网红营销现在是怎么个模式？

网红的生命周期最起码有十年，这不是一种昙花一现的现象，而是一种新的品牌方式（有可能取代传统的明星代言）。有很专业的机构再背后操作。

在移动互联网时代，用户的时间和注意力被无限分散在各个平台里，因此注意力很难集中在一件事情上很久，以微博热搜为例，基本上两三天会完全换成新的热点。所以品牌在打广告很难像以前传统时代央视做个广告就完事。但是移动互联网给了更精准投放的机会和迅速收集和响应客户需求的机会。

网红和用户的关系不是以前我说你看的关系，而是可以互动的双向联系，通过图文-直播-短视频各种方式互动，不同的调性吸引不同的消费者，然后根据消费者画像和需求，不论是广告还是卖货，都更为精准。

订单和水军行为必须存在，但是也只是一种辅助的放大手段，如果全是买来的粉丝，不论是广告还是卖货肯定是不work的。

不同平台，不同用户都会导致内容展现方式和商品的客单价的变化，比如女装，跟时装相关，而女装的展现效果又以上身效果最佳，因此网红会通过好看的图片和直播上身效果，网红好不好看和拍照好不好看也影响销售额。但是化妆品强调的是妆后效果，所以你看美妆博主对长相的要求没那么高

但是母婴靠的是安全和科学的育儿方式，因此有品质的内容和音频会更受欢迎，而不同城市和不同认知的消费者对商品属性和客单价的要求不一样，举个不恰当例子，所以你给城市的人卖土鸡蛋，给农村的人可能要卖大牌鸡蛋，因为土鸡蛋他也吃腻了，见怪不怪。

对于网红来说，你对时尚的品味，更为深刻的说法是对于审美的把控，处于什么阶段就收获什么客户，用户审美高于你或者特别低于你都是无法成为目标客户的。

往远了说，品牌-渠道-用户的方式会逐渐被用户-服务-生产所取代。所以在很长一段时间内网红都会作为一个重要的营销渠道。

先抽象一下，网红是什么角色？

网红就是能被某群体认可的一个形象，随之变成向该群体传播信息的途径及渠道。至于为什么被认可，方法有很多。利益所致，当然会存在推手操作。

网红营销，其实就是信息有效传递的范畴。试想，个体会相信什么样的渠道传递的信息？网红就是一个渠道。一个塑造出来的渠道。

不知道你具体想问什么。大致的概念先说到这。

外人眼中的网红营销可能就是在这几年兴起的一种营销模式，其实结合整个互联网发展的趋势以及当下消费升级的热潮，就不难挖掘网红营销的发展脉络。所以想彻底了解网红营销的模式，不妨从梳理网红营销的前世今生开始，本文略长，请各位细细品味。

自2018年开春以来，各种网红产品就层出不穷：从“小猪佩奇身上纹”的网红手表，到某“网红”奶茶品牌，从牛肉酱拌饭的海底捞“网红”吃法，到古老的“网红”城市——西安。似乎只要加上“网红”二字，再经由互联网推波助澜，便能引爆大众的消费热情。产品已然如此，那些真正坐拥万千粉丝的网红人群背后的产业规模也可想而知。

据艾瑞咨询与新浪微博近日联合发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》显示：截至2018年5月，中国网红粉丝总人数达到5.88亿人，网红经济规模将突破2万亿。2万亿是什么概念？相当于2017年整个香港地区的GDP。

同当红电影明星具备的高票房号召力一样，网红对其粉丝们的消费影响力已经被纸面上的经济数据证明，而作为由商业价值和市场需求共同催生出的新商业模式，网红营销正在以猛烈的发展势头，收割着品牌主的广告预算和粉丝们的账户余额。

那么究竟什么是“网红营销”？

在剖析网红营销之前，我们不妨先回顾下中国网红的变迁史，知悉网红营销究竟是如何一步步从野蛮生长过渡到如今的产业化运作。

纵观中国网红这二十余年来的变迁不难发现，网红营销真正成为一种营销模式的历史拐点是基于社交媒体与电商平台的打通，电商网红们的粉丝购买力得到了释放，造就了现象级的“网红经济”。尤其对于国外品牌来说，网红营销已经成了他们撬动中国市场的首选利器。

举个业内的案例：2018年5月联合利华旗下的全新高端洗护品牌VERVE准备在中国发布新品，他们选择网红来帮助这款新品牌在中国市场“破冰”，通过站外造势站内销售完成了上架三天售出14000瓶的业绩，对于一款毫无知名度的国外品牌来说，这样的成绩不可谓不惊人。

网红营销模式的成功，直接加剧了优质网红资源的竞争，一类公司选择收拢网红资源，做中间商赚差价；另一类公司选择前期孵化，中后期营销变现，走上产业化运作的道路。随着资本入局，行业格局渐趋于清晰，前者逐渐失去竞争力，后者慢慢壮大并拥有了一个新的机构定义——MCN。自此，网红营销的商业枢纽也宣告形成。

MCN机构为什么会出现？

MCN其实是个舶来词，全称为“Mult Channel Network”，诞生于国外视频网站Youtube，意为多频道网络。在国外，MCN指的是将该平台下不同类型和内容的优质PGC或UGC联合起来，保证内容的持续产出，最终实现商业变现。而在国内的营销语境中，MCN更像是网红经纪公司，以网红为中心，在微博、微信、抖音、小红书、B站等多平台上输出内容，完成以品牌植入、联名代言、电商导流等方式为主的定向营销。

从“单兵作战”到“集团军模式”，网红营销产业化运作的标志便是MCN机构的出现。而每一种新鲜事物的诞生必定涉及到大环境的变更，2016年，微博合作的MCN数量只有150家，而2018年这一数目将突破3300家。产业繁荣大致可以归于三个原因：

那么，MCN机构是如何做网红营销的？

目前国内的MCN机构大致可以分成三种类型：电商MCN、泛娱乐MCN、媒介代理“MCN”，不同的机构性质也决定了它们在网红营销上的不同特点。

1.电商MCN：顾名思义，电商MCN是以电商网红为核心矩阵的MCN机构，最具代表性的便是电商女王张大奕的幕后公司——如涵。2017年双十一期间，张大奕店铺半小时破亿的惊人业绩便是如涵的杰作，而电商MCN核心竞争力在于其高质量的粉丝群体和强大的电商变现能力，前文提到过网红营销出现的关键点就是社媒平台与电商平台之间的打通，站外品宣，站内带货成为了电商MCN的基本模式。

2.泛娱乐MCN：随着短视频和直播成为风口，粉丝对个性化内容的需求开始井喷，从而带火了一大批泛娱乐MCN。如果说电商MCN是商业化的最终目的，原因在于它具备供应链到渠道（网红）到资金交易的完整内在商业逻辑，那么泛娱乐MCN则是走出了另一条道路：通过挖掘运营各细分领域的网红，实现个人IP的塑造，例如美食领域的办公室小野、健身领域的铁管教练，从而实现以广告代言、影视合作为主的商业变现。

3.媒介代理“MCN”：此类“MCN”机构事实上无法称之为MCN，因为它不具备任何网红孵化和内容生产的能力，它只是网红资源的搬运工。在网红市场尚未成熟、行业乱象仍频的当下，此类“MCN”介于品牌主与广告公司之间，凭借二者间的信息不对称赚取差价，难以为品牌创造真正价值。

可能很多人对网红营销的认知仍停留在“网红为粉丝推荐产品，影响粉丝产生购买”的阶段，但行业发展至今，广义上的网红营销早已囊括了网红孵化、人设定位、内容策划、广告策划、电商运营等一系列精细运作板块，而真正受品牌主青睐并能为其创造市场效益的也必然是此类精细化运作的MCN。

值得一提的是，近两年来随着淘宝内容化的趋势，有一种职业热度迅速蹿升，那就是淘宝主播，很多人就会问这些主播直播卖货是不是也是网红营销？首先我们要厘清淘宝主播的工作本质，那就是在短时间内介绍大量产品，再通过低价吸引价格敏感型人群实现销售，所以她们的行为更像是“导购促销”，而非网红营销。那各位看官又要问了，淘宝主播至少带货强，那网红营销又能为品牌带来什么呢？

1. 精准曝光：相比于传统媒体的无差别覆盖，网红营销的广告导向更加精准，通过与品牌调性相符的网红输出优质内容，品牌更能直接触达目标人群。另一方面，艾瑞的研究数据显示：2017年89.8%的中国用户认同并接受移动社交网络广告。某种程度上这也代表了受众对网红营销的高度认可。

2. 销量提振：如此高的移动社交网络广告支持率意味着粉丝对创意内容和推广品牌的认可，也间接证明了网红的个人魅力及专业背书对粉丝影响之深，而当这种影响直接作用在粉丝的消费决策上时，网红（主要为电商网红）的带货价值便远远高于淘宝主播的低价促销，即：以正价吸引追求生活品质的年轻粉丝，在提升销售转化的同时也为品牌积累了“高品质”、“高级感”这类的正面感知。

3. 商品口碑：如前文所言，正是对生活品质这一价值观念上的认同，以及从“最划算”到“我喜欢”的消费行为转化，粉丝往往会天然亲近网红推荐的品牌，再借由社交平台的高传播效率，商品口碑逐渐积累甚至引爆，所谓“网红爆款”便是如此产生。

可繁荣之下，行业乱象频现，网红营销又该避开哪些“坑”呢？

1. 粉丝泡沫：据微播易的数据显示，当下粉丝数造假的网红比例为69%，也就是10个网红中就有7个粉丝量级造了假。所谓造假并不是微博官方对部分低活跃度粉丝的随机分发，而是指网红主动买粉，形成“大V假象”。所以品牌在寻求网红进行合作的时候，一是尽量去选择知名MCN的签约网红；二是尽量选择电商网红，经过电商市场考验的网红往往拥有更多真实粉丝，个人的意见价值更高，能有效降低品牌方的选择风险。

2. 数据造假：网红营销带来的流量数据固然好看，但是表象之下，买水军刷量也成了继粉丝数造假后的另一条灰色产业链，严重触犯了行业规则。不过鉴别互动内容质量也有三个窍门：一是查验评论内容是否高度相同以及有无过度吹捧品牌；二是查验留言的粉丝昵称，若是出现多数评论人昵称呈现奇怪的文字及字母的随机组合，必然是水军无疑；三是若无法直接辨别粉丝真伪，可以点开其微博主页，若是转发为主而基本无自己的原创微博，即为水军无疑。可以预见的是，品牌方会愈加注重网红营销带来的品效合一，而非单纯的转评赞，由此可见，对优秀MCN机构和优质网红的甄选便成了重中之重。

3. 杂牌机构：网红营销的繁荣必然会引起部分杂牌媒介、公关公司的觊觎，然而行业格局已定，优质网红资源被头部MCN瓜分殆尽，那这类公司如何分一杯羹？那就是利用品牌方与MCN机构之间的信息不对称，对外号称独家网红资源，实则是以中间商赚差价。这也势必要求机构方建立自己的官方渠道，品牌方优化自方的媒介渠道，双方共同推动行业规范化。

综上所述，营销之路绝非坦途，而网红营销作为一种新营销模式，在拥有得天独厚的优势的同时，也面临着一系列的痛点与雷区。但可喜的是，整个行业已进入到修枝剪叶的阶段，造假网红、不规范机构会逐渐被市场淘汰。就在今年6月，联合利华CMO Keith Weed宣布：联合利华将永久拒绝与买粉、数据造假的社交媒体红人（KOL）合作。希望在不远的未来，留给MCN机构、品牌方乃至网红与粉丝们的，会是一个更加清明的行业环境。

不知不觉就四千字了，其实每一个新兴行业或者新兴模式都是在实践中自我迭代，而网红营销作为一种富有生命力的新模式，它的能量和空间，值得所有营销人和广告人，以及甲方爸爸们期待~

弱弱地再说最后一句：知乎首答，欢迎捧场^^

题主你好！

“网红”，网络红人的简称（下文简称“网红”）似乎不知不觉间已经渗透进我们生活的日常点滴，各类网红产品走入大众视野，似乎只要是“网红”加持后就等于销量的保证，下文将会分析中国的“网红”发展史是怎样的呢？网红营销成为新一代营销利器，它的背后又有怎样的机构在运营？

一、中国网红发展史

1.1文字时代

90年代，中国互联网飞速发展的开端，由于当时技术所限，网民只能通过文字来表达自我，他们活跃于各种文学网站和论坛。文字成了主要的信息载体，由此诞生了像痞子蔡、安妮宝贝、宁财神等一批的网络作家，他们就是文字时代的网红。当时变现方式单一，主要通过小说版费和改编变现。

1.2图像时代

2000年“千禧年代”，随着网络技术的发展，信息传播方式变得多样化，互联网迎来了图像时代。网民通过上传一系列扮丑、博出位的图片捧红了芙蓉姐姐、凤姐等草根网红。商演、代言、参加电视节目成为他们的变现方式。网络炒作日益成熟，与此同时，网络营销公司开始相继出现，以包装、炒作、推广、变现的产业链出现：上游是有需求的个人或企业，下游则是网络炒作推广公司。

1.3“大V”时代

2009年微博的上线开启了信息流时代，出现了以平台、网红、粉丝为一体的结构。微博的普及让网友有了自我展现的机会。“大V”指的是身份通过认证的微博意见领袖，他们通过晒美照、说段子吸引粉丝，与粉丝互动，在微博上具有较大的影响力，基于“大V”的粉丝时代开启，一切变火的人物和事件都从微博切入，然后迅速传播到整个互联网，微博逐渐成为事件营销平台。

1.4电商时代

2014年，基于信息、社交和电商的商业闭环已经打通。网红开始成为新的营销模式，以张大奕、雪梨为代表，网红通过社交平台分享生活、晒样衣吸引粉丝且获得粉丝意见反馈。如果该款反馈好直接打版生产，这种模式缩短了供应链反应周期且增加了和粉丝之间的黏性，最大程度促进了粉丝的冲动消费。这种从人为销售入口、使网红的颜值与推荐内容叠加成为购买理由、将店铺作为购买渠道的网红营销模式很大程度上降低了消费者决策难度，提高了转化。微博、微信公众号等自媒体的兴起，将内容与商品打通，网红营销开始进入变现的时代。

1.5视频直播时代

随着4G时代的到来，视频技术飞速发展，信息承载体由图片进入视频传播。2016年短视频和直播行业的兴起带火了Papi酱、艾克里里等网络红人。视频传播更直观和形象，内容成为制胜之道，各平台通过各领域的网红产出的优质内容实现多元化商业变现。

二、中国网红营销

中国网红营销变现方式：

电商：粉丝流量导入电商平台，通过售卖商品变现；

广告：网红自媒体通过品牌植入、插播广告等方式变现；

直播打赏：粉丝给直播平台的网红赠送虚拟礼物或者直接打赏；

电竞代言／签约：电竞网红与直播平台签约，赚取签约费及游戏产品代言费；

影视演艺：网红签约娱乐经纪公司参与综艺、网剧等演艺活动；

IP品牌化：网红个人及其内容IP品牌化，跨领域运作实现更大衍生价值。

并使用各类社交软件进行营销：
抖音：流量大，传播快、适合品牌曝光和事件营销；

微博：用户多且稳定，适合品牌曝光；

淘宝：用户多且日常必备，适合内容营销和淘宝直播；

微信公众号：受众覆盖广，知识性传播载体，适合知识教育；

小红书：适合新品牌口碑建设和功能背书；

B站：粉丝年轻、粘性高，适合口碑传播。

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楼上的一些回答已经很详细地介绍了国内KOL营销的发展过程。网红营销其实就是明星代言+电商流量的迷你版。我看楼主的问题其实更侧重于网络营销乱象的质疑，所以我的回答会首先带大家了解一下这个水很深的网红市场，其次讲一讲如何找到货真价实的网络意见领袖，不让劣币驱逐良币。

现在微博上除了依靠优质的内容来吸引粉丝，还有主要3种方式涨粉。

其一，就像楼主说的，微博上其实什么都可以买得到，这包括粉丝数、点赞数、评论数以及转发数。可以说基本上60%的KOL都有过买粉经历或者是买赞。那么该如何判断一个账户有没有买粉呢？其实也很简答，楼主也提到了，一是看评论数占粉丝数的比例，二是看评论质量，三是看点赞数分布情况，如果只有几条微博参与度非常高，且被置顶了，那么多半是买的。

其二，如果你在网络达人的人脉圈里的话涨粉是很容易的。这些大V都会互相转发原创内容，这样一来一回每天就能涨粉不少。这样有机涨粉倒也未尝不可，起码不会让广告商蒙受损失。

其三，微博是会给大V偷偷塞粉的。个人分析微博这么做的原因主要有两个。一是为了使得这些大V显得非常活跃，帮助他们涨粉。二是粉丝数越多，微博账号想做推广就越贵，微博也就赚的越多。

像楼主说的这种情况后面有没有网络推手说不好，但是多半是买粉了。买粉的目的也很简单，为了将来能赚钱。一个普通的一百万粉丝的账号，如果每条微博有十几条评论的话，发一个广告就可以获得大约800人民币左右（没有经纪人的话）。

那么问题就来了，既然大家都知道这其中许多账号粉丝数不实，为什么还有人去找这些网红打广告呢？个人观点原因有三：

1、网红营销需求越来越高，然而不是所有品牌都有钱找到头部网红。对于很多买减肥茶、美瞳之类杂七杂八的品牌来说，一个普通800元直发的网红（只要不是所有粉丝都是买来的）价格还是很有吸引力的。

2、当然了，有没有吸引力最主要的还是要看投资回报率。然而网红效果好不好非常难预测，这其中的变量太多了。能够通过大数据和机器学习来预测网红营销的效果也是Byren KOL营销平台一直在努力的方向。对于大部分品牌来说，营销过程很大程度上是一个不断试错调整的过程。小品牌没有很好的衡量投资回报率的方法，只能通过肉眼观测，不断试错，这也就给了粉丝质量一般的网红一个利基。

3、大的品牌市场营销不一定考虑直接的投资回报率。数字时代营销的目的一般分为以下几类：一是带货；二是种草；三是增加品牌影响力；四是增加粉丝数；五是增加网站点击量。大的企业相比较于带货，会更注重品牌形象的塑造，也就是品牌的软实力。当市场部门有充足的资金，且不在乎投资的直接回报时，大的品牌会很舍得把钱花在这些未经严格筛选的网红身上的。

众所周知，不是所有品牌都能像某腾某易一样大手大脚，那么小品牌该如何找到性价比最高的网红呢？因为这个其实有些跑题了，我就简单地说一下，下面的几条也不一定都适合每个企业：

1. 真正喜爱您的产品的
2. 已经为品牌创作过广告内容的
3. 在某些类别中权威的中小KOL
4. 粉丝与您的消费目标人群高度契合的
5. 与您的竞争品牌有过合作的

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希望我的回答对刚开始考虑KOL营销的朋友们有所帮助，祝大家可以找到心仪的KOL带货，并在KOL营销上少走弯路。将来有什么相关的问题，我也非常乐意回答。

如果考虑使用工具来进行KOL营销的话，可以考虑Byren。这个是我和几个朋友在布朗读本科期间搭的平台，初衷是希望让KOL市场更透明化、减少品牌和KOL之间的阻力。感兴趣的朋友可以填写品牌推广需求尝试一下。

过去十年里，社交媒体一经诞生就迅速发展，为人类互动行为建立了一种全新的媒介，这种前所未有的经历迅速改变了人们的生活。Facebook、Twitter、Instagram、WhatsApp以及国内的微博、微信等平台，使我们能够全天候，无间断与世界保持联系；社交媒体上的“网红”凭借高关注度“操纵”人们的选择和行为。过滤气泡、同温层、社交媒体上瘾……社交媒体催生了各种各样的新名词。

所谓大V：其实并不那么被人们信任

“大V”“意见领袖”“KOL”“网红”，很多我们所熟知的术语都被用来形容互联网上具有高影响力的人,包括短视频上的游戏博主、美食美妆博主，Instagram摄影师、微博评论家等等。这类术语相当通用，而且包罗万象，只要具备这些特征：有众多粉丝、吸引大量关注、在某一领域享有话语权，这些人都被称为影响力者——即使他们产生影响力的原因各不相同，影响大众的方式甚至影响程度也不尽相同。

社交媒体可以通过一系列不同的方式影响我们的思维，无论是睡眠不足、FOMO，还是“网红”“大V”影响力者营销，随着数字技术的发展成熟，网民也逐渐从使用中获得成长，逐渐开始反思网络技术与社交媒体看不见的“操控力”。网红营销在过去很长一段时间内势如破竹，但随着清理虚假粉丝、公众信任度下降，流量神话正在遭受冲击。需要注意的是，冲击并不意味着颠覆，毕竟粉丝不会仅仅因为某个观点而关注“网红”“大V”，他们的个性、文化、审美、幽默或风格才是真正有可能改变粉丝行为的源动力。

为什么要做网红店？因为对于线下店来说，获取流量太难了，成为网红店，就有了流量，有流量就有了销量。

如何打造一家网红店？

高颜值装修,能让顾客玩的开心、呆的住、愿意主动拍照发朋友圈，并为高颜值设计买单就行。

爆款单品,一款“人无我有，人有我特”的招牌产品，或造型吸睛，或口味独特，或包装设计极具辨识度，反正最重要的是要“上镜”。

网红店最擅长的就是营销。开店时线下雇人排队营造门店火爆的错觉，线上找一些段位不高，性价比高的KOL抖音拍起来，再用微博、公众号甚至小红书图文种草，各大门户网站的通稿持续发酵一段时间，基本就能营造出火爆全宇宙，不来拔草你就out的氛围了。

比如，2018年抖音爆火得答案茶，凭借占卜的营销噱头，两个月拍了20个抖音小视频，一度涨粉几十万，3个月就爆红，加盟商都要排队。

许多短命的网红店有个共同的特点，就是看着卖产品，实则是卖情怀卖颜值卖短期流行趋势，好不好吃、好不好用、性价比高不高、并不是爆红时期最主要的考虑因素，很多消费者觉得只要能在朋友圈引起骚动、羡慕，证明自己与众不同就值了。

现在的网红店，快消品居多，茶饮、餐饮小吃、甜品，刚需且消费频次高，天然的复购率会比其他产品高。高关注度、高认知度、高频消费和高感知度让餐饮成为网红品牌的第一大类别。

网红店靠玩营销出名，精细化运营能力也要跟上，形成复购和粘性，把长久的生意做下去。

所以想要网红店火得更长久，经营者的心态很重要，只有在爆火之后仍踏踏实实研究产品、搭建体系，打磨商业模式的网红品牌才能走的更远更稳。

一般一个网红品牌大概也就6个月到1年的生命周期，也就是能赚6个月的快钱，之后就会迅速被消费者淘汰。

其实想打造一家网红店说难也不难，说不难那也是相当难，相对来说，选择快消品切入会容易点，因为它具备网红基因。

我是新媒体人晴曦，专业新媒体变现，私信“7.1”赠送价值999运营资料，为你变现提供思路。

网红营销属于网红经济，网红经济又是粉丝经济的一种。

在互联网上做生意，有粉丝你就是平台，对于铁杆粉丝来说，你卖什么都有人要。

之前有个比较出名的网红，在微博上卖自己的大便，当时我和小伙伴们都惊呆了，问题是竟然真有十几个粉丝下单。

网红营销就是利用粉丝对自己的信任，进行粉丝经济的变现。在营销里面，信任是成交的第一货币，当你做网红的时候，拥有粉丝，借着粉丝对你的信任，可大把捞金。

之前有个微博营销高手——杜子建，现在是在抖音上非常火。他最早通过粉丝捞金的方式，便是做了一个OEM的品牌——杜酒，当时在微博向粉丝招募代理，只要1万块钱即可成为老杜的代理。

前后招了800多人，直接酒还没生产出来，800万已经揣兜了，加上代理给他之后源源不断的卖酒，一年不知道赚多少钱。

我前段时间在抖音上，看这位“挺好玩的老头”直播的时候，见他在直播间里说学逗唱样样精通啊，到了高潮的时候，就推销一波酒。

铁粉贼多，刷各种礼物的，土豪非一般的有钱啊。那酒且不说质量，单从销量来看非常高，卖一次酒几千箱出去，几十上百万的收入进来。

其他还有快手、淘宝直播等各大平台上，那些网红主播，卖起产品来非一般的凶。

网红营销，归根结底玩的是粉丝经济路线，在互联网上只要你有粉丝，就有了顾客，卖啥都能赚钱。

看完三件事：

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微信朋友圈广告推广，有意者私聊

近年来，兴起了一个新职业，这种职业介于普通人和明星之间，他们拥有大量粉丝追捧，却拥有明星没有的自由，是新媒体的产物。

根据艾瑞咨询的《2017年中国网红经济发展洞察报告》，2017 年粉丝规模在 10 万人以上的网红人数较 2016 年增长 57.3%；的预测，2017年泛娱乐直播市场规模将达432.2亿元，同比增长107.5%。网红主播给我们带来了感官精神上的享受，也催生出了一个庞大的经济市场。

像是花椒直播、虎牙直播等都备受资本青睐，纷纷获得了过亿元的融资。直播平台的火热也间接影响了许多年轻人的就业观。就在前不久新华网发布的《95后的谜之就业观》调查里，对于最向往的新兴职业，有超过半数的95后选择当主播、网红。

在前不久《新京报》的一篇报道里，就揭秘了一部分经纪公司制造网红主播的“工厂化套路”。部分经纪公司在主播的招聘启事里会有夸大宣传的嫌疑，例如每天只要直播2~4小时，月入可过2万。但实际上，直播时长只是一个最低的要求，往往还伴随着一系列如粉丝互动、刷礼物等方面的指标。对于一些毫无经验的新人主播们来说，这些要求往往很难完成，因此也只能拿到非常低的底薪。

只有一部分达到经纪公司要求的主播才能够得到推广支持，像是新老主播连麦、互刷礼物、买热门等，帮助主播提升曝光率，吸引更多粉丝，而网红主播们大多也是按照这一模式一步步被“制造”出来的。

然而，由于近年来通信技术和电子设备的普及发达，参与直播的公司越来越多，市场竞争十分激烈。截止至7月8日，小工在IT桔子创投数据平台上搜索关键词" 直播 "，就能看到有585 家公司正在从事直播相关业务。原有的粉丝群体被众人瓜分，不再像过去那么容易引流到主播。同时培养网红的成本也越来越高，培训费、包装费、直播设备、场地等等一系列的费用，有时候如果捧不起一个网红结果就是入不敷出。

根据业内人士的观点，通常10个应聘主播的人，只有2个能真正通过直播创造效益。而普通人如果想通过直播月入过万，最简单粗暴的方式是每天必须直播满 8 小时，连续坚持三个月。这720小时的苦练还只是基础，即使粉丝人数固定，也并不意味着主播从此就能高枕无忧。由于主播们的收入来源大多靠的是粉丝们在直播平台上打赏的礼物收入，而这全取决于粉丝心情。为了获得粉丝们的肯定，主播们的工作内容和时间都会受到影响，许多人会在8~10个月时陷入消极期而厌倦离职。在这一行业中，甚至还有些“灰色地带”，之前媒体也报道过诸多有关主播和粉丝私下钱色交易的消息。

不过，随着网信办《互联网直播服务管理规定》的颁布实施，现在的直播平台大多会有" 不允许男主播赤裸上身，不允许女主播衣着暴露 " 等规定。那些充满负能量、低俗涉黄的内容相较于过去，已无法在公众场合靠博大众眼球的方式来获得粉丝。而这也也让许多依靠打“擦边球”为生的主播和经纪公司的日子变得难过起来，也对整个网红主播行业和经纪公司的综合水准有了更高的要求。

纵观那些能够在直播平台上吸引粉丝关注、并获得金钱支持的主播们，一般都有些过人之处，或是诸如金刚不坏大胃王之类的异能，或是拥有歌唱表演绘画游戏方面的特殊才艺，又或是擅长搞笑逗乐情感开导等等，但无论哪种吸睛之术，都需要非常扎实的功底，而想要通过主播的方式获得高收入依然不是件容易的事。

在“腾讯研究院”推出的《2017网络主播新风尚：4500多位主播告诉你的直播真相》报告里显示，直播月收入1万元以上的头部主播占比仅为5%，而月收入在1万元以下的普通主播占比高达95%，其中月收入仅在100元以下的主播占比超过7成。

只有处于头部的少部分主播才能够实现高收入，大部分主播的直播收入都处于中低水平。而很多所谓的头部主播，由于直播节目内容单一、粉丝审美疲劳等原因而引发的留存问题，也不得不在巅峰期后纷纷转型。部分网红主播会参与到商业合作接广告、出演影视作品、开淘宝店等的事业中，进一步提高自己的曝光量和影响力。不过在这些道路上，仍然也只是一部分人转型成功，还有更多的人面临着过气压力、细分行业的选择以及其他各行业原有专业人士的竞争。

如今的网红主播已经形成了一定产业“潜规则”，不明白套路的新人，如果没有过人的才能、胆识和毅力，没有强大的经纪公司和平台作为靠山，仅凭单打独斗就想成为看起来光鲜亮丽而又拥有人气的网红主播可以说是很难的。

在大量资本介入和观众粉丝们口味越来越挑剔的现在，网红主播们的路线必将越来越符合商业逻辑，更看重个人品牌效应。而只有真正的金子，才能在这个竞争激烈又多变的环境下脱颖而出。

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