在拼多多上如何能开一家成功的网店？

我个人运营拼多多2年多店铺来说，有2点小小的经验总结

第一点，选款

　　选款也是有技巧的，选款选得好很容易成为爆款，我们公司选款只选平台或淘宝上升幅度大的宝贝，然而已经是爆款了或者在其他平台上面是爆款的一般我们不考虑。

　　很多人会问别人卖的好，我们直接复制不就好咯？实际上是这些爆款宝贝的竞争力太大了,复制是没有效果的，跟风只能以失败告终。这样运营店铺是很累的。能尽量自已做新款，做风格的，就不要去跟着别人的节奏走，打造新的爆款才是王道。所以选款尽量选淘宝或京东上升幅度最大的商品，他可能会成为下一个爆款，而此时竞争力度小，是个好时机。选品多元化一点，不要太单调了。

　　有人肯定会有疑问为什么尽量要在淘宝上选上升幅度最大的商品，竞争小啊，而且非常可能成为下一个小爆款，只需要思考如何运营即可。前面的案例已经有很多了，我就不多说了，直接复制爆款是无效的。所以这点希望大家还是得去多留意某宝商品的动向，选择合适的产品。

　　第二点，新品营销

　　新品还是一样的模式，跟选款的差不多，我们完全可以跟着淘宝的节奏走，想着如何推爆，怎么引爆一个新品都是有学问的，下后面3点我会详细讲到。

　　现在先说一下这个新商品的活动，如同较多的商家误认为，新商品竞争对手少，所以急功近利的提高利润，寻思着如果突然爆了呢，可以大赚一把。然而因为新品的定价太高，导致新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段得不偿失。

　　我们可以放长线钓大鱼，先定一个合理的价格。如果说你在有货源能力的情况下，可以尝试把新品当爆款低利润跑，按这种节奏来做，只要在测试阶段过了，你活动上了，后面很容易就有流量进来了，这样更轻松，总利润会更高。这样增加了你做大爆款的几率了，加上是新品，其他商家想跟你竞争觉得价格做的比较底价了，就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞争对手。所以这点也很讲究的。可以去琢磨琢磨。

另外，从一开始，就要做一个心有一片海的人

谢邀，作为一个拼多多刚开店的一个卖家怎么样能够做出一个爆款在这里面的话我来去大家解释一下我们到底怎么做一步步能够把一个爆款把它做起来。

第一步：爆款我们知道它分为两个含义一个是爆字一个是款字那么爆字它的意味是什么呢爆字它所意味着是我们的人气要高是一个高人气的那么对应着我们的流量要大那第三个的话我们转化率得高所以这是一个爆字它的一个含义那么款字它意味着这个款是一个高是一个受众相对来说比较高的一个款那这样的话才能去具结合成一个爆款所以说我们想要去打造出来一款爆款必须款式是非常能够受买家所喜欢的那么对应着我们才能够拿到高流量高订单这是一个爆款的一个最基本的一个重要的一个 条件那么首先当你明白这个点的时候那我们怎么去做爆款那么做爆款第一步首先我们需要满足款式好款式好的话我建议如果说大家做的是非标品类目那么非标品类目它指的是像一些服饰鞋包如果说各位做的是这种类型的产品的话尽可能需要做一个测款就是说我们得知道这个款式它到底有没有潜力值得我们后期去推广如果说款式不错比如说我们的收藏我们的点击我们的投产都还可以那么对应着我们这款就可以尝试去推广但是如果说你测完款之后发现这款第一个要收藏没收藏要点击没点击要成交没有成那么我想问各位你们觉得这种款能推起来当然是推不起来的所以说第一步我们一定要去做测款那么做完测款之后如果数据达标OK紧接着我们进入第二步。

第二步：要做的是给我的新品去植入一些销量植入销量它的方式有很多比如说我们可以通过多多进宝我们可以把佣金稍微开的高一点然后你款式如果不错再建立一些相对应的像多多进宝的推手会帮助我们去推广产品这是第一个第二个那我们也可以去人为的去做一些销量比如说找自己的亲戚朋友对吧或者是找自己一些街坊邻居做一点基础销量这第二个那么第三个我们也可以选择通过我们的CPC推广就是我们的直通车可以排把我们的搜索打开把我们的场景打开来去引入流量然后去做一个成交所以这是我们建立销量的一个步骤那么第三个我们要做的是销量一个布局我们做销量我们不是说随便去做我们要根据我们的竞争对手来去适当的去把我们的坑产把它做上去通过三天的坑产通过一周的坑产再通过一天的坑产来去适当去做销量那么对应着连续我们做七天的销量增长那么对于如果说你款式不错情况下自然而然你会发现一个好款它的流量会直线增长并且它的出单量也会直线增长所以说这就是一个我们操作爆款的一个最基本也是最重要的一个流程。今天分析到这里不对可以随时问我。

您好，我是葡小萄~

在拼多多上如何能开一家成功的网店？

已经在运营拼多多的小伙伴应该能感受到，拼多多在去年不管是规则还是平台功能、用户流量上都有很大的变动，尤其是6月份严打以后，整体的操作思路已经在向某宝靠近，这就意味着我们的操作思路、手法还有运营思维，都要跟着平台去转变。所以今天我就沿用某宝的说法跟大家讲一讲这个拼多多在现阶段应该怎么操作单品单店。

这是拼多多店铺正常的运营流程：首先要选品，然后主动去优化产品，包括主图详情关键字，价格等各各方面，我们要通过数据的形式得到一个优质的商品，做到自己最满意的程度，再去测款、提升排名这些活动，最后才开始店铺维护的日常运营。

说起来可能很简单，选个产品通过平台卖给需要的人。选合适自己操作的产品，包装产品，在遵循平台规则的前提下，努力提升排名，卖给精准客户。

但是越系统越细化，它每一项里面的内容都会不停的扩展，越来越复杂，所以大家必须先总的店铺的操作阶段，从选品到优化、测款、拉升排名、对接活动、店铺维护，整体的运营是通过这个流程下去的，而我们的细化要在每一部的操作内容去扩展。

有的人看别人卖得好，就会马上去卖，但是有的人会先问产品成本、店铺运营成本、利润，平时操作数据等等，了解清楚以后他才会去动手，这种人往往比第一种人更容易获得成功。所以我们把会做生意的人的经验细化成数据加以管理分析，以此为依据做出进一步决策，我们把这个叫做数据化运营。

如何数据化运营？

• 分析类目坑产（普遍成交金额）、客单价、竞争环境、产品成本，找到一个合适你的类目；
• 根据目标做好产品规划以及上架优化，通过优化达到成交最大化；
• 选择投入最小，获得最高产出的产品，通过搜索、场景等进行推广引流；
• 紧跟活动款脚步，最大限度蹭流量，比如秒杀9.9、爱逛街、品牌清仓等；
• 记录产品数据，根据数据分析，找出不足的地方。如果产品成交不行就重新规划进行优化，如果是流量不行就推广引流或者参加活动，通过这种循环的优化推广，反思店铺诊断，不停的提高产品利润，一直达到满意的标准。
• 售后+客户管理。提高客户粘度，降低推广拉新客户的广告。

盲目的选择类目，在开始的阶段就不可能找到好操作的地方，因为它不一定合适你现有的条件。

那么怎么选择一个合适的类目呢？

• 类目成交金额，同款竞争条件，自身货源优势。成交金额在电商里面对排名权重的影响是非常大的，想要一个好的产品必须要达到优秀的同款产品现在的成交金额，所以你有多少钱就要选择多少金额的类目去操作。
• 譬如在自然展现位置上，平均坑产是五十几万，意味着每天都要产生一万多的成交金额。拼多多的成本资金循环周期一般按十天去算，十天就是十几万，所以先考虑看你有没有这个钱去操作。

确定好自己需要操作的类目后，要找同款竞争相对较小的产品去操作。这款帆布鞋成本价应该是十一块左右，大家可以看到搜索这个关键词，出来的都是一模一样的款，而且都是差不多的价格。如果我们去做这个产品，肯定竞争不过人家，所以我们要找竞争相对较小的。

选产品主要有三点：

• 选择其他平台卖得好拼多多刚做起来的产品；
• 产品定价符合拼多多的定价标准并且有一定的利润；
• 根据自身优势选择产品。

结合以上三点，得出来的结论是：选款首先要定类目，定完类目要定价格区间，价格区间不是你决定的，是市场已经做好的，你要根据数据得到哪个价格区间适合你操作，做完这点以后再找周边的货源，因为这些最容易拿到产品底价，最容易操作的。

什么产品才是适合拼多多操作？

1. 平台现有很火的款式相类似的；
2. 其他平台卖得好，并且拼多多能接受的；
3. 有一定利润支持你操作；
4. 有大量供应能力。

接下来说一个最简单的实操方法，首先找应季很火的款式，知道每个季节用户会买什么。拼多多主要针对的是三四五线城市的人，这些城市的人会想买什么？我们可以根据拼多多往年很火的款式判断什么好卖。

拼多多类目排序其实相当于销量排序，所以我们想要找很火的款式，在这个页面找肯定能找到。

打开以后，排在最前面的是男装类目的很火的款式，整个男装类目坑产值很高，很多不适合新手操作，作为新手要在大类目里面找到冷门的，相对好做的款式。竞争最激烈，销售产品数量最多，而且销量是最广的，所以这个区间的价格最容易出很火的款式。

总结

找到合适的产品后一定要咨询店家三个问题：

1. 供货能力。一天生产多少件，能不能持续供应；
2. 产品质量。可以先自己购买一件回来看看材料做工等等；
3. 是否代发。新品刚起步，哪怕利润少一点，先控制风险（代发的话快递尽量选择三通一达，快递费用一般3块到5块）。

一定要按照这个步骤一步步去选，所有做电商的小白，其实在这个地方一开始阶段就进入了一个死循环。

选品选得好不好，基本上就代表了你电商之路成功率的百分之五十。做电商，选品并不是说在线下卖得好线上就能卖好，也不是说别人的产品卖得好自己卖也能卖好。

我们挑产品一定要根据自己的自身能力和条件，找到有自身货源优势的产品，这样在精品建立的初期就已经获得了一大部分的优势，它能及有效的帮助你把你的产品做好。而好的产品并不是你说了算的，是通过数据分析，通过整个市场的反应，通过整个市场的定价标准各个方面得到适合你的产品。

所以大家在选择项目的时候不要盲目，看到哪个赚钱就做哪个，而是要先研究深耕是否合适自己，自己身上的资源可以做什么，用什么来获取自己需要的资源，这才能成功。

运营手段必不可少

目前拼多多确实是一个比较大的风口，不过相对来说产品的整体客单价还是偏低的，运营流程的话很简单，主要是一些细节的把握要多多注意，附一张思维导图，方便你进行全面的了解；

看了其他回答，感觉没有讲到实点，都太笼统了，甚至有一些答主我怀疑都没接触过拼多多，哈哈哈哈，题主没经验的话估计看不懂吧，所以我来分析下，希望对题主能有所帮助~

能做拼多多成功的话，最关键的是货源的成本及稳定性。其次就是小二的流量扶持了。最后才是运营技巧。不过，鉴于题主没经验，所以以下只讲新手相关的操作。

所以首先来讲第一点：成本！
要先综合考虑算一下成本是否能够支撑，先找清楚定位，拼多多这个平台确实是一个很看重价格的平台，简单搜一下老花镜，无品牌的老花镜销量好的基本在5-15块钱，品牌老花镜部分款式可以达到30以上。
所以首先看一下竞品的价格，然后算好了成本能够有优势有操作空间才启动项目。毕竟能赚到钱才是目的，做不到的话，也没必要花那么大精力去投入了。
另外就是货源的稳定性，想做成功的店铺，千万不要出现断货的情况，对店铺流量伤害是最大的，所以要保证有2-3个长期稳定的主推款。（另外缺货/延迟发货的话，一个订单差不多要被罚2-3元哟）

以下再帮题主说下需要考虑的成本。
基本运营成本：平台服务费 + 运费险（退货包运费）+发货运费+货物成本。
1.拼多多平台的服务费相对要低一些：每笔成团订单收取订单千分之六。注意：成团之后未发货退款也是要收取这个费用的。
这边再提一下，有看到其他答主的回答资金流转这块，但是有错误，所以和题主说下：订单回款是需要客户签收后才会到账，不过很多人网购是不会去点的，所以账期一般是需要15天（自动签收后拿到钱），如果是有争议/平台介入的订单是30天，所以要做好资金流转这一块。

2.退货包运费;这个功能，是建议开起来的，一票差不多三块钱，开起来有流量加成，并且减少退货的损失，因为零售退货率基本在订单的10%-20% 。不过要注意，拼多多是很维护客户的，运费险叫退货包运费，就是来坑商家的，哪怕客户无理由退货，客户申请介入平台也会直接扣商家款给客户运费差价。所以客户如果咨询要告知一下补贴标准比较好。一般客户也就不会知道有这种骚操作。

3.发货运费：本身单价不高的东西，运费这一块支出是相当大的，所以要考虑一下，如果包邮的话，运费能做到多少，根据本人经验，最低的快递是百世（我真的没有收到广告费！如果火了，能不能意思一下），订单大件（超重件）能压到两块钱一公斤，小包裹（一公斤）差不多三块钱左右。不过前期订单不多，那可能需要5-6元一票。

4.货物成本就参考一下卖得好的店铺，看看人家卖什么价钱销量比较好。对比一下自己是否能做到。拼多多价格真的能压制很多操作。申报活动也很看价格。

第二点：平台规则！
没有经验就操作网店的话，那就先了解下平台基础规则，这点对于新人真的很关键，误操作的话那个处罚损失太大。例如我回答的拼多多客服相关规则
https://www.zhihu.com/question/318055490/answer/638392164
所以注册店铺之后，可以在规则中心了解一下，不懂的，右侧浮窗有拼多多官方客服在线聊天工具。

插播个真实的故事，某大品牌公司。就是运营人员不懂基础规则，因为客服回了一句，差价转您支付宝。专卖店直接被封了，想继续玩就只能交罚款。所以这点一定要谨慎。

第三点：人工准备！
美工：网店卖的就是图片。主图以及轮播图，十张图片的展示很重要，关乎着你能否成功销售的百分八十，现在的用户是懒得看你详情的，况且主图不吸引人，人家也不会点进去到详情这一步，所以美工很重要。如果答主经费请不起人，那就自己掌握PS技巧吧。
借chao鉴xi一下同款产品卖得好的商家的图，自己修改一下，如果没有的话，就自己拍一下，看看别人的构图/视频。
运营：其实还是建议招个有经验的人来操作，自己瞎摸索，做的很累，成效也不大，而且有经验人，你也能迅速掌握很多东西~ 具体运营思路操作，这边就不细讲了。
客服：客服在线时间需要早8至晚23，时间很久，不过前期的话咨询量也不会很大，所以自己兼职就可以了，产品卖点自己也清楚，只要注意回复率不要低于70%不被降权就可以，具体客服回复技巧搜索一下学习一下也OK。等后期做大了，招点年轻人来自己教吧，外包感觉太机械化，而且也不能掌握自己的卖点需求。

新手开店估计要考虑就这些了吧，暂时也想不到什么补充的东西，排版粗陋，不过还是希望能对答主和看到的新手有帮助~ 至于成功的店铺……饭先一口口吃吧，几年积累下来的运营都不敢说成功！

欢迎私信找我唠嗑！

你好，我是风云

作为一名拼多多无货源电商，希望我的开店经验能够帮助到你。

虽然本人做的是无货源店群模式，但是对于题主想做眼镜的线上线下营销，整个网店的操作流程也是差不多的。那么就根据题主的情况，具体分析如何去操作一家单品店。

第一步，首先，我们要注册一家拼多多店铺。

拼多多注册一家个人店铺是2000元保证金，前期可以不用交。

普通店入驻基本条件：

普通店即个人入驻，同个人入驻一样，需要上传身份证原件正反面、个人近照及手持身份证的近照。

个人入驻只有在销售食品时需要营业执照，不销售食品的话没有营业执照也是可以的。

那么拼多多开店流程是怎么样的？

开店流程四步骤：入驻申请—等待审核—签约—店铺上线，如图所示：

一：网页登录拼多多平台注册账号

二：申请入驻（点击马上入驻进入入驻流程）

三：选择开店类型

注意：这里有分个人开店和企业开店两种类型，企业又分别有（旗舰店，专卖店，专营店，普通店）四个选择类型。

四：完善开店信息

五：确认签约协议

六：入驻成功

第二步，熟悉平台处罚规则

没有规矩不成方圆，既然想要在这个平台发展，就必须遵守相关的规定。拼多多平台对于售假，延迟发货，虚假发货，客服5分钟回复率等方面的制度相当严格。怎么去预防呢？本人特地写了一些关于各个环节的比较完整的资料文章，感兴趣的朋友欢迎移步。

第三步，产品图片

不同于无货源模式，单店单品要想做得出色，产品图片一定要下足工夫。怎么拍摄呢？如果资金方面比较充裕的话，这里可以请专业团队进行拍摄处理，或者网上有一大堆专业图片设计的。资金不是很充裕的，可以自己手动拍摄，也可以去网上找同款产品图片然后自己再修改一下就成了自己的图片了。这里建议图片一定要高清无水印，突出老花镜的卖点。

第四步，商品详情图

商品详情图是建立在商品图片的基础上，对商品的详细说明。包括商品的款式，颜色，风格，镜片材质，镜架材质，眼镜边框，性能，适用人群，价格说明。这里可以参考拼多多同行的详情图来进行描述。这里有个小诀窍就是，可以参考同行产品的差评原因，然后加以改进利用，变成自己的优点。

第五步，商品标题关键词

①搜索下拉框；我们可以把自己和用户角色互换一下，我们在作为商家的同时也会是消费者，可以在APP搜索框内输入自身商品的名称，在下拉框查看关键词。

②查看拼多多后台的数据中心—商品数据—商品热搜词；商家可以在这里看到平台近7天的热销商品的关键词，可以查看搜索人气指数【搜索人气指数越高，表示搜索人数越多】，可以从中分析并挑选适合自己的核心词/长尾词。

③推广关键词推荐；拼多多会自动根据标题来给你推荐关键词，推荐的关键词数量最多是50个。

④竞品标题参考

⑤第三方数据软件（多多参谋）

寻找好核心关键词核长尾关键词后，就要把这次关键词组合成一个完整的宝贝标题。拼多多标题怎么写？其标题有几种常见的组合方式：①下拉框词+核心词+长尾词+冷门词；②品牌词+类目词+核心词+属性词；③热搜词+核心词+营销词+产品卖点。

第六步，商品定价

有货源的优势在于，在价格方面有更多的选择。在参考同行价格以及眼镜的进货成本之后，可以选择比同行较低一点的价格，前期低价冲量积攒人气和评价。由于拼多多基本上是包邮的产品，所以在定价的时候，这里一定要把 邮费算进去，不然你就亏大发了。

第七步，商品管理

像这种单品店，一定要手动操作。确定一两款店铺主推款，注意商品图片，价格，标题关键词，产品详情图，包括上传的数量和邮费设置。保持每天上传200到500左右数量的产品，及时下架没有销量和访问量的商品。这里特别提一下，由于不同于无货源模式，买家拍下的商品需要自己去打包寄快递，所以一定要和快递公司签好合同，每个地区快递公司的收费都不一样，这里就需要你根据实际情况去谈合作运费了。

这里提一下退货包运费，这个功能，是建议开起来的，一票差不多三块钱，开起来有流量加成，并且减少退货的损失，因为零售退货率基本在订单的10%-20% 。不过要注意，拼多多是很维护客户的，运费险叫退货包运费，就是来坑商家的，哪怕客户无理由退货，客户申请介入平台也会直接扣商家款给客户运费差价。所以客户如果咨询要告知一下补贴标准比较好。

第八步，店铺引流

关于引流的方式，有很多种，直通车推广，场景推广，shua单，报名商家活动

不管怎样，前期做好产品的基础销量和商品评价很重要。

第九步，售前售后

客服是网店比较重要的一部分，及时回复客户信息，解决客户问题，及时更新物流信息，处理售后退货退款问题，维护客服关系，服务态度一定要热情，有耐心。

第十步，店铺维护

包括店铺数据的日常维护，以及产品库存的检查，避免出现断货的情况。要想稳定的运营一家网店，必须要时刻的去打理维护，这样才能获得收益。

综上10步操作，就是关于拼多多开眼镜店的一些建议。说实话，这种店铺比本人做的无货源店群模式要麻烦的多。

如果对拼多多无货源店群感兴趣的朋友，欢迎留言评论，我会给你分享一份店群运营概念图，希望能对你有帮助。

你好！

首先，恭喜你平台选对了！

既然有自家的货源，我们只需要打造自己的爆款即可！

拼多多发展已经4年多，平台发展的很快，活动流量也只会越来越紧张，最开始入驻的商家早已经赚的盆满钵满了，随着商家越来越多，大家发现现在做拼多多无非就是活动越来越难上，价格压的越来越低，只要这一点解决了，你就能成为拼多多优秀商家中的一员。

对于新手来说，一般都有活动流量的扶持，但是活动的本身就是亏本或者微利，目前活动后的流量扶持越来越少，如果表现的不好，可能还会影响本来已经有的流量，所以，日常非活动间的运营显得越来越重要！

妙风就讲讲如何打造新品单品的玩法：

1.准备期

店铺定位：拼多多平台现在处于快速转型期，因为平台能够获取的流量有限，每个店铺给的流量，慢慢会引导商家店内消化流量，提高客单价，所以，既然是卖单品老花镜的，最好定位为专业性店铺，而不是什么都上，变成杂货铺，杂货铺的权重没有专业型店铺高。

2.竞品分析：竞争对手款式，sku价格、成本、所在资源位、直通车推广情况、销量等，了解得越详尽越好，所谓知己知彼，百战百胜！平台流量和资源就这么多，需求就这么多，不在你那买，自然就跑到同行去买了。

3.测款

4.主图页，详情，价格体系的优化！根据你做的老花镜来定，不会请美工！

实操篇

1.拼多多新版活动：免费流量，必须拿，在产品链接上传好了之后先不要急着去报名，先做好一些基础销量和评价再报名。

2.根据竞品坑产合理补单：

1.选好3个以上竞争对手，算好竞品坑产，做好日常销售和补单计划。

2.找好的资源补单：评价不被过滤的才是有效评价，有效评价才是有效销量，才有销量加权。

很多商家补100单但是只有10个评价能放成功，那有效销量其实只有10单（虽然3元一单成本300，但是只有10单有效，其实等于一单你花了30元，巨亏！）

有些商家补20单有效销量15单，即使是5元一单，那也只花了75元，所以资源一定要测试，很多商家说补单不行了，其实大都是因为没有补有效的订单；

3.直通车推广：核心点，图片点击率

4.活动：限时秒杀、9.9、今日清仓、品牌馆、爱逛街、食品超市、首页、各种资源位亏损置换、竞价等等，要详细了解你类目的每一个可以报的活动。

你是做老花镜的，如果拿不到品牌授权，那你能玩的活动是限时秒杀、9.9、食品超市，如果有品牌授权，你还能报今日清仓，如果是知名品牌，还能上品牌馆。

清楚自己的实际情况，然后根据活动要求然后进一步筛选，抓住重点要突破的活动，然后再来为活动准备提报链接（比如：店铺评分、链接评分、价格、评价数等）——每一个活动的玩法其实都可以专门写一篇，在此不过多延伸。

稳定篇

1. 日常评价维护、关键词和类目排名坑产维护、转化率优化、主图点击率优化、直通车投放优化（一定要记录好一个单品从第一天开始到后期的所有详细数据，通过数据分析来发现问题，不能凭感觉！ 不知道应该统计什么数据的朋友可以自己做个表格

2. 紧盯你的竞品，至少找同类型产品销售好的前面3名，我对自己的要求是做到比对手更了解他自己，包括对方的优势、劣势等

3. 每天各资源位都要详细去分析、包括类目、主要关键词，看拼团人数、查销量、看评价，关注类目小二群内品类的发展趋势、平台的动态。

题主这样看上去可能会有一些模糊，等自己实操运营就明白了，因为自己有货源，所以把开店选品的步骤都省去了，只要做好销量即可！

成功的网店不单单需要运营技术，这个一查谁都能学会，关键还是在于的你的执行，假若自己手头懒，是真的不适合做电商的！

你好，很高兴回答你的这个问题。

首先你开店铺是有优势的就是货源，比没有货源的卖家起步要快的多。

你有自己的实体店铺，就免去了测款这个环节，不用像其他卖家一样在上传完产品以后，还要花钱花精力去测款。

现在一个好的产品胜过精细化的操作。

你的“眼睛”款式如果在实体店铺卖的不错，销量非常好的情况下，那么在线上也一样可以卖的开来。

这点是胡子樑这几年做电商经验所谈。

当然了，开网店没有那么简单的其中还要有操作，也就是运营技术

教一个非常使用的运营小方法

我们开新店，前期肯定是没有什么流量的，这点不要慌这是正常现象，没有谁的店铺刚开始一上传产品流量就突突的往上涨。

而流量是通过我们上传完产品以后，再经过后期一些技术性操作慢慢的进入来的，急不得。

新手在上传产品的时候，有一些小技巧需要了解，做好了有利于第一步流量的引流。

一定要先把图片、标题、详情页图片、产品的三包、店铺的活动、产品的描述图片、产品优点的图片、细节图片，还有对应产品的一些文字描述，都要提前做好了，然后再把产品上传到店铺进行一步的销量。

【如果不会，可以参考百度上一些款式的方案进行设计】

【也可以参考同行，看看同行是如何做的，照猫画虎即可】

这样做的原因是为了以后在进行产品优化的时候，需要改动的地方会非常的少，因为在进行优化的时候，标题一次优化字数的数量非常的少，如果一次优化字数过多，会发现第二天的流量还不如没有优化过的流量高。

然后新手卖家就该郁闷了，非常容易心急不知道问题处在那里，有80%的新手卖家遇到这种情况的时候，会把优化过的标题又给改回去了。

这样就陷入一个死循环，把之前一个好好产品的标题给改的一点流量都没有。

不是说不能该标题优化标题，而是一次能动的字数非常的少，在不确定那个词是你产品核心词的时候，尽可能的不要去动标题。

讲跑题了，讲到标题的优化上面了

言归正传

实体店做电商，不可能像是做无货源店铺那样，一天上传几百几十的产品，从而利用新品上新款引流量。

思路是一样的，但方法不一样，也是利用新品上新和下货时间的流量曝光，来增加产品的转化率的。

一般一个产品上架的时间，都是按一个周期也就是7天来测的。

这里说明一下，不然怕新手读不懂了、

比如说；一个产品上架是7月1号，等到7月7号的晚上24点就会下架，但是在快下架的前几个小时内，平台会给你的产品一个大量展现曝光的机会。

也就是说，产品在上新的第一天里，和即将下架的最后几个小时内，曝光量是最大的，我们既然知道了一个产品曝光最大的时间段了，也是流量最多的时候。

那我们就可以利用这点，把一天的时间都给占满即可。

一天上传产品可以上传多少个，比方说；一天内上传了5款产品，第二天再上传5款产品，以此类推，每天都上传5款产品，让店铺保持一个每天都有新品上架的一个活跃状态。

流量就是这样一点一点的增加的

然后我们到7月8号的时候，就要去检查7月1号上传的5款产品了，还是以7天为一个参考时间，查看这5款产品7天内总流量是多少，低于50的直接下架，然后再上传新款到店铺。

就这样反复的操作，每天上新，每天下架，有流量的保留，没有流量或者低的直接下架，你会发现你店铺的流量每天都在增加，当然了偶尔有那么一天也会低，这都是正常现象不要慌。

一个月为一个大测款测流量时间段，查看一个月卖了多少件产品，第一名是哪款产品，第二名是哪款产品，然后再进行下一步的操作，增加产品的曝光量，销售量，转化率。

比如；上活动，上直通车，做推广等等一系列的操作。

对店铺有一定基础的，想了解下一步的可以参考我的这篇文章；

两篇文章是相辅相成的。

好了以上就新手实体店铺利用“新品上新款"给店铺引流量和出单的小技巧。

当然了，每个人都有应对新店前期没有流量的方法，不敢说胡子樑的方法是唯一。

有没有用，大家一读便知，是真是假相信大家心里都有一个数。

电商的成功绝不容易还要有加倍的努力，世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人，只有尽全力，才能迎来美好的明天，毕竟自己想要的东西，都很贵，对吧！

胡子樑虽然不是厂家，也不是有货源渠道的卖家，但是胡子樑电商之路长达5年之久，有货源，没有货源的开店方式，都玩过，太累了，就做了比较简单的赚钱玩法，无货源模式。

一来时间自由了，二来也有一些额外的收入，挺享受这样的赚钱方式的，对无货源开店感兴趣的可以留言“学习”会给你发一份运营图，帮助你少走弯路。

你好，朋友，我是将夜。

作为一名电商老司机，现在各大电商的竞争激烈，拼多多亦如此。

店铺的更新速度很快，有些店铺做了一段时间后，店主感觉做不起来，就放弃了。

在写这篇回答前，我做了一个小试验，点开一些没什么销量的店，给客服发了一句“你好”

有七家，没有人回应。

有两家，超过了五分钟，

只有一家是在我发过后，2分钟后回应的。

由此可以得出，多多里有多少被遗弃的店。

通常，在客户咨询商品，客服要在第一时间回应，这样才能提升转化率，提高销量。而有些店铺，连回复都没有，还开什么店呢？

将夜结合这几年做电商的经验，给大家总结了一些成功开店的技巧。（仅代表个人观点，不喜勿喷）

基础优化

1、店铺主推款

对于个人店铺，多爆款模式是不可行的。因为新手开店，前期没有那么多的资金去进货，同时打造多个爆炸。

建议大家一次做4款商品，分别为爆款，引流款，副推款。

优化的时候主推爆款，引流款为辅助。

2、优化标题

标题优化是拼多多最基本和最重要的操作，一个的好的标题往往能让你赢在起跑线上。

标题=价值关键词+商业关键词+属性关键词

3、优化主图，详情页

好的主图决定商品的点击，如果主图没有优化好，即使有曝光量，点击率也不会高。

详情页没优化好的话，后期排名上来了，再多的流量也转化不过来。

所以主图和详情页，希望朋友们重视起来！

小结：好的标题决定商品是否有曝光量，主图决定点击率，详情则是提高转化的利器。

优化数据、推进爆款

开车找准方向

开车推广的是商品，找到商品的精准定位，才能正确yin liu。

比如说你卖的是大码女装，却把广告发给了身材苗条的女生那里，你觉得她们能穿你的衣服吗？

商品要卖给需要的人，对的人。

不管是商品的定位人群，还是时间及地域，必须做到精准，才能保证转化率，开的车才有用。

1、精准人群

直通车对人群的精准定位还是非常有效的。需要了解商品的目标人群，多选关键词锁定精准流量。

2、精准出价

关键词的定价决定了卡位，卡位同时决定了yin liu与转化。关键词的展现量不是关键词出价越高就越多，需要对数据进行分析。可以参考直通车的竞价透视。

出价多少决定了商品的展现量，大多数低价区竞争大，平均到第个商品的展现量就少了，竞争太激烈。高价区竞争商品数量少，展现量会大一些，不过价格太高，时间长了吃不消。中间区可以找到展现量的峰值，同时竞争的商品数量不多，合理出价让商品获得更多平均展现。

3、做好规划

推广前做好功课，这样到后期才不会慌。

点击率低了知道优化哪几个方面，转化低了及时去改进，商品详情与店铺营销完美结合，节假日做好规划，配合直通车推广，就不会迷失方向。

总结:

1、抓住市场需求，保证商品质量，对比同行有价格优势，如果价格没有优势的话，商品就要有独特的卖点。主图、定价、详情图、基础销量都要提商优化好，培养关键词，提升质量得分，把权重养起来。

2、加大yin liu力度，同时监控商品流量与转化率，有上升的空间就要加大推广力度，一直保持上升趋势。删除长期没转化的关键词，点击率低的也要删除，不要拉低整体商品的权重。着重培养有转化的关键词，随时监控优质关键词，稳定yin liu能力，同时掌控竞争对手的情况，随时做出调整。

3、商品推广后期要注重带动店铺的其他商品，一个爆款不可能一直是爆款。将爆款适当的分流，带动全店的销售，提升店铺人气及整体销售额。

以上就是将夜总结的一些方法了，将夜目前做的是代销型的店铺，相比较传统的模式，这种方法更适合新手开店，没有这么多繁琐的过程。

我是将夜，一名电商从业者，想电商创业的朋友可以留言学习，我会分享给大家一份操作思路图，帮助创业。

码字不易，感谢阅读~~~