玩转直通车精准人群定位，十分钟搞定转化率问题

一、什么样的情况需要提升提升转化率？

我们都知道，当我们的店铺每天都有了一定的访客基数之后，这个时候，我们就需要学会提升店铺的转化率，让我们的访客进来是能够买东西消费的，而不是看看就走了，如果是这样，我们还需要多久才能够实现赚钱养家的宏伟目标！如果你的访客数每天都有一百个以上甚至更多，但是每天没有订单或者偶尔才来一两单。这个时候，就需要我们想尽办法提升转化率。而提升转化率就需要我们的进店人群更加精准。

二、什么是精准人群？

人群标签是系统针对买家的浏览、购买记录、年龄等作出的一个综合标记。而淘宝是要把这些对应标签买家，让他们能够买到最喜欢的东西。那么系统就会根据买家的这些特点去寻找和这个买家相匹配符的卖家。让买家迅速买到心仪的东西的同时，也让卖家赚到钱。那对于卖家而言，我们想要获得淘宝的扶持，让淘宝给我们匹配更精准的人群，那么就需要清除的告诉淘宝，你的店铺需要的是什么类型的买家。比如你是卖女装的，那么你就需要告诉系统你需要性别女，店铺整体定位是几十元的，那么就需要告诉系统，你需要的买家是总是买几十元东西的买家。那么匹配的越精准，转化率也会对应的高很多。系统也知道该给你推男买家还是女买家。如果你自己都不知道店铺需要什么样的人群了，那系统就更不清楚了。那么最终的结果是自然搜索流量也上不去，转化率也上不去。所以你要明确清楚自己的店铺受哪类买家欢迎。

三、怎么知道自己店铺到底是哪类买家喜欢呢？

这个不是肉眼能够看出来的也不是靠你去猜去想就能想出来的。这个时候需要看数据。而这个数据是需要我们去进行测试，然后对测试后的数据进行分析。才能够出相应的结果。而直通车是目前进行精准人群测试的最佳渠道。

四、直通车的精准人群定位怎么操作？需要注意哪些点？

1、找到直通车推广计划、找到精选人群。

2、可以看到精选人群里面分为五个人群：a、淘宝首页潜力人群b店铺定制人群c淘宝优质人群d大促活动人群 e自定义人群

3、每个人群是什么含义？展示到哪些场景？测试时需要注意哪些点？

淘宝首页潜力人群：是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包。

展示场景：生活研究所、有好货等。

注意要点：人群溢价比例在10%-20%，也可以使用系统推荐溢价，后期保留数据转化率高的人群。

店铺定制人群和淘宝优质人群：根据自己宝贝情况去添加，溢价同上。

大促活动人群：可以全部添加人群，后期保留数据高的人群。

自定义人群：由人口属性人群和天气属性人群构成。天气人群和天气情况相关，若产品和天气不相关可以不添加天气属性人群的测试。而人口属性人群稍微复杂。有多个大标签。不同类目标签也不一样。

测试注意要点：1、通过买家人群特征测试，进而了解类目行业购买人群特征。测试组合：性别+年龄、性别+单笔客单价、性别+月均消费水平

2、通过宝贝特征确定购买人群性别占比。比如：性别+年龄、性别+月消费水平、性别+单笔类目消费等等。

不同的类目不同的人不同的产品测试方法都不一样。淘宝是个系统的运营，还是需要针对自己店铺做最精准的人群测试才能够更好的提升转化率！