众谷直通车专注实战拿结果-抢占市场位置，超越竞争对手

案列背景：

这是一家淘宝4皇冠店铺，主要产品是雪地靴，产品卖点集中在内增高，产品的节奏9月末开始准备，10月份开始起步，11月份迎接双十一，正式宣布进入旺季，12月达到市场进入爆发，1月份开始做收尾工作，店铺运营节奏开始准备春款，打造基础，年后准备迎接爆发。

11月15日开始合作-至今

案列详情：

1.店铺问题：（合作前）

产品端问题：起步慢，发力欠缺转化率，跟竞争对手数据差距太大（表现在搜索流量多，加购比高，转化率高）。

直通车端问题：质量分7.8分，点击单价太贵，点击率低于行业3个点，长尾关键词占比太大，人群标签没有精细化优化。

2.合作事项：（11月15日季度合作）

2.电话沟通：（合作后）

跟老板电话沟通了店铺包括直通车存在的问题，痛点以及解决方案，确定了接下来的店铺方向，包括直通车11，12，1月份大致花费的一个走势。

3.时间节点（合作后）

刚经历双十一，从数据的反馈上看，虽然卖了60多W，其实是可以远不止这些。接下来的市场旺季是在12月份，所以备战双十二。

实战结果：

第一周：确认直通车一周内思路重心是（攻克点击率）设计直通车创意图方案，运营端找设计一周内给出；直通车进行删减计划，确定主退款（WX端为主），辅推款（WX端为主），定向计划。分配日限额。宝贝计划进行删减关键词（一是针对历史数据，二是参考手淘数据，三是准备竞争对手数据，四研究市场关键词走势），进行人群标签添加（一是经验标签，二是店铺属性标签），进行地域分配（一是做现有的地域二是准备地域做下一阶段的投放）

第二周：点击率目标完成，质量分成功上分，更换主图，成功拉升第一波免费流量，单价逐步降低，开始提升日限额，备战双十二！

第三周：成功在双十二前期将免费流量超越竞争对手（逼的竞争对手取消了双十二的活动，进行第一次降价）

双十二：取得了100+W的销售额目标，成功完成了目标。

12月份：就是赚钱

1月份：进行收尾工作，直通车开始缩减日限额，做ROI。并且开始测试春款图片。