像今天而言，我们做淘宝的唯一目的都是要把这个盘子做大，数据做大，那么直通车之中也是这样的，直通车的核心是引入访客数以及引入访客质量，最终实现低价获取很高的流量和访客，而针对于今天而言，我将给大家分享降低直通车PPC的方法，降低直通车ppc（直通车平均点击扣费）一直是每一个商家不断追寻的话题，几乎所有的商家都希望将自己的直通车ppc降到最低，因为ppc降低了点击扣费自然就少了，用极小的花费去发挥大价值，这种好事，何乐而不为呢？

PPC和ROI是商家最关心的问题，因为这两个做好了就能人那你用最小的花费，得到最大的利润。不只是商家，如果你是一个运营，老板不愿意投放太多，又必须要你从投出的钱里面拿出高的回报，这才叫真的惨。

下面给大家分享一下我在操作的直通车：

所以今天的目的就是给大家讲一下直通车如何提升权重、降低PPC（平均点击花费），下面跟着我的思路往下走，相信你会受益匪浅。

首先，来看一下ROI以及PPC的公式：

ROI=总成交金额/总花费

PPC=总花费/总点击

直通车扣费公式=(下一名出价*下一位质量分/我的质量得分)+0.01

看完这三个公式大家应该看得出来，这几个数据指标都是环环相扣的，然而，每个数据的背后影响的因素也很多，但是只要思路清晰，做好这些并不难。

下面会主要围绕降低PPC和提高点击转化为中心来说，下面分为两个部分的内容，质量分和关键词卡位。

　　一、做好这几点提升质量分

降低ppc的前提是你的质量分做的足够好，也就是说，前期你要先养好质量分。

（1）相关性

相关性包括类目、标题、属性。其中最重要的就是关键词与产品本身的相关性，所以在选择关键词的时候一定要选择相关性高的词，将相关性强的关键词作为标题，可以提升点击转化，同时有助于提升质量分。

（2）主图点击率

主图做不好就会影响点击率，主图点击不好主要出现在卖点不够吸引和差异化上，所以针对这两个方面下功夫。

卖点：

一张有吸引力的主图文案是必不可少的，而且文案必须要精炼让人容易记住，文案写的越夸张就越容易吸引人，好比如oppo手机，充电五分钟通话两小时。这段文案想表达的就是这款手机待机效果很好，但是实际上很少人会因为这个广告语去充了两分钟的电去打两个小时的电话，都是一个夸张的效果。

给大家举几个例子：

红星二锅头香飘飘：

一句精炼的文案可以准确表达了产品定位，凸显卖点，现在的产品最缺乏的就是创意，但是如果你做好了，你就比别人牛逼。

差异化：

现在车图的“同质化”太严重了，如果没有一张视觉上能够取胜对手的车图，想要点击率。是很难的，要做出差异化的主图就必须要突破常规，让你的车图成为这条街最靓的仔。

　　（3）精准人群

如果你的产品找不到吸引人的文案，产品又很难做出差异化，这种情况下就要在人群上下功夫，因为人群如果做的不精准那么就会导致你的转化出现问题，从而牵连着背后一系列的数据，影响质量分的权重，人群标签做的越精准，系统分发到的自然流量也就越多。

人群点击率要高于正常展现的点击率，通过7天的数据为参考，建议对人群溢价进行调整，将点击率低或者没有点击量的人群进行删除，对于高点击率的人群适当提高溢价。详细的过程下面会讲到。

（4）买家体验

收藏加购数据好，那么你的买家体验也不会差，好评率，转化率都不错，旺旺回复速度很快，都会影响到买家体验和质量分，针对这几个方面去做好，如果中间遇到了什么难题的欢迎来跟我交流。

以上这些都是为了给直通车做铺垫的，下面操作才是重点。

二、操作思路

接下来我们需要做的就是低价引流，逐渐的降低PPC，下面进入操作思路：

下面是我现在在操作的女装店铺，在过去十几天ppc都维持在0.3。

想知道如何一步一步的把ppc降下来？往下看！

一：分析人群进行测款

在选款之前，先去参考你的目标人群的特点，对人群进行深度分析，比如你的目标人群是学生，那么你就要去了解，学生的兴趣爱好是什么、月消费额是多少、购物习惯是什么等等。学生的客单价一般都比较低，所以就要根据这个目标人群的消费情况去定价。

其次，客单价确定完成以后接下来就要分析出，什么样的卖点会更吸引学生，是风格？还是优惠价格？什么办法能够更好的引来你的目标人群，就用什么办法，这个办法行不通就用换一个办法。

二：车图点击率

车图点击率后面的直通车优化相对轻松很多，做好车图的无非两点：卖点、差异化。前面已经说清楚了，这里就不详细解说了。

三：做好主推广

每一个店铺都会有很多产品，这些产品也被分为：引流量、爆款、利润款、这里面最重要的就是爆款，因为我们需要用一个或者多个主推款成为爆款从而带动全店的流量。做好前面的点击率以后，主推款的权重会不断上升，然后慢慢的降低关键词的出价和人群溢价，把ppc慢慢的降下了。

在前期主推款拉流量的时候，关键词能出高那么就要尽量高，后面慢慢的店铺流量达到一定水平之后进行拖价法将ppc降下来。

总而言之，优化好点击和转化率，权重就很容易起来，淘宝分配的流量也会更多，淘宝搜索的降低ppc原理其实就是在得到相同展现机会和点击量的情况下，将权重做高的那个，ppc就可以得到降低。

做好以上几点以后，还要注重细节优化：

1.优化出价

低展现、高点击率的词，低展现、高转化率的词，适当调高关键词出价，让这些词获得更多的流量。高展现、没点击或者低点击率的词，高展现、低转化率的词，适当降低关键词出价。7天无展现的关键词，过去7天无点击的关键词，直接删除。投入产出低的词，先压价观察，若投入产出还是很低，果断删除。

1.溢价

确定精准人群，然后再投放过程中重点给精准人群做高溢价，同时去测新的人群，用这样的方式去把人群人群标签做精准。

总结：

ppc的降低是都优化出来的，因为点击、质量分、权重三个方面都是有一定的要求，如果你质量分低，那么上车前期的ppc肯定也高，不管是去稳定卡好排名降低ppc，还是从“高出低溢”还是“低出高溢”都是建立在优化的基础上。