极少数人研究过的直通车定向实操深度解析（上）

今天给大家分享的是直通车定向的实操，18年已经过去，这一年我的最大收获就是几款宝贝通过直通车定向用宝贝找人拿到了猜你喜欢流量，省心省力，坑产也不低，个人确信19年通过直通车定向实现宝贝找人应该是直通车比较有用的工具！老话说，识时务者为俊杰，此话确实有道理！淘宝潮流是啥，玩法是啥，咱就跟着做啥，小商家就算吃不到大鱼大肉，肉汤是可以喝到的！18年没有尝到直通车定向获取流量甜头的运营，19年希望你大胆的尝试，只要操作上没有问题，一定会有很大的惊喜和收获！今天，通过这篇帖子，把我这一年直通车定向玩法和经验分享给大家，希望19年能够帮助到更多的淘宝运营！

因为文章篇幅文体，这篇文章分为两部分和大家分享，今天分享第一部分，是操作的基础，包括的内容如下：

1、直通车定向原理，解释为什么直通车定向可以带动流量；

2、直通车定向推广的优点及缺点详细分析；

3、开通直通定向推广的前提条件；

4、直通车定向推广展现的位置；

5、直通车推广的点击及扣费原理。

详细内容如下。

一、直通车定向原理

和关键词原理一样，可以把兴趣点定向理解成关键词。不同的是关键词里面你可以自己选择关键词进行添加，定向关键词是系统里面给你推荐的。开始的时候，系统会通过你的类目、属性、标题，判断给你哪些关键词，投放一段时间后，系统根据数据，再给你多些关键词。所以，我们可以把定向看成关键词。有些类目适合通过直通车做定向，比如童鞋类目，今年做过一个店铺，半个月操作时间，后期用直通车做定向，一个月销售20000单。下图案例是9月份定向起来的最成功案例，是灯具类目的。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

定向原理：

以前，用户根据自己的需求，搜索关键词，比如用户搜索“童鞋女5-6岁”，买家会搜到卖家的童鞋产品，是买家到卖家的过程。(质量分是直通车的核心，这里有一个快速上十分技巧，需要的可以加我私人微信：wugeds618，发送，技巧，送你。)18年开始，到19、20年，一定是产品找人。淘宝根据大客户数据，系统会推送客户适合的产品，不需要客户搜索关键词就可以看到适合自己的产品，是卖家到买家的过程。

二、直通车定向特点：

优点：

1、无需养分直接启动推广；

2、PPC点击低，容易控制预算；

3、拉动店铺手淘首页流量。

缺点：

1、点击率低，转化低。

三、直通车定向的前期条件：

1、店铺要求：

（1）、1钻以上，有定向入口;

（2）、小而美，风格统;

（3）、有真实的宝贝交易.

2、标签要求：

对产品标签有要求，系统会主动推荐有标签的产品。标签快速获取的方法：

(1)、找到流失竞店;

(2)、给宝贝做精准标签，搜索关键词;

(3)、下单竞店流失产品，然后退出;

(4)、浏览自己店铺的产品，促成购买。

3、创意要求：白底图，浅色背景图，不能有牛皮癣。

四：位置展示：

PC位置包括：

购物车、掌柜热卖、 收藏夹、 热卖单品、淘宝首页 、猜你喜欢、 已买到的宝贝、物流详情页；

无线位置：

手淘消息中心 、 手淘猜你喜欢 、 物流详情页。

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

五：定向扣费原理：

根据你的实际出价、人群溢价和位置溢价进行扣费，实际扣费不会大于你的出价。

溢价原理：访客定向和购物意图在人群标签基础出价上第一次溢价，也就是会有基础的人群

定向扣费公式：实际出价=人群出价?（1+位置溢价）；人群出价=智能投放出价?（1+人群溢价）；所以实际出价=智能投放出价?（1+人群溢价）?（1+位置溢价）。

如果智能投放出价1.45元，人群出价=1.42?（1+人群溢价）同时匹配位置时，实际出价=1.45?（1+人群溢价）?（1+位置溢价）。比如：智能投放出价1元，人群标签溢价20%，投放位置溢价50%。实际出价=1?（1+20%）?（1+50%）。

这里回顾一下今天的内容分享：

1、直通车定向原理，解释为什么直通车定向可以带动流量；

2、直通车定向推广的优点及缺点详细分析；

3、开通直通定向推广的前提条件；

4、直通车定向推广展现的位置；

5、直通车推广的点击及扣费原理。

近期分享第二部分实操内容，第二部分主要是说定向推广的详细操作，大概内容如下：

1、计划如何建；

2、投放平台；

3、投放时间及投放地域；

4、创意图；

5、如何测点击率；

6、如何出价；

7、如何调价；

8、其他常见问题。

好了，今天的分享就到这里，文章里有问题的可以下方留言，必回复。

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文章为原创，作者新动力电商>

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