淘宝标题有什么好的优化技巧？

我不止一次强调：一个好的标题是真的能够带给你更多的展现/曝光机会。所以一定要注意好这些看似很基础很简单，但是很重要的基本内功。如果说连标题都没有做好，那么将很难获取流量！

就比如我们随便在淘宝搜索栏里搜索一个关键词。“连衣裙 大码 修身”。如下图

可以看到，展现出来的宝贝标题里都包含了这些词“连衣裙”“大码”。如果说你标题里没有这些词，那么是很难被展现出来的。

每一个关键词都是一个流量入口，所以一定要重视。

想要做好标题，首先你最好像我一样建立好你的关键词数据库。新建一个Excel表格。然后可以通过生意参谋-市场行情-搜索词查询这个途径来进行我们的目标关键词筛选（数据最精准），找出数据好并且与我们产品相关性大的目标词。

举例实操：比如说我们是这样一个产品

通过市场行情 查看7天的数据，重点关注搜索人气，点击率，转化率，在线商品以及商城占比这5个数据。

然后新建一个Excel表格，把这些关键词全部复制到 表格里

接着就可以筛选了，这里教大家一个简单方便的筛选公式，用“竞争度”来进行数据筛选，竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。如图所示

然后接着用Excel表格的排序功能，对竞争度从大到小来排序，然后把竞争度很低的词全部删除，就会剩下这些词。其次如果我们是c店的话，商城占比也就是天猫占比高的词全部删了。如图所示

接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词

这里需要强调几点：

第一、挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词，比如吊带，那我们的宝贝到底是不是真的吊带，如果不是，那就不要用这个词；

第二、关键词之间不能互相冲突，比如复古和洋气、收腰和孕妇，这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用

第三、注意品牌词，如果没有得到商家的授权，我们是不能用到品牌词的

接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉，剩下这些词（只是大致做的示范，为了省时间没有选用太多词）

这个时候我们就可以把我们筛选出来的有用词进行汇总，然后组合标题。在这里要注意四大原则。

1.杠杆原则

又叫前后原则

即标题最前跟最后面的词权重最高 ，因为淘宝的搜索引擎抓取关键词是从前后向中间抓取的，所以我们需要把我们的核心关键词放到最前面或者最后面。能够使得自己核心词获得最大曝光机会！

2.空格原则

淘宝默认为空格是强制分隔符，加空格的目的是强制分词而已。是告诉淘宝的搜索引擎，我前面是一个整体。如果你想用做分词的话那么可以用空格，当然这里会浪费一个字符，每个标题只有30个字，60个字符的限制。每个字都特别重要，

所以我们一般是不建议在标题里加空格的，但是我们可以把其他关键词当做空格来分词

3.顺序无关原则

就是说你在组合标题的时候把选择的长尾词顺序打乱分布在不同的位置也是不影响买家搜索的。比如上图的“压褶吊带连衣裙”。我们可以在淘宝搜索页面搜索这样一个词。

我们可以看到并不是所有的标题里都是“压褶吊带连衣裙”这几个词连在一起的。所以说我们在做标题的时候完全不用担心把关键词拆开打乱会让买家搜索这个词的时候搜索不到。

4. 紧密排列原则

重点关键词中间没有空格，没有其他词。

比如说刚刚的“遮肚子连衣裙减龄”这个词。如果说我们把这个词连在一起，那么在权重等基本条件相同的情况下，我们去搜素“遮肚子连衣裙减龄”的时候。把“遮肚子连衣裙减龄”连在一起标题的产品会比“遮肚子连衣裙雪纺减龄”分开的标题会优先展示。

也就是说同等条件下，你不是紧密，我是紧密，我的权重分数就会比你高。这个就是紧密排列原则，所以组合标题的时候我们一般会把很重要的长尾词尽量排在一起。

即：紧密排列原则>顺序无关原则，

以上就是关于标题组合我们需要注意的，这个是你一定要去深刻理解的，我也应该分享的非常透彻了。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

说实话，做淘宝的确不难。但每一个环节都环环相扣，工作细则非常系统而又繁琐。

如果不懂，可以通过我知乎专栏往期文章脑补学习

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

以自身top店实操经验分享，希望帮助各位有所收获

赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！

如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！

首先要明白标题为什么要优化当然是要获取更大的流量，更大的订单，你现在用的关键词不能随着商品用于很长时间，因为一个关键词他也许在某个季节比如说夏季连衣裙，他这个词只有在夏季非常火热，而在冬季呢人家不会购买夏季连衣裙吧。市场热度关键词的变化一直在改变，所以才要优化

优化关键词的技巧，要通过数据反馈特别是有商品销量排名的不能随意优化一旦随意优化，直接掉权重影响引流转化。而且优化关键词的数字不能超过三个以上，要不然对于整体的标题也是有非常大的影响

对于一些0流量产品直接换商品标题就行了，不用在意优化技巧，最好优化过后加大推广提升商品权重，这样才能稳定

淘宝搜索的原则是：让顾客通过淘宝搜索，快速找到自己想要的产品，让质量好丶服务好的卖家获得更多展现的机会，以下两种组合方式可以帮你获得更多的关键词词组：

1.常规标题优化公式：营销词+属性词+类目词+长尾词

2.新式标题优化公式：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词

文章开头跟大家讲了，我们今天主要针对已经上架了一段时间的旧宝贝进行宝贝优化。那我们今天优化标题的原理非常简单！就是找出没有用的关键词，换成有用的关键词！听起来好像一句废话，但是往往在找我们标题里没用的词这一块大多数同学是没有考虑到精准的问题，靠的是猜想，那么各位同学思考一下不精准的玩法适合淘宝吗？好的废话不多说，我现在教大家一个非常精准的方法算出我们的标题每个词的贡献度

第一步数据采集

1.我们先打开生意参谋-品类--返回旧版--商品效果，选择一个旧宝贝点击“单品分析”。

2.进去之后点击无线

3.选择淘宝搜索

4.我们再拉到下面一个版块，在这里选择时间。选择好时间之后点击右侧下载就可以将数据下载下来了。个需要一天一天地下载，下载10天的数据。

第二步分析数据

表格下载好了之后，我们打开可以看到这样的表格数据。

1.整理数据

我们将前三行表格删除。将横向的删除后，纵向的数据我们只保留“访客数”和“支付买家数”，其他纵向的数据全部删除。那么我们删除之后表格会变成这样。同时把我们表格的文本格式转换成数字

2.查找词根

我们打开浏览器的淘宝首页，我们把我们旧宝贝的全标题复制到搜索框中搜索。

然后我们在商品中找到我们的商品，将鼠标放在标题上右击，点击审查元素。

出现的代码框里，我们的属性词根都可以在里面找到。

3.记录词根

下面我们把这些词根全部复制到刚刚的表格里面，在词根的前后加上*符号，为了方便我们

公式的核算。这一步是必须操作的不然算不出我们的数据

那么接下来就是重点了！！！

我们要算出我们这些词根的访客贡献值！访客贡献值就代表这个词根为单品引进了多少个访客。这是最重要的步骤，一定要记好

4.计算贡献值

我们在访客贡献值的第一个框中输入：“=SUMIFS”，双击下面出现的“SUMIFS”。

1）点击访客数纵列的顶部--点击逗号-点击关键词顶部-逗号-点击词根顶部

2）按下回车键之后你就会看到访客贡献值已经被算出来了！

3）点住单元框右下角变成黑色的加号后下拉，至最后一个词根那一行。

这样所有的词根的访客贡献值就都自动计算出来了。

那么大部分同学这个时候应该已经会计算贡献值了，如果还是没学会，肯定是我的表达不够清楚，可以私下找我请教。在文中就不多说了

访客贡献值的计算公式是：“=SUMIFS(访客数,关键词，词根)”。

成交的贡献值计算公式是：“=SUMIFS(支付买家,关键词，词根)”

这样完整的表格我们都已经看到了，那我们可以看到有几个词根对于我们的旧宝贝没有一件成交的，那这个词根可能匹配度或者其他方面有一些问题，对于我们没有太多贡献，我们也可以主要考虑删除替换这些词。同时“女”是重复的词根也是需要替换的

在优化的过程我们要注意，每次修改不能超过6个字否则淘宝会判定你更换宝贝，以往的权重会被清空，那就得不偿失了。同时同一款宝贝每次优化的时间间隔建议超过1周

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关于淘宝标题组合规则，相信有很多人关于标题比较头痛，如今网上的组合方法也比比皆是，到底该如何来组合，又需要考虑哪些问题呢？以下几点是目前淘宝标题优化常见的问题，也是非常重要的问题。

一、建立关键词词库

1.比如你店铺有多个卫衣款式的衣服，把所有与卫衣有关，且符合你店铺宝贝的关键词找出来，做成表格，统计并计算好各种数据，这个关键词库将在以后关键词替换优化和全店关键词布局中用到。

2.全店关键词布局：关键词在一个标题里不用重复添加，一个关键词最多在2个标题中使用

全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一了，也是需要消耗大量精力的工作，但回报绝对是值得如此去努力的。

原因：如果品类相同，下架时间接近，权重差距不大的多个宝贝共用的关键词过多，就会形成关键词内耗，严重的浪费本该引入的流量。

例子：店铺里有15款卫衣

怎么做：大概每天是分布二款卫衣，给这些卫衣定标题的时候，就要注意下架时间三天内的二款就尽量不要用同一个长尾关键词了。如果想做的细一些，可以每使用一个长尾词就在词库后面标记上使用了的次数，这样就不会盲目的最后又是多个长尾关键词互相竞争。

二、标题的组法

标题围绕着核心关键词来组合，挑选一些符合当前阶段的宝贝而且有竞争力的词并且符合搜索引擎机制的词来组合，只加引流词，适当放促销词。

1.一个关键词在一个标题里不用重复添加，一个关键词最多在2个标题中使用

这是系统展现机制系统会自动抓取关键字，已有的字再添加会形成浪费，过多的关键词在几个标题出现会形成内耗。系统中一个关键词在同一时间端最多同时展现两次。

2.前期用精准和长尾

因为我们不具备什么竞争力，选竞争不大的词，在买家们搜索我们的宝贝也有可能展现在前面，而且搜索这些词的都是真正有需求近期就要购买的。

大家销量都不高的时候就比你的性价比，引导语和服务了。竞争不过那些强大的对手，但我们可以竞争得过和我们差不多的对手，先让自己生存下来，再考虑提升流量的问题。

3.后台填写属性已有的词不用标题再添加属性、具体搜索看一下

例如属性中有白色属性，那搜索白色上衣，结果页标题中是否有白色关键词存在，然后点进去看实际标题里含有还是不包含。

4.添加一些飙升词

5.紧密排列优先规则

例如：纯棉棒球服和棒球服纯棉，搜索结果是纯棉棒球服比棒球服纯棉要排名更前。

三、组合标题的技巧

1.标题前面尽量把从图片上看不出的又是最重要的特点展示出来

像袖长，领型，颜色，男女款式，风格基本从主图上就能直接看明白，但我们这个产品是不是新款，用的面料是纯棉还是羊毛，有没加厚，属不属于保暖型等就难以从主图上看出来，所以我们要把这些写在标题最前面。

2.关键词不要过于宽泛，保证关键词的绝对精准和不冲突性

比如你的衣服是七分袖的，就不要用长袖的，你的是冬装，就不要用带夏的关键词，你用了高腰，就不要再用中腰这样的词，反正就是不要让系统觉得你在作弊，或者让系统都糊涂了不知该如何给你定位。

比如你加了修身又把宽松加上去，加了性感后面又来个小清新，绝不冲突是标题组合中很重要的一个原则。

3.适当的时候把自己店铺名称或品牌加到标题上去

标题主要的目标是为了引入搜索流量，如果你还是在成长的小店铺和小品牌，真的没必在所有宝贝前面都浪费几个字符加上品牌名，几个人气高的加下就好了，其他还是尽量把位置留给能带来流量的词吧。

4.带空格的关键词使用

比如从生意参谋或下拉框找到一个不错的词：夏季 气质短裙，那我们可以在夏季和气质中间插入其他词，如夏季小清新气质短裙，一定要拿这个词去搜索结果里面去匹配。

如果出来的结果大多数标题的描红都是很紧密的，说明这个词是不能拆分的，一定要保证标题上它们紧密相联；如果描红的字被系统拆分的很乱，我们就可以把所有分词打乱重组，这样可以得到很多可以使空格的词，然后根据需要在这些空格插入想要的关键词。

5.千万不要乱用关键词

加上与自己等级不符的，与宝贝上新日期不对应的，过于夸大效果的，别人的品牌，与宝贝完全无关的关键词等行为，尽量不要重复使用同一个关键词或分词，这样会超成标题字符浪费，不要使用除空格外的任何特殊符号和促销颜色词。

比如包邮，打折，促销，颜色如白色，全新，清仓等，不加流量大但不符合宝贝当前权重的词尤其是属性不符的词。

一定不要把自创的根本没有人搜索的词加到标题上，选词最好就是先加法再减法，就是先把所有适合的关键词找出来，再一步步筛选，最好留下刚刚好的60个字符。

标题是引流的关键，自己的产品要想在海量市场中被买家找到，搜索权重是至关重要的，标题就是搜索权重产生的基地。

很多新手卖家在优化标题常常会走进这样的误区：

• 照搬热销宝贝、排名高宝贝的标题，以为自己的排名也会高
• 用一些和自己产品无关或者相关性不大的热词去引流
• 凭自己的感觉写标题
• 堆砌重复的关键词
• 没流量是标题的错，频繁修改

这些误区都会影响店铺流量的获取，影响产品搜索权重。

那么标题优化时我们要注意哪些地方呢？

往下看吧。

1、标题、关键词与宝贝的相关性要高

相关性越高，匹配到的买家人群，更精准，转化率也会更高。

如果选取了展现和人气比较高但是与自己产品挨不着边的关键词，就算得到了展现，买家也不一定会点击，因为你的产品不是他们最想要的。

很多卖家会为了流量而使用一些和自己产品无关或者相关性不大的词去引流。这样做短时间内可能会对自己的流量有一个提升，但是不精准的关键词会从很大程度上影响宝贝的跳失率及转化率，

2、标题的优化要有足够的数据分析支撑

很多卖家为了省事，潜意识里觉得标题不重要，直接凭感觉写标题，这样的做法是不可取的。

一个标题的写成，尤其是大类目（属性词多的类目），数据分析是很必要的。

我们可以通过搜索下拉框、选词助手、top20W、生意参谋、直通车流量解析等等进行选词。

比如用生意参谋-市场行情-搜索词查询来筛选我们的核心关键词

查看7天的数据，重点看搜索人气，点击率，转化率，在线商品以及商城占比这5个数据

把数据导出制表，用竞争度来筛选，竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。

按竞争度从大到小来排序，把竞争度很低、排后的词全部删除。

锁定“在线商品数”较少的关键词，注意，热词不等于好词，因为热门往往竞争激烈。

其次，锁定转化率较高的关键词，再选取与我们产品相关度很高的关键词进行组合。

常规标题优化公式：营销词+属性词+类目词+长尾词

建议标题优化公式：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词（引流词）

组合的时候最好把核心关键词放在最前端或者最后端，因为淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的，所以最前端和最后端的权重是最高的。

3、不要复制照搬那些排名好的宝贝标题

就算你们标题一样，搜索权重还是一个天上一个地上。

举个例子：

比如你和热销标题中都有“连衣裙收腰显瘦 气质”，在淘宝搜关键词“连衣裙收腰显瘦 气质”，然后按销量排序，

一般人都是按一些类目关键词搜索，再按销量排序，如果你产品销量很低，还是看不到你的产品。

如果直接显示综合排序，一方面取决于标签，一方面还是权重，这也是你无法复制照搬的。

标题不是权重，而是权重影响了关键词的排名。

4、标题建议不要加空格

相信很多淘宝卖家都会纠结这个问题，其实加空格的主要目的只是强制分词而已，是告诉淘宝的搜索引擎，我前面是一个整体。

加个空格，就相当于浪费了一个字符，每个产品的标题只有30个字，60个字符的限制，我们可以把其他关键词当做空格来分词。

5、标题中的紧密词不可拆

标题中关系紧密的词，我们不要去拆散它。

因为紧密度越高，其权重越大，如果我们将其分散了，其权重也就分散了，所以我们要保证关键词的紧密型和相关性。

6、极限词、营销词不能写，不要堆砌重复的关键词

极限词主要体现在“最”“唯一”等字上，这个主要涉及到一个广告法的违规行为，这个是坚决不能写的。

营销词就像“包邮”、“买一送一”等等，这些词都没啥意义，浪费关键词坑位。

堆砌重复关键词，比如说“雪纺连衣裙女***收腰显瘦气质高端连衣裙”，这就是在浪费标题位置。

7、核心关键词要及时调整

宝贝的核心词是动态变化的，不同阶段宝贝的核心词是不一样的，需要及时跟进优化。

比如新品期一般用竞争力度的长尾词做搜索权重，引流。

成熟期热卖产品的核心词是就要换成大词，比如“冲锋衣两件套”“连衣裙女收腰”这类竞争力度比较大的词，这是让自己的产品被更多的买家看见。

很多人可能会疑惑：改标题会不会影响权重？

其实如果你是新品，销量比较少，也没有权重，所以修改标题造成负面影响的相对来说也比较小，也不会减少流量。

如果是有销量基础的产品，具有一定的权重，在优化过程中，卖家没有根据关键词的流量、点击、转化数据来判断，把优质关键词换成更劣质的关键词，就会导致流量流失，甚至降权。

频繁优化关键词，会导致系统检测困难，无法正确抓取标题内容进行拆分匹配，也不能获取流量。

最后要注意“优化的时间”，搜索引擎重新抓取的时间可能在凌晨，类目不同，时间节点也不同，观察以往数据，进行调试优化。

产品的标题是获得自然搜索流量最重要的入口，标题没做好，你后面再怎么操作，搜索流量也进不来。

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大家都知道标题是我们引流的一个关键点，我们能引来多少流量，跟我们关键词的搜索人气有关。

为什么呢？

很简单，如果你的标题组合里的关键词搜索人气不高，就几百，但是用这个词的宝贝却有几万。

几万的产品分这么几百的流量，你想有多少流量。

但是有个很尴尬的点就是，店铺在前期，因为产品没有权重，大的人气词我竞争不过，

所以前期就需要用到这种人气较少的关键词，来积累权重，等到后期在来进行优化。

如何优化呢？

首先进入店铺后台，打开千牛软件，看看那些词不可以给我们引来流量，引来成交，将他们挑出来。

自己做一个表格，将这些关键词记录下来，将那些引流较少，或者没有的词给替换掉。

那么要替换什么样的词进去呢？

这里我教大家一个方法我们可以去生意参谋里看竞争对手的产品，

看他们的引流成交词是什么，拿来优化。

这是优化标题的一个小方法。

如果你们想知道如何找词，筛选词，组合词的方法可以看看我这篇文章：

冰山一角：淘宝宝贝标题找词的三种方法

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