手表行业7-8月直通车推广经验

有时候很多人不知道自己店铺身于何处，什么时候该做什么事情，可能近期店铺订单量稍微增多些，才会有想法去做一下广告的投入，对于这种漫无目的的佛式运作店铺方式，往往只是听天由命等着掉馅饼而更加有可能的是现有流量慢慢被抢占，我们作为店铺运作的操盘手更加应该懂得自身店铺产品在未来时间内的趋势，以及目前自身店铺处于什么阶段什么状态都应该一清二楚，那样才能用合理的投入实现店铺提升到理想的高度。

店铺概况

主营类目：手表/智能腕表

店铺类型： 天猫

状态：该店铺老板是个佛系掌柜，365天店铺每天都是平稳度过，压根不会去看什么行业趋势，什么数据分析，产品分析，而现在淘宝可不是开玩笑的，你假如继续佛系，那可能佛系的那一部分也要被人抢占了。

一．为什么这样说呢，下图是市场行情参谋，我们可以看到手表/智能腕表，这个类目在今年3月份就已经开始一路飙升，不管是访客还是交易指数，唯独卖家指数是一直下降的，这说明了什么呢？市场一直在扩大，而竞争对手却是越来越少的，而运作该店铺的老板直至我们6月下旬找到他才知道自己卖的东西整个淘宝市场近期几个月的变化，整个市场6月份访客数已经增长到1，004，056增长了237.17%，交易指数增长到416，289增长了74.81%

但是对于该店铺来说整体却是下降的，我们再来看下图1和图2，接手前6月18日——6月24日以及6月25日——7月1日店铺的流量看板，6月18日至6月24日周访问量：36016，而6月25日至7月1日周访问量为：35671，比上周期少了345个访问量！虽然说整个市场都是涨幅状态，竞争对手同时还是下降的情况下，该店铺一周期就流失了整整345访问量，这就说明了市场增长，竞争变少，你的店铺流量成交不一定就会增长，行业趋势这些只是一个契机一阵东风，但是如果你把它当船那你可能就是下一批被淘汰的商家。

图1：

图2：

二．谈规说则

平常大多数的卖家心中都会有这么一个疑问，淘宝到底排名规则是什么样的，怎么才能获取到更好的排名更多的流量以及更高的转化率。

该店老板也同样问了这个问题，那怎么才能实现流量和排名的增长？不让它继续倒退？

其实淘宝排名万变不离其宗，起初对于标题属性上下架产品主图等这些基础的问题就先放一边，因为这些基础即使你初期你做好，对于排名权重有效的增长还是需要通过成交和人气来增长店铺的层级，而后续产品服务售后评分就是后期维护的部分了，其次现在排名方式更加明确的个性化了而已，所谓标签化千人千面这类，无非就是想告诉大家，你的东西适合什么样的人就给什么样的人推销，仅此而已，而淘宝展示排名方式也是通过这些形式作为展示，但是最终还是逃脱不了以成交和人气的增长作为初期的权重提升方式，而综合搜索排名也逃脱不了关键词的搜索途径，只是搜索后进行展示的人群和方式可能会进行改变而已。

三．实操篇

那么回归正题，我们想要的是提升店铺流量，成交，前提我们要先提升自己的排名，

那我们再把规则理一下，综合排名=产品属性标题+关键词搜索得来的成交+人气（售后率，回购率，DSR评分等这些就暂且放一边因为这是后期维护工作）+标签化人群归类展示（根据店铺成交+人气的人群属性进行匹配同类人群优先展示）。

理清楚需要提升的数据后，我们进行制定提升计划方案，首先我们想在原有的免费流量和成交的基础上实现1+1=2的原理，店铺的整体层级和免费流量才会随之增长，那问题来了，免费流量是不可能在店铺流量销量平稳下来后突然凭空增加的，那这个时候就要去做一些额外的活动以及付费推广来实现这个增长了，对于淘宝能针对性的提升这类数据的，只有直通车以及钻石展位，钻石展位可以进行做人群标签搜索喜好，直通车可以做关键词投放以及人群标签搜索喜好，经过跟店家沟通广告投入预算后，最终先选择了直通车的投放，因为直通车方面，日限额投放成本控制可以更加少，其次质量得分的因素可以更加好的控制后期的引流成本，同时针对我们需要提升的数据投放设置的选择基本都符合标准，同时可以进行测试优质主图出来作为提升流量，为什么这样说呢，首先咱们得到的排名位置，实际只是得到一个展示的位置而已，而流量的进来多少，是看你门面的吸引度来觉得流量多少，一样的排名位置，有可能获取的流量是不一样的，为什么这样说呢，打个比方就比较清楚了，在我们同样2个展位获取到同样100个展现的情况下，展位1，点击率为7%能获取到的流量是7个，展位2，点击率为2%能获取到的流量是2个，那么同样的展位情况下获取到的流量差距就会很大，那对于主图数据方面的测试，我们直通车就可以起到一个很好的作用，确定好推广工具后进行开始实操。

以下是经过直通车一周运作后数据，由于直通车的提升需要经过质量得分提升，才能真正实现效果的呈现

初期一周测试数据以下：

点击率：4.78%

平均点击花费：1.01元

点击转化率：3.05%

投入产出比：1.35

以下数据为店铺生意参谋经过一周的直通车带动数据

我们可以回到文章上方查看6月25日——7月1日期间访客数为35671个

而经过直通车一周的带动后7月2日——7月8日期间访客数增长到42216个，总共增长6545个访客量，那除去期间直通车带来的4850个付费流量，免费流量增长1695个。

我们再来看下图第二周的直通车数据状况：

点击率：8.04%

平均点击花费：0.84元

点击转化率：4.13%

投入产出比：2.40

我们可以看到经过第二周的优化后直通车数据变化是非常大的，这就是为什么说直通车的提升需要经过质量得分提升，才能真正实现效果的呈现，因为关键词的直通车得分提升后，你才能实现降低平均花费的成本你的投资回报率才会更高，才能引进更加多的流量以及成交，而直通车的质量得分并不是一开始形成的，而是需要经过计划投放后，各方面数据优于行业均值水准提升的速度就会越快

我们可以看下方行业关键词的市场均值

点击率：3%点多到4%浮动

点击转化率：1.9%左右浮动

平均点击花费：1.6元到1.7元浮动

而我们第一周的测试数据

点击率：4.78%

平均点击花费：1.01元

点击转化率：3.05%

做完市场对比后我们发现，各方面的数据都是高于行业水准一点点，这对于计划提升优势数据还是有待提升的，于是我们在第二周做出了新的数据目标提升，同时针对主图的测试有了新的突破从点击率点击率：4.78%增长到了点击率：8.04%而这突破也随着我们的数据超于行业水平均值，使得计划质量得分疯涨，从而实现把1.01元的平均引流费用降低至0.84元，同时我们测试出来点击率最高的创意主图置换成了产品主图来实现增长免费流量的吸取。

下方为第二周店铺生意参谋的增长数据一览，我们可以对比周数据：

6月25日——7月1日期间访客数：35671个

7月2日——7月8日期间访客数 ：42216个

付费流量：4850个

对比上周同期免费流量增长：1695个

7月9日——7月15日期间访客数：47282个

付费流量：5714个

对比上周同期免费流量增长：4202个

【总结】

可能对于很多中小卖家而言，能盼着免费流量一天天自行增长是最好不过的，但是，随着淘宝不断的更新换代以及竞争越多的情况下，你的免费流量可能会越来越少，因为同行会抢占你的份额，随着同行的店铺层级越高，流量口径也就越大，直通车推广是辅助店铺成长的工具，不可盲目使用也不可弃之不理，我们要在合理的时间合理的使用1+1=2的原理，才能让自己的店铺在一个风口浪尖中飞得更高。