直通车只能踩油门，否则搜索流量就狂跌，怎么办？

转自：卖家刊（ID：maijiakan01）

许多有经验的直通车玩家都知道，在直通车运营中，会有这么一种可怕场景：直通车暂停之后，品牌佛中了“流量大魔咒”，店铺连自然流量都会出现暴跌的情况。

欠缺经验的直通车优化专员屡屡吐槽，平时开直通车，就跟街头飙车一般，非得谨小慎微、胆大心细才行。生怕油门踩狠了太耗油，一个不注意还"出车祸"，万一停车了，又没流量。

那么，到底该如何开好直通车呢，直通车运营过程中又有哪些必须注意的关键点呢？《卖家刊》记者就与派生科技的店铺运营专家刘财延，重点聊到了这几个卖家聚焦的问题。

Q&A：

Q：《卖家刊》记者 吴洋

A： 店铺运营专家刘财延

Q：关键词的质量得分很难提高怎么办？

A：其实，直通车的影响因素非常多，包括点击率、转化率和类目相关性产品等等，其中卖家最容易出问题的地方是点击率。

很多卖家认为点击率低是自己的素材问题。

其实，解决这个问题，首先，要将竞争对手与自己的推广创意进行一个对比测试，找出其中的差距。

第二，我们还可以通过选择搜索人群的方式，筛选直通车广告触达的人群。从而提高直通车关键词的质量分。

对于是高客单商品的淘宝卖家，一定要尽全力筛选精选出精准的人群标签，不断去优化推广创意，这样才能屏蔽掉劣质流量流量，真正做到合理运营直通车。

Q：直通车的转化率要怎么做才能提高？

A：直通车的转化率受很多综合因素的影响，那么怎样提高直通车的转化率呢？首先就要把每个关键词都理解为一个流量来源的渠道，这样子思考，酒吧问题简化成：如何管理推广渠道了？那么可以得出第一个简单的小结论：我们应该把转化率较低的渠道、或者无法形成转化的低分关键词渠道进行筛选和删除。

然后，我们接着再从人群标签的维度，看哪些人群渠道转化的较差，就将其进行关闭，哪些地域渠道转化率较差也进行屏蔽。

再次，我们需要优化推广宝贝的详情页，为浏览宝贝的潜在客户打造一个具有下单说服力的产品页面。页面应当包括店铺营销活动的宣传海报、产品卖点图/细节图、模特图/实物图、关联推荐图等内容。

Q：为何相同的关键词，直通车的转化率会低于自然搜索的转化率？

A：原因很简单，很多卖家的直通车的精选人群并没有做好千人千面的调整优化，或者直接就没有动手做，这等于是直通车一直在捕获（不经过任何筛选的）通投人群带来的流量。而与此同时，自然搜索的千人千面正由淘宝流量分配系统在控制，捕获的是精准流量。这样一来，就有可能导致，即使是完全相同的关键词，直通车的转化率明显低于自然搜索的局面。

Q：我的直通车ROI实在是太低了，到底该怎么办？

A：作为卖家一定要明确自身参与直通车推广的目标，产品处于不同推广阶段，直通车所设置的目标也应该是不一样的。比如，当我们的产品在与直接竞争对手白热化竞争时，需要整体冲量，那么，这个阶段就不能死盯着ROI，而是重点关注冲量阶段的销量完成情况；如果在最后冲量完成阶段，直通车的目的就变成增加销量和盈利，那么，这个阶段我们就要更加关注ROI。

解决直通车ROI的问题不仅要围绕商家的阶段性目标来看，还要综合车手个人对整体推广形势的具体把控。

在纯粹追求ROI的阶段，通过对自己不同关键词的ROI渠道进行筛选，对劣质关键词进行降价/删除，降低它的点击单价从而提高ROI；

对于关键词点击单价高，从而导致的ROI低的情况，就要调整自己的关键词出价；对于一些点击单价不高，但是由于转化率低，造成难以转化的情况 ，商家就要调整这些关键词的排名位置，比如往前调整，给它更多的展现机会，看看是否能增加转化率，反之，则降低或删除。

Q：为什么我们的直通车一旦暂停，淘宝搜索流量就降低了？

A：直通车推广本身也在累积一个销量因素的权重。所以，直通车一旦暂停，卖家的搜索流量就往暴跌。这里面还有两个深层次的原因，一是卖家的销量权重累积不够，二是产品本身的点击率、转化率相对行业的竞争对手比较差。

解决这个直通车问题，有两个简单的方法：

第一，拿自己宝贝的转化率和竞争对手同类型商品的转化率做一个对比，看看自身宝贝的转化率是不是低于同行竞争对手；观察自身宝贝的点击率，与同行竞争对手作比较（可以从直通车流量解析数据透视里面的行业的关键词点击率去对比，看看自己的点击率是不是比别人低了），如果是自己产品本身的原因，就要优化你的产品。

第二：如果是销量累积权重不够的话，说明你直通车暂停的时间太早了，宝贝的销量累积不够，需要持续的进行直通车推广。

如果，您还有更多关于直通车和淘宝运营相关的问题，也可留言咨询哦~