买家秀VS卖家秀的问题，而实体店可以摸、可以试；又比如，线上店的成本比较低，而线下店成本高，光房租就是很大一笔支出……等等，但以上的这些差别其实都不是最关键的。

最关键的还是这个问题——流量。

在流量的问题上，线上店和线下店是各有优劣的。

线上店：

优势——理论上，你可以获得全国，乃至全世界的流量。随着快递业的发展，物流成本已经很低了。淘宝刚兴起的时候，江浙沪包邮都算比较少见的，但现在呢，除了少数偏远地区，很多店铺都能做到全国包邮了。那些成交量大的线上店，一单的快递成本已经可以低至一两块钱了。

劣势——理论上你可以获得全国，乃至全世界的流量，但反过来讲，你也将面对全国，乃至全世界的竞争。全国可能会出现无数家与你同类型的店铺，和你卖的是差不多的货物，你与它们相比，你的竞争优势在哪里呢？

电商刚兴起时，买家少，卖家更少，竞争没那么激烈，流量比较容易得到，自然也就容易赚钱。

而随着电商的不断发展，卖家越来越多，竞争越来越激烈，想获得流量越来越难，想要获得流量就得要花大钱打广告，导致流量成本越来越贵，当然就越来越难赚钱了。

《经济参考报》称记者在阿里巴巴近日举办的培训班上获悉，目前淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%。

线下店：

优势——只要你能占据一个比较好的地理位置，那么就总会有人从你的店门口经过，那么这些人就有可能成为你所需要的——流量。

劣势——线下开店是需要付房租水电以及装修费的，越好的地段房租成本越高，这就是线下店的流量成本。

但请注意一点——成本高不代表就不能做，如果成本高，但收益更高，那就有利润。

如果成本低，但收益更低，那一样是亏损。

所以，如果笼统的说线上店和线下店哪个能干掉哪个，这都是不科学的说法。其实两者在流量的获取是各有优劣的，谁也不能完全取代谁。

只是早些年电商从无到有刚兴起时，势头太猛，才让人恍然以为线上店可以取代线下店，但其实这本身就只是一种错觉——因为这两者本来就是各有优劣，谁也取代不了谁的。

这两年电商巨头和实体店巨头纷纷玩起了O2O，也就是线上和线下融合，也就是看中了线上与线下的优势互补。

比如，阿里与银泰百货的合作——

电商巨头也纷纷开起了线下店——

流量——这是一个很好的关键词，你可以用它来理解商业上的很多现象。

比如：阿里巴巴为什么会投资微博？马云为什么一度要自己搞社交软件？

——阿里为的就是流量，掌握了媒体，就掌握了对公众的影响力。

2013年4月29日，新浪其子公司微博与阿里巴巴的子公司阿里巴巴(中国)，签署战略合作协议。阿里巴巴以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博全稀释摊薄后总股份的约18%。新浪授予阿里巴巴一项期权，允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式，将其在微博公司的全稀释摊薄后的股份比例提高至30%。

又比如：京东为什么要卖身给腾讯？

——京东不光是需要腾讯的钱，更是需要腾讯在社交软件上能带来的巨大流量。

2014年的时候，腾讯就凭15%的股份成为了京东的大股东，因为腾讯资金的入驻，才给持续亏损的京东商城注入了一股强心剂。也是由于腾讯的入股才让京东有了巨大的支持与阿里巴巴相抗衡。
而腾讯与京东合作之前，也曾尝试过电商，但是效果并不理想，而发展快速又缺乏资金的京东无疑就是最佳选择。在腾讯的加持下，京东的发展也越发迅速。2016年腾讯再次增持了对京东的持有股份，由15%升至了21.25%，一跃成为京东第一大股东，比刘强东的持有股还多。

再比如：为什么很多企业的大老板想要当网红？

各种搞事情的万达集团王思聪王总就不说了……

像雷军这种的程序员出身的劳模型老板，怎么也会去唱鬼畜神曲？

——为的当然还是流量，总裁放下身段玩个段子能花几个钱？其所能产生的广告效应所直接带动的产品销量那可是实实在在的！

这你看，干掉你的意义是为了啥？当然是为了要你的利润…

这一点电商就很聪明，我设计一个你玩儿不转的游戏规则，然后把你拉到我的主战场上来，使劲儿按在地上摩擦。等你差不多也快没气儿了，电商的实力也强大了，再回去打你的大本营，那能同吃还留着你在这儿挡道儿啊～

其实这就是一个优胜劣汰的过程，原来的线下格局，基本上只要开店，位置再好点儿就稳赚不赔。还记得一铺养三代这事儿不？自从电商崛起，线下就不是躺在那儿赚钱的局面了，得会促销，得懂运营…然后呢，原来只是买了铺子的那一波儿自然而然就玩儿不转了，所以才线下难做。反过来你看万达，你看海底捞，也是线下也是风生水起对吧～

所以，干掉线下的本意，应该理解为：干掉原始的经营方式，而不是业态～对的吧。

问的非常好，这个可以从整个市场的发展趋势来简单阐述一下。

电商干掉实体零售的时代，各行各业的发展水平明早不如现在，消费者对产品价格没有一个清晰的认识。这时候的实体门店靠的是信息差（消费者不知道产品成本，缺乏对比），局部性垄断（方圆十里仅此一家）这些有利条件去做溢价，以平衡掉中间的维运成本，来获取利润。

这时候电商是作为一个搅局者进入的：开店成本低/入行门槛低导致大量卖家入行竞争，有竞争必然就会产生价格战，形成红海，压低整体利润…从消费者角度直观来看就是产品便宜了，线上产品便宜了，那些没有优势的实体，自然活不下去。

而且，线下店高额的维运成本和前期投入，在国内电商工厂直接下单/物流快速送达/没有中间商赚差价/资金压力极小…这些优势下被彻底压制，于是电商野蛮生长，实体实力不强的店铺纷纷被淘汰。

以上是电商发展阶段的情况，但是目前来看，国内电商已经进入了另一个阶段。

如果是从业者，近些年的感觉可能越来越明早：现在已经不是开个店铺，1688进货就可以白赚的年代了。无论你的选品多么刁钻，总会有先行者抢你的市场，占你的先机。

这代表着电商也进入了成熟阶段：盘子已经足够大了，增速不再上升，竞争对象从日渐衰弱的实体，变成了线上的一个又一个友商。

那，在这个情况下比较普遍的出路是什么呢？除了资本运作，玩流量砸钱这种，比较符合长远考虑也切实可行的方法就是做品牌。

虽然这个词有点被玩烂了的迹象，随便找个供货商，没有研发成本，贴个牌子也叫做品牌，只要入行，没有个牌子都不好意思和人说话。

但是这也切实反应了这个方法的好处：品牌有用户粘性，你的设计/选品要是过得去，在某个细化分类下小有名气还是不成问题的。这时候品牌的价值就显示出来了：你可以做溢价了。同样的东西，贴上你的牌子，别人就愿意多花10％的钱。

好，绕了一大圈终于回到了我们的主题，仔细想想，你现在有了额外利润，是不是大约撑得起你的线下维运成本了？

现在线上广告/竞争/明枪暗箭斗的这么厉害，被搞得元气大伤的线下反而有种净土的味道。

而且，线下体验店这种东西，对品牌逼格是一次不算小的提升。你放眼望去，任何一个有线下店的非驰名品牌，都绝对会在介绍上把这一点给你吹10遍，驰名品牌可能会吹他们的实体店数量有几个0。

不仅如此，有了线下店会让你的运营如鱼得水。线上线下联动活动？错峰进行促销？平时线下小做一波溢价？做点周边？品牌IP化？…

线下能助力的东西太多了，对于一个有实力开线下店的品牌来说，只要不是严重负担，反攻线下都是一个合理的选择。

这个不是开历史的倒车，只是证明线上已经足够发达了。

中国有着举世无双的网购规模，仅仅2018年，就有高达500亿个包裹寄出。

但是你猜猜，如此发达的网购规模下，网络零售占了整个零售多少份额？

不到20%，也就是说，还有高达80%的市场依然是很传统的零售，比如社区门口的便利店、商超等等。

仅仅瓜分不到20%的零售份额，就缔造了阿里这样的超级巨无霸企业。

那么，还有如此庞大一块市场摆在眼前，您猜，这么大一块肥肉，阿里京东们眼馋不眼馋？

当然眼馋啦，而且不光光是眼馋，如果这么大一块市场放任对手拿下的时候，局面就非常被动了，所以这么大的一块市场对于阿里、京东们来说，不仅是想要，而且是必须要。

第二点，传统零售的经营效率相比电商也实在太差了。所以如何利用先进的技术提升传统零售的经营效率，也是电商们最重要的目标。

比如，您在开了个水果店卖西瓜，今天天气好呢，来买西瓜的人就多一点，今天刮风下雨呢，就基本上没有什么生意了。但是电商不一样了，无论刮风下雨，无论距离远近，无论您想要的商品多么冷门，它都可以做这个生意。

更重要的是，电商可以知道来的顾客是谁，从而通过捕捉、分析用户的行为数据，做针对性的算法分发，就可以把用户喜欢的、想要的商品推荐给用户。

这也是传统的零售行业做不到的。

于是，阿里们开始谋划，怎么样才能把线下零售的经营效率变的像线上一样高？

所以他们开始了一次又一次的尝试。

第一次是O2O，试图将线上和线下相贯通，流量共享，但是以惨败告终；

另外一次，则是利用数据和算法去提高这些传统零售的经营效率，就是现在正在风头上的“新零售”，结果如何，现在还不知道，盒马之类的表现还不错，体现出了非常惊人的坪效（衡量实体店经营的一个指标，即每平米带来的营收是多少），不过也有关掉的。目前来看，新零售并没有表现出当初电商秋风扫落叶一样的态势。

总的而言，电商试图进军线下的原因有两个：线下这块市场太大了，想要，而且也是不得不要；另外，能不能用互联网的手段，来改变一下线下的经营效率。

更加详尽的内容，就是我在下面的这个回答里提到过的了。

要搞明白这个问题，先要搞清楚是谁干掉了实体店，干掉了哪些实体店？

网购干掉了沃尔玛、家乐福、永辉超市、华润万家？还是各种知名品牌的专卖店？开国际玩笑吧。不过就是一帮小商贩从走街串巷，到农贸市场，再到。。。

又是谁回线下开实体店，开了什么实体店？这帮小商贩回来开实体店了？又在开国际玩笑了不是，回来的可都是巨头！！

所以，这现象无关流量、无关成本、无关人性、无关社会制度、市场秩序。

人类通讯和交流方式的改变才改变了消费的习惯，根本就没马云什么事，只是他在别人以前看清了这个发展的必然。

而他们之所以回来，是因为他们明白，在万物物联、大数据云计算、智能制造等科技高速发展下的供需链必须要有实体店这个环节。

因为以前的实体不跟我姓。

或者我们可以尝试这样理解天下都是一个天下，为什么皇帝老是要轮播换呢？

这是个误区，需要政治经济学这种屠龙术才可以认清真相。

电商从来没有干掉实体，电商干掉的是中间商和传统线下店铺收租的房东们！

实体讲的是工厂、制造、物流那些！

一切利润，也就是剩余价值，就来源于这个实体！

互联网之前，因为信息不对称、地理格局、地区差异，有了中介商，和各种零售商！

互联网之前，利润不仅要给生产实体的资本家分配，还要拿出一部分分给这些中间商、零售商！

商品价格并不是中间商、零售商在所谓“成本”上面加个价格！（这里不考虑供求导致的投机倒把，还有货币通胀）。

也就是，商品卖那么贵，因为出厂就价值那么高！只是生厂商为了大量卖出去，折价，低于价值把商品给了中介商！

商品价格P=不变资本w+可变资本g

可变资本=劳动付出

劳动付出=工资+剩余价值

也就是，生产资本家，在自己垫付的不变资本+给劳动者的工资之外，劳动者创造的那个剩余价值，就是批发给中介商的各个可能价格的上下区间！

只要剩余价值不为0，不把剩余价值全部给中间商，实体经济就有利润！围绕这个剩余价值，形成各个批发价而已。

而所谓电子商务，不过是用统一的网售平台，取代了传统的中间商和零售商而已！

所以，这种商业资本，并没有本质变化！

之前是线下的中间商和零售店拿走实体去卖，赚取一部分剩余价值，让厂家打折。

现在是各种平台和网店拿走实体去卖，赚取一部分剩余价值，让厂家打折！

之前是晋商、豫商、浙商，走南闯北，贩售物资。

现在是马云、刘强东，坐在办公室，用电脑搭建平台，贩售物资。

但是，不论哪种，都要按照市场经济的竞争法则来走。

现在电商到了夕阳，到了老年，流量成本急剧上升，大家市场瓜分完毕。自然，商业资本增值受损，这个时候，之前线下被干掉的传统中介商和零售店因为竞争被置空的位置，还可以操作下。

于是，新零售、社区拼团就出来了！

都是换汤不换药的玩意，围绕怎么瓜分实体的剩余价值，这就是商业资本的本质！

电商被有些人排斥，不过是分了他们蛋糕。哪些人排斥？

1.传统的中间商，传统商业资本代言人，零售店老板

2.靠商场、商店、街道门店房租为生的房产所有者

3.保守者、酸葡萄们

4.电商入驻商家，被平台吸血的。之前是房东用房租吸血线下店铺，现在是电商平台吸血。一样的

...等等

如果说金融资本工具是高级资本主义的新模式，是传统信贷资本的升级转型。

那么，电商就是传统商业资本的转型。

虽然他们本质没有区别，但是是新生产力的代表，是资本主义一步步进步的代表，也是无产阶级不断赤贫的代表。

最终，他们推动了历史前进，让资本主义也和封建社会一样，进历史的乐色堆。

为什么说金融和电商，乃至未来还会出现的新工具，加剧了市场经济灭亡，资本主义垮台？

因为全部利润，也就是剩余价值，在农业、工业、其他制造业、生产性服务业，产生商品和服务的那一瞬间，就全部形成了！

而金融资本、商业资本们，什么事情都没做，空手套白狼的把生产部门的全部价值，拿走了大头！

银行、借贷、房东、商家等等，挖空了实体经济！

这就是资本主义结构危机的另一种！

生产商品，提供服务，去赚钱，太慢了！

钱直接变钱，分蛋糕，才快！

因此，市场经济在中后期，必然进入长期萧条！

因为它的高级工具，吸血能力太强，导致真正生产剩余价值的部门，不愿意生产了！

资本流向空手套白狼的行业。

最发达的国家，美国就是所有国家的明天！

今天美国的金融银行信贷、互联网掏空实体经济，明天，各个国家的也一样。

处在ZB主义初级阶段的我们，却在用高级的资本主义工具操盘。

今天，无产阶级的不幸福，不是房子贵，而是房子贵的根源在于：

1.卖地的地方财政收入需要地价起飞

2.开发商、商业资本家要赚钱，只能在地价上面，继续炒

3.其他中间商、投机倒把者跟进

4.银行空手套白狼，一方面吃开发商的利息，一方面吃你刚需买房的贷款利息

最后，明明价值50万一套的二居室，加上上述四个角色的投机操盘，你累计花了400万才拿下。（数例仅做说明用，采取一般城市消费物价）

本来，资本家给你的工资，就是用来维持生存最低标准用的，所以掏空6个钱包，大概可以来一套炒作起来的房产。

你还有钱，消费么？

其实，早在电商刚刚开始普及之初，很多人就已经意识到了电商和实体商铺融合是历史的必然。

但是，不把老的实体商铺既得利益者干翻，电商造就的新资本怎么搞垄断呢？

经过十几年的消耗战，实体百货商店行业已经半死不活，所以这几年电商资本势力开始大肆收购连锁大小超市。网店实体店同货同价的现象也越来越多。

全新的线上线下全面垄断即将形成，各位韭菜们等着迎接更全面的洗脑和更彻底的收割吧！

大家还记得以前逛街的快乐吗?

玲琅满目的漂亮衣服，鞋子，每家店进去看一看捏一捏，喜欢的拿来试一试。讨价还价。

逛累了吃点东西，开心回家。

然后网购呢，比如买衣服吧，清一色网红脸模特精修图，摸不着也不能试穿。衣服看起来都很美，实际上拿到手面料差得出乎意料，线头特多，穿起来跟店里面的图完全像是两款衣服。

本质上说，网店的购物体验是真的很差。

以前我刚做淘宝的时候，心里还是很虚的，一个包1，2千，谁会在网上买这么贵的东西?买得不放心啊。谁知后来买的人还挺多，有一次跟客户聊天，她说在她们那里的商场，同样的包标价8千多，老客户打7折。果然价格便宜就是竞争力。

前些年网店依靠低成本，海量款式，干掉了实体。消费者看在便宜的份上，体验差一点也忍了。大不了退货嘛。

如今网店成本也相当高了，一个月广告费仓库办公场地费人工费杂七杂八加起来绝对不比实体店低。

网店的核心优势已经消失。而实体店在购物体验上更有优势，于是实体店慢慢地又多了起来。

先下结论，一切都是炒作概念喊喊口号而已！

一开始电商平台“干掉实体”的口号就是喊给商家听的！我们要干掉实体啦，你们这些传统企业还不快到我们的碗里来！才不是真的要干掉实体！就是想要你们都到我的平台来！

电商平台就只是个平台，和线下商场没太大区别！电商就是补充了消费者的渠道需求，本身消费者在线下购物确实缺少了一些选择，线上的确能让消费者更多选择和更加方便！

不过说线上干掉线下，本身就是标题党了，说人有了网络，不需要出门了，聊天网上聊，买东西自动到家门口？科幻片看多了吧！

再说有没有干掉线下过？

星巴克店铺的扩张数据，各位去看看？宜家家居，无印良品，就这几年开了多少新店，等等等等，数不清的线下品牌活的好好的，还有挺多一些国内品牌这几年也混的风生水起，比较知名如名创优品，线上？只是人家的商业渠道中考虑的 一小部分！

再说真正赚钱的大头，卖车的卖房的？就算电商发展的最迅猛的那几年，几乎99%的成交，仍然是线下交易！

你说那些路边小店开不下去？

那些被干掉的本身就是市场优胜劣汰的结果，和线上线下有关系但是关系不大！

连货币这个概念就是虚拟的！当纸币发行了就变成实体了吗？

我不是支持实体贬低线上，我现在的主要赚钱渠道就是电商，也开过实体店，现在还有开民宿，对我来说，哪里赚钱我就去哪里！什么谁干掉谁这些虚的，

根据国家统计局数据：

2016年，网上零售额（实物）41945亿元，占社会消费品零售总额的比重为12.6%。
2017年，网上零售额（实物）54806亿元，占社会消费品零售总额的比重为15.0%。
2018年，网上零售额（实物）70198亿元，占社会消费品零售总额的比重为18.4％。

对于线下实体店来说，这将近2成的份额，足以对自身造成生存压力。

但反过来看，开着战斗机的电商将线下的土鳖陆军打得尸横遍野，实际上却还有8成多的城池并没有攻下来。

可惜不？当然可惜！

空军开始琢磨怎么办。继续按照原来的打法吗？

——并不妥。

首先，线上挖掘的空间有限。经过10多年的电商大跃进，线上的流量红利基本被收割，也就是说该网购的大都在网购了，后续增长乏力。流量红利逐渐消失，僧多肉少，电商难免互相残杀。一是流量贵（竞价），二是转化难（同质化电商太多），三是售价低（网上价格过于透明，比价方便）。

其次，陆军也在造飞机。经过20年的互联网熏陶与教育，不少线下实体店土鳖发现电商并不难啊，我也可以做（特别是智能手机普及后，做电商门槛更低了）。这也是马云说的“未来没有电子商务”，因为大家都电子商务了。有飞机的陆军，打没陆军的空军，肯定是陆军更有胜算。

再者，空军也在造坦克。陆军在打造自己的空军，自然也有空军会去组建自己的陆军。你陆空一体，我空陆一体。这就逼迫大量的空军跟随这一战略。否则，不仅“陆+空”军打你，“空+陆”军也打你。地空导弹+空空导弹组成的火力网，打得你的飞机无处藏身！

基于以上三点，向来以轻资产为傲的空军们只得重回线下，苦逼搬砖。

所以，当当“被逼”到处开实体书店，因为你一要做增量，二要应对“言几又”实体店们朝网上发力，三要在与京东的竞争中卡位。

未来，电影票务公司必须自建或入股更多影院，控制线下的屏幕。否则难以存活。各种轻资产做信息聚合、买卖的互联网公司，都必须深耕线下，夯实根基。

没有重装陆军，你在天上飞来飞去，终究是只没脚小鸟。

第一，电商从未真正的干掉实体，只是影响了实体。

第二，所有商业的本质都是要落地的，都是要回到线下的，没有任何的商业是完全的停留在网上。

第三，未来的商业结构是人、货、场的有机结合。

第四，电商领域因为没有区域概念，所以电商的竞争没有地区远近区别，残酷的电商竞争之后，只会让电商变成寡头竞争。寡头竞争的结果，是增加了失业率，而不是增加就业率。而实体不同，实体有区域概念，有区域就有数量支持，有数量就有就业率，所以，比较而言，实体才是真正解决就业的根本。

第五，如果商业不落地，那么理论上来说，每个行业只需要30家品牌商就足够了，因为电商销售额的99%都产生于排名前三十名的品牌商。如果真是这样的话，那么结果就比较悲催了，很可能会造成某些行业，90%的企业都黄了。

第六，电商的运营成本越来越高，多数的品牌商已经沦落到给平台打工的角色了。所谓的电商平台，也早已经忘记了自己赌咒发誓的使命感。说什么为了一百万家小微企业的发展。现在再看看，这个平台上还有几个小微企业存活着？

第七，所有带有服务性质的商业，终归还是要回归到顾客身边，就近服务。这也是电商落地的原因。电商的野蛮发展时期已经成为过去，现在的电商需要更多的精致的极致的追求，也就是回归到习惯讨好顾客，就近服务顾客的本质。要想实现这个目的，唯一的方法，就是落地。

或许这些，就是电商落地的原因吧。

不得不走向线下，总结有着几个原因：

1.线上流量红利用完

2.线下市场是不可代替的巨大市场

3.电商无法突破最后一公里

做生意的本质在于有没流量，有流量者生，没流量者死。

早在零几年的时候，互联网如雨后春笋般在国内遍地开花，流量红利随便捞。哪怕做个天气预报，做个闹钟的移动软件，只要不是一堆bug无法使用，也会一大堆用户在下载使用。

纵横应用界、游戏界、电子商务界，无论哪个领域流量都唾手可得，就连腾讯QQ都是靠手机上的移动QQ一锤定音，成为腾讯商业帝国建立的关键一步。

但几年过后，中国互联网发展的火爆程度令全世界惊讶，没有任何一个国家的互联网行业有中国发展得这么迅速。此时，竞争对手便越来越多，各行各业的蓝海市场越来越小，流量红利也逐步被瓜分完了。

以前获取一个用户注册成本可能只需要2毛钱，而后续需要20元，30元，50元，70元......一直往上涨！

从互联网的低成本获取流量，变成了互联网高成本获取流量的历程，实体店获取流量的成本就逐渐变得有优势。

于是乎，互联网的大佬们又把资本往实体店上扔了。

线下实体店拥有独特的体验场景，这种场景是线上永远无法取代的。

例如你烟瘾来了要下楼买烟；

妈妈炒菜没酱油了让你下楼赶紧买回来；

老婆买衣服要去逛街慢慢试颜色、试款式、看质量；

你想和朋友去咖啡厅聊聊天；

你想和家人下馆子好好吃一顿放松放松.

......

这些场景是线下不可能被取代的，又是人们刚需的。

这个市场还非常非常大。

传统的实体店营销手段滞后，

而互联网的大佬们发现，

用互联网的营销玩法为实体店赋能助力

能使实体店营业额更有益。

于是乎，互联网大佬们又把资本扔向了实体店。

最后一公里是社区流量，

各个行业都在争夺的领域，

电商连触碰都触碰都不到的领域。

这么一块巨无霸的肥肉市场，

没有理由资本不去追逐的。

社区流量拿下，

吃、喝、玩、乐、教育、母婴、减肥、美容、健康、保健......各行各业都可吃下。

所以，互联网大佬们又把资本扔向了线下实体店。

综合以上，这是电商从线上回到线下的原因。

不过，天猫和京东搞的无人超市并不太顺利。

接下来应该会用其他方式重新进军社区。

而对实体店创业者而言，

要有严峻的危机感

趁大佬们没把坦克开到你的门口，

赶紧武装好自己，

学好各种营销知识，

这才不会被淘汰。

创业有困难，就找公众号：《马坝社区联盟》，在这里总能找到我

干掉实体也就是一句口号而已，真正原因是“not invented here”

先说是不是

干掉实体是电商大佬一直的口号，但从实际交易数据来看，显然电商干掉实体还只是一个口号。

2018年全年社会消费品零售总额380987亿，网上零售额90065亿，实物商品网上零售额70198亿，占比18.4%。

增长率方面，社会消费品零售总额增长率9%，实物商品网上销售增长率25.4%，单纯看这个数据觉得还蛮高的，但对比一下

2017年实物商品网上零售额5.5万亿，增长28%；

2016年增长率25.6%，2015年31.6%，2014年49.7%。

显然电商行业规模增速下降，这种情况下行业要扩张获取更大的市场和人群，就只能市场下沉。

而开实体店就是下沉方式的一种，同样的有淘宝农村，刷墙广告等等。

显然这个是分两个阶段的，围绕的就是零售业供应链效率展开的。

第一阶段，电商垂直零售模式打破了传统线下零售的多级分销制度。

电商之前，我们零售主要是线下的渠道，走的是多级分销的模式。

即便互联网出现以后，信息不对称的时代结束，但零售互联网化程度依然很低。

明明可以解决信息不对称的问题，但是传统零售商们却没什么动力！

无论是小B还是供应商都还是走传统的渠道模式。

这里面有很多原因，比如模式非常成熟，各级供应链都能从中得利，自我改革的动力就没有了

而且对于中小分销商来说，直接从当地的供应商那边走货，非常灵活，可以跟供应商一起分担风险，虽然赚的少，但是风险小，方便灵活

但是这种多级分销的模式有很大的弊端，那就是层层得利，成本较高。

早期的B2B或者C2C的思路，直接打破了供应链多级分销模式，产生了只有一个中间商或者厂家对消费者的模式

直接提高了供应链的效率，所以淘宝崛起的早期，我们消费者确实获利良多，而卖家也一样，双赢局面，这就是零售业的终极目标：

提高供应链的效率，降低成本，达到双赢局面。

这是第一次零售业革命，从信息不对称到实现信息化，互联网化。

随着时间推移，综合电商平台的规模越来越大，却开始降低了供应链效率。

以淘宝为例，零门槛和无线注册制，虽然极大丰富了淘宝的商品sku，充实了平台的力量，

但是也带来了问题，最明显的就是同质化商品严重， 不说标品，就连很多非标品现在搜素键入下，都可以看到一堆一模一样的商品链接

这些链接从本质上对消费者来说并没有提供优质或者增值的服务，消费者只会在其中选择一个，那就相当于十几家甚至是几十家在竞争一个消费者

这就带来了巨大的资源浪费，提高了成本，最终这些成本全部都转嫁到消费者头上

久而久之，大家发现淘宝的东西比线下的还贵！

因为淘宝的革命冲击了线下，线下零售被迫调整，一段时间后供应链效率也提升了，而淘宝从多级分销的成本转变成了淘内的无序竞争成本，实际上是一种倒退。

这个时候线上线下的成本发生了逆转！

互联网红利消失了，电商的获客成本空前提高

而线下因为购物体验不懂和消费场景的不同，获客成本相对低一下，再加上体验更好，传统电商出于对消费升级的要求，开始布局线上线下

就这么简单，一切的变化

无论是从线下到线上，还是现在从线上回到线下

都是围绕：“流量 — 购物场景— 产品”三个维度展开

本质是对供应链效率的提升、购物体验的升级、购物场景的重构！